"Школа, как это было... Часть II" - читать интересную книгу автора (Стенкин Георгий)

ГЛАВА 7. КОНСТАНТИН.

Константин, всю жизнь занимался боевыми искусствами. По молодости, это было каратэ, и добился он почти выдающихся успехов. Чемпионат Республики — призовое место.

С годами, его увлечение трансформировалось в кикбоксинг. Как он сам говорил: — Суть та же, только шире диапазон. Я склонен, ему верить — потому, что мало в этом разбираюсь. Нет, я знаю отличия. Я понимаю физическую и духовную нагрузку в этих боевых искусствах. Но, причин для изнурительных тренировок и радости от побед над другим человеком, я не понимаю. Видимо, это в натуре человека. Конечно, всё это происходит цивилизованно, по правилам. Но, как-то это не для меня.

А вот Константин, тот просто упоён своим увлечением. Разумеется, что и всю свою повседневную жизнь, он подстраивает под свои занятия боевыми искусствами. И в быту, и в бизнесе, он ведет себя так, словно он обязан выиграть схватку. Так он разошёлся со своей первой женой — видимо, та не уступала ему, в их поединке. Так он ведёт себя на переговорах с деловыми партнёрами, и с клиентами. И если проигрывает, то очень расстраивается.

Наверное, расстраивается больше, не оттого, что сделка сорвалась, а оттого, что он не выиграл.

Боец и победитель.

И, если в его жизни случались неприятности, то он и в них, всегда старался быть победителем. Просто боролся с ними. И они сдавались.

Но в этот раз.

Его бойцовского задора и желания победить, просто не хватило. Чтобы выйти из этой ситуации победителем. Оказалось, что нужны еще дополнительные, профессиональные навыки.

По мере развития его дела, его предпринимательства, конечно, он поднимался всё выше и выше — к пьедесталу. Но учиться, как это водится, не успевал. А обстановка того требовала.

Его предприятие изготавливало мебель. Хорошую, качественную мебель. Рынок очень быстро развивался. И, Константин принял решение, заняться ещё и поставками комплектующих, для других производителей мебели. Тема, была сопутствующей, и он понадеялся, что его знаний и знаний сотрудников его предприятия, достаточно, чтобы справиться с новой формой услуг.

В результате. Дела пошли очень хорошо. Обозначились поставщики. Отечественные и заграничные. Сформировался круг заказчиков. И, всё говорило, о том, что такой вариант развития предприятия и диапазона услуг, будет правильным. Прошло несколько сделок. Приходилось решать массу проблем с транспортом, с таможней, с платежами и кредитами, с разными формами оплаты, со складированием и реализацией.

Но, Константин, со своими бойцовскими качествами, решал все проблемы и не собирался останавливаться на достигнутом уровне.

После первых сделок, количество заказов резко упало.

Специалист по маркетингу, доложил Константину, что на рынке появился конкурент, который установил цены, на аналогичные товары и услуги, в среднем на 50% ниже.

Нокаут.

Кредиты, деньги в товаре, товар в пути, ассортимент на сладе. И катастрофическое падение спроса на услуги предприятия Константина.

Не было у него дополнительных ресурсов, и не было времени, что-то перестраивать. Грозило банкротство и долги.

Поражение.

Я так рассказываю, об этом, потому, что время прошло и для меня, человека несведущего в таких сферах бизнеса, сложно представить такое нагромождение проблем. Но то, что это было очень серьёзно. Это я понял сразу. Потеря клиентов, кредитная история, репутация предприятия. Долги. Константин мог потерять всё. В буквальном смысле слова — всё.

Он просил помощи у своих партнёров. Но те, могли помочь в мелочах, а в целом, ситуацию решать, разумеется, отказывались.

И, тогда, Константин, рассказал о своей ситуации нам. Мне, Люсе, Борису и Евгению.

Позвонил он, конечно Евгению. А Женя уже написал нам всем.

Люся была в Париже, у дочки, вернее у внучки. Дочь попросила приехать и помочь с маленьким ребёнком.

Борис с Леночкой были где-то в Сибири, в командировке, по своим телевизионным делам. То ли интервью, то ли журналистское расследование.

Я сидел безвылазно на даче, работал, над новым романом. Изредка поглядывая на почту, и на «наш» сайт. У меня «горели» сроки, и издатель звонил мне два раза в неделю.

Евгений, тоже был, в общем занят. Но так как, у него, была не за горами пенсия (у военных, оказывается, пенсия наступает раньше), то он, в принципе, мог вырваться.

Я позвонил Лене в Данию, и выяснил, что у неё масса свободного времени и на неё можно рассчитывать. Она может вылететь, первым имеющимся рейсом.

Борис сообщил, что вылетает ближайшим самолётом. Оставляя все дела на Леночку.

Люся ответила, что попросила Риккардо, прилететь к нам, и помочь, чем сможет. Он уже едет в аэропорт.

Евгений, тоже выезжал на машине.

Мне не оставалось ничего иного, как позвонить издателю, и сказать, что всё откладывается на 10 дней, в лучшем случае на неделю. И собирать вещи.

Я прилетел, и уже из гостиницы позвонил Константину домой. Его жена сказала, что они все в офисе. Взяв такси, я поехал в офис.

Оказалось, что я приехал последним.

Там уже были:

— Лена, сидела за компьютером и изучала какие-то сводки. Напряжённая и невозмутимая.

— Риккардо, ходил взад-вперёд по кабинету, о чём-то говорил и энергично жестикулировал. Чувствовалась его раздражённость и стремление что-нибудь предпринимать.

— Евгений, как мне объяснила секретарь, был в бухгалтерии.

— Борис с Константином сидели за столом. На столе была бутылка коньяка и тарелка с нарезанными лимонами. От выражения лица Кости, наверное, и молоко бы скисло. А Борис выглядел как человек, сосредоточенный подсчётом косточек в ломтиках лимона.

Все поприветствовали меня и продолжили свои занятия.

Я подошёл к Константину и сказал, что пойду, найду Евгения.

Но искать мне его не пришлось. Едва я вышел в коридор, увидел, что Евгений идет в мою сторону. А его сопровождают двое мужчин и женщина.

Поздоровавшись с Женей и с остальными, мы все вместе вошли в кабинет Константина.

— Всем, отставить свои дела.

Совсем уж по военному сказал Евгений. И обращаясь к секретарю: — нам нужно еще четыре стула.

Пока не принесли стулья, Евгений представил нам, приведённых им людей.

— Коммерческий директор Геннадий.

— Специалист по маркетингу Дмитрий.

— Главный бухгалтер Тамара.

— Прошу всех сесть. Константин, ты не возражаешь, если я попрошу твоих людей, вкратце обрисовать ситуацию. Но каждого, со своей точки зрения. А секретаря — обеспечить дословный перевод для Риккардо. — Обратился Евгений к хозяину кабинета. Тот только махнул в ответ.

— Пожалуйста, сначала главный бухгалтер.

Все расселись и Тамара, открыв, принесённую с собой папку, начала свой доклад.

— Кредиты банков на общую сумму 14 200 000 рублей, включая платежи по ним. Из них, на сумму 7 500 000 рублей — краткосрочные. Срок погашения, по ним истекает в конце этого месяца.

— Товаров на складе, на общую сумму 9 000 000 рублей. В пути, от поставщиков — на 6 600 000 рублей.

— Счета к оплате, на общую сумму 4 560 000 рублей. Из них, за товар 3 160 000 рублей.

— Деньги, на счетах и в кассе, 645 728 рублей.

— Ликвидные активы, в иностранной валюте и ценных бумагах, по курсу рубля в Лондоне 4 300 000 рублей.

— Остальные активы, в недвижимом и движимом имуществе, на сумму 22 000 000 рублей, на основании договоров с банками, не являются ликвидными. Под них выданы кредиты.

— Общий баланс. Активы — 20 545 728 рублей. Пассивы — 18 760 000 рублей.

— Спасибо.

— Коммерческий директор, пожалуйста. — Продолжил это своеобразное совещание Евгений.

Геннадию, не нужны были записи и документы:

— Реальная стоимость товаров, со сроком продажи до конца месяца, исходя из цен, предлагаемых заказчиками, и сравнимыми с конкурентом, только 8 400 000 рублей.

— Разрабатываем вариант отправки товаров в другие регионы России, в Белоруссию и на Украину. Ориентировочные сроки, не раньше середины следующего месяца.

— В варианте, дополнительной комплектации имеющихся товаров и производство мебели. С задействованием наших мощностей и нескольких, близлежащих заводов по производству мебели. Общая сумма необходимых закупок, ориентировочно 15 000 000 рублей.

— Наше предложение — продать товар, закрыть «горящие кредиты», вернуть не оплаченный товар. На оставшиеся деньги купить комплектацию. И делать мебель.

— Коммерческий отдел и отдел реализации сократить на 2\3.

— Договариваться с банками об отсрочке оставшихся кредитов.

— Это всё.

— Спасибо.

— Дмитрий, пожалуйста. Только без анализа рынка, мы вам верим.

— В чём ошибка, и если есть — то решения.

Подытожил Евгений.

Дмитрий, уже было собравшийся начать рассказывать о рынке. Вынужден был сделать небольшую паузу. Чтобы собраться с мыслями.

Все терпеливо ждали.

Дмитрий сказал:

— Логистика.

— Пригласить специалиста. Продать и отдать, всё что можно. И наладить процесс, так, как он должен происходить.

— Это всё?

Спросил у него Евгений. Тот утвердительно кивнул.

— Все свободны.

— Кофе всем, пожалуйста.

Обратился он к секретарю. Та упорхнула.

Борис и Риккардо одновременно вскочили и собирались что-то сказать.

Но, Константин, остановив их обоих, обратился ко мне:

— Ты у нас изучал маркетинг. Он прав?

— Не могу так сразу, дай подумать.

Ответил я.

— Вы пока тут пообщайтесь, обсудите всё это. А я выйду, перекурю. Хоть я и бросил три года назад. Надо подумать.

Когда я вернулся, а прошло минут двадцать, то Константин, снова был на коне. То ли почувствовал поддержку, и вернулась уверенность в себе, то ли проснулся бойцовский дух, когда не можешь, но надо.

Но картина была, практически та же, что и при моём первом появлении.

Лена — за компьютером, Риккардо — весь в движении, Борис с лимончиком. Только Константин стоял посреди кабинета. И он обратился сразу ко мне.

— Риккардо предложил мне пол миллиона евро, что бы я мог решить все свои проблемы.

— Огромное спасибо тебе, Риккардо. Да — это идеальное решение, взять и заткнуть эту прореху. Понимаешь, мне кажется, что тут — в России, это финансовое вливание, позже, приведёт к ещё большим проблемам.

— И мы все думаем, что Дмитрий прав. Наладить логистику всех товарно-денежных процессов и наши цены будут конкурентоспособны. И развиваться дальше.

— Если ты сейчас, подтверждаешь его правоту. То начинаем действовать.

Тогда я ответил:

— Как тебя вообще угораздило ввязаться в это дело, без логистика. Да, я считаю, что это самый оптимальный вариант. Готов, на первых порах, набросать основную схему логистического процесса. Конечно, очень приблизительную и условную. Но только, при условии, что в ближайшие дни появится специалист.

— Отлично.

Удовлетворённо резюмировал Константин.

— Значит так.

— Ты с Леной, делаете основную схему. И подключайте мой отдел маркетинга.

— Борис, организуешь рекламу: — что у нас всё в порядке. Мои специалисты по рекламе — в полном твоём распоряжении.

— Риккардо, пожалуйста, вытащи мне из Италии самого лучшего логистика, хотя бы на месяц.

— Женька, а мы с тобой пойдём в коммерческий отдел, и будем там организовывать переход на новую схему деятельности.

— Всем, в бухгалтерии, получить деньги на расходы, а с секретарём решить бытовые вопросы.

— Договорились?

Разумеется, что три дня мы все трудились, не покладая рук. Звонки, переговоры, согласования. Каждое утро собирались все вместе и обсуждали уже сделанное и планы на новый день.

Когда приехал специалист по логистике, то он удовлетворённо кивал головой, изучая нашу схему и проходя по рабочим местам в коммерческом отделе.

Правда, раза три, он останавливался и надолго, часа на полтора — два. Видимо исправлял, наши ошибки и неточности.

В результате, расчетная цена, после реорганизации всех процессов, получалась на 5% ниже цены конкурента.

Блестяще. Оставалось, только наладить эти процессы.

Потом, итальянский специалист, собрал весь персонал фирмы на семинар, по основам логистики. И долго, и нудно всем объяснял, шаг за шагом, нужность и эффективность этого процесса. Да ещё и по-итальянски, через переводчика. Мы все, после перерыва уже не вернулись на этот семинар. Конечно, Константин остался там. И с нескрываемым интересом продолжал внимать речам итальянца.

Вечером, дома у Кости, мы договорились, что утром все разъедемся. Лена, я, Борис и Евгений.

Риккардо решил остаться еще на недельку. «Он обещал Люсе, что всё будет в порядке. Он должен убедиться». Да и подарок, он должен найти, для внучки.

Мы же, договорились созваниваться, а Евгений, пообещал нам всем написать, как пойдут дела.

Но всё уже было ясно. Если Константин, снова в строю — значит, он обязательно победит.