"Искусство торговли по методу Сильва" - читать интересную книгу автора
Хозе Сильва, Эд Бернд – младший Искусство торговли по методу Сильва ВВЕДЕНИЕ УЧЕНЬЯ ИЩУТ СЕКРЕТ УСПЕХА. НАУКА РАСКРЫВАЕТ ТАЙНУ ПОЯВЛЯЕТСЯ НОВАЯ ОТРАСЛЬ НАУКИ ДОБАВЬТЕ НОВОЕ ИЗМЕРЕНИЕ К СВОИМ ТОРГОВЫМ СПОСОБНОСТЯМ НОВЫЙ И ЛУЧШИЙ МЕТОД ТЕ, КТО МНОГОГО ДОСТИГАЕТ, РАБОТАЮТ УМНЕЕ ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ ВАШЕГО МОЗГА И РАЗУМА ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПРЕУСПЕТЬ Глава 1. ПСИХООРИЕНТОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ ГЕНИЙ ВНУТРИ УИЛЛИ,УИЛФРЕД И УИЛЛ КАК ДЕЙВ БЕПЛИЗИ СДЕЛАЛ СВОИ МЕЧТЫ ЯВЬЮ КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СДЕРЖИВАЮЩУЮ СИСТЕМУ УБЕЖДЕНИЙ ТЕХНИКА ПОМОГАЕТ ВАМ ДОСТИЧЬ БОЛЬШЕГО ЛИЧНОГО РОСТА ВОПЛОТИТЕ СВОИ МЕЧТЫ С ПОМОЩЬЮ ПСИХООРИЕНТОЛОГИИ КАК РОЖДАЮТСЯ ОГРАНИЧЕНИЯ ПЕРЕПРОГРАММИРУЙТЕ СВОЙ БИОКОМПЬЮТЕР НА БОЛЬШИЙ УСПЕХ УМНОЖАЙТЕ СВОИ ТАЛАНТЫ – АВТОМАТИЧЕСКИ КАЖДЫЙ МОЖЕТ ПРЕУСПЕТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ, ЧТО ПРЕУСПЕВАЮТ ДАЖЕ СКЕПТИКИ СОЗНАТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПОДСОЗНАНИЕМ ТРЕНИРОВКА ВАШЕГО РАЗУМА ВАШ ПЕРВЫЙ АЛЬФА-ОПЫТ МАГИЯ МЫШЛЕНИЯ НА АЛЬФА-УРОВНЕ КАК ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ СВЕРХЗВЕЗДОЙ ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ ШАГ ЗА ШАГОМ Глава 2. ПРАКТИКА ПОЗИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ ВОТ КАК ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПОМОГАЕТ ВАМ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПРЕВРАЩАЕТ ОТКАЗ В УСПЕХ ЛОЖНЫЙ ОБРАЗ ПРИВОДИТ К НЕУДАЧЕ ПРОСТАЯ ПЕРЕМЕНА ПОВЕДЕНИЯ СДЕЛАЛА ИХ ЧЕМПИОНАМИ ВКЛЮЧИТЕ СВОЙ БИОКОМПЬЮТЕРНЫЙ МОЗГ КАК ПОСЕЯТЬ В ДУШЕ СЕМЕНА УСПЕХА СМЕНИТЕ ВАШИ СТАРЫЕ СЛАБОСТИ НА НОВЫЕ ВСЕМОГУЩИЕ СИЛЫ ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ СПАСАЕТ ДЕЛО ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ, КАК ВАШИ ОЖИДАНИЯ ВЛИЯЮТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ – ХОРОШИЕ ИЛИ ПЛОХИЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ВАЖНОСТИ ПОЗИТИВА – В ВАШИХ РУКАХ СТАНОВИТЕСЬ СИЛЬНЫМИ В ОБОИХ ИЗМЕРЕНИЯХ СИЛЬНЫЕ СЛОВА, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ПРОДАВАТЬ УЧИМСЯ СОЗНАТЕЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ АЛЬФА-УРОВЕНЬ ЭТИ ВОСЕМЬ ШАГОВ НА САМОМ ДЕЛЕ СОСТАВЛЯЮТ ТОЛЬКО ТРИ СОРОК ДНЕЙ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ К ЛУЧШЕМУ ЧИСТКА МЫШЛЕНИЯ БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ И ДОБИВАЙТЕСЬ УСПЕХА СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ НЕГАТИВНОСТИ И ОТКАЗА БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС Записная книжка Глава 3. ПРОФЕССИОНАЛИЗМ – ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОЛОЖИТЬ ЖЕЛАНИЯ И НАМЕРЕНИЯ В БАНК – ОНИ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЗАКОННЫМ ПЛАТЕЖНЫМ СРЕДСТВОМ ВЫ ДОСТАТОЧНО РАЗОГРЕЛИСЬ – ТЕПЕРЬ ВСТУПАЙТЕ В ИГРУ КАК МАЛЬЧИК ПОЛЮБИЛ НАНОСИТЬ ХОЛОДНЫЕ ВИЗИТЫ ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ КАК «ПЛОХОЙ» ТОРГОВЕЦ ПРОДАЕТ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ В ГОД ЛЮДИ ПОМНЯТ О ВАШИХ УСПЕХАХ КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ СЕБЯ НА ТО, ЧТОБЫ ОТОРВАТЬСЯ ОТ СТУЛА И ВКЛЮЧИТЬСЯ В ИГРУ ЗОЛОТО СУЩЕСТВУЕТ, ЧТОБЫ ЕГО ДОБЫВАТЬ ИСТОРИЯ МУЖЕСТВА КАК ЗАВЛАДЕТЬ ПОЛНЫМ ВНИМАНИЕМ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПУТЬ СБЛИЖЕНИЯ С ЛЮДЬМИ ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИВАТЬСЯ БОЛЬШЕГО ЧИСЛА ДЕЛОВЫХ ВСТРЕЧ КАК ДОБИВАТЬСЯ ВСТРЕЧИ ПО ТЕЛЕФОНУ ПРОСТОЙ СПОСОБ ПОТРЕНИРОВАТЬСЯ ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ЭТО, КОГДА НАСТРОИТЕСЬ НА ЭТО ВАШЕ НОВОЕ ЗАДАНИЕ Глава 4. ЕСЛИ БЫ Я ЗНАЛ, КУДА ИДУ, ТО ВЫБРАЛ БЫ КРАТЧАЙШИЙ МАРШРУТ КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ И САМЫМ ЛУЧШИМ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ КАК ПОЛ ГРИВАС СПЛАНИРОВАЛ СВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ ОЖИДАНИЕ ПРОТИВ ЖЕЛАНИЯ НЕВЕДЕНИЕ НЕ ПРЕДОТВРАЩАЕТ СТРАДАНИЙ ЭФФЕКТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ БОЛЬШЕГО УСПЕХА ПРОСТАЯ АРИФМЕТИКА У МЕНЯ ДРУГОЙ БИЗНЕС ВОТ КАК ЭТО РАБОТАЕТ УСТРАНЯЙТЕ ЗАТОРЫ БЕЗОШИБОЧНАЯ ФОРМУЛА КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ СВОЮ МОТИВАЦИЮ НА ВЫСОКОМ УРОВНЕ МАГИЯ СПИСКОВ «ЧТО ДЕЛАТЬ» ПРОСТАЯ ИДЕЯ, КОТОРАЯ ПОМОГЛА ЗАРАБОТАТЬ СОСТОЯНИЕ НЕСКОЛЬКО СТРАТЕГИЙ УСПЕХА МУДРО ИНВЕСТИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ ДЕЛАЙТЕ УСПЕХ ПРИВЫЧКОЙ АНАТОМИЯ ПРИВЫЧКИ ПРИВЫКАЙТЕ К УСПЕХУ – ЭТО ВАШЕ БУДУЩЕЕ ИМИТИРУЙТЕ СВЕРХЗВЕЗДУ УСПЕХ ИЗНУТРИ ИЩИТЕ ХОРОШЕЕ И ХВАЛИТЕ ЕГО Записная книжка Глава 5. ТЕХНИКА САМОУПРАВЛЕНИЯ ТЕХНИКА САМОПРОГРАММИРОВАНИЯ НАУКА ПОМОГАЕТ НАМ ПОНЯТЬ ПРИРОДУ СНА ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ СПЯТ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МГНОВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ СНОМ ЗАРАНЕЕ ПРОГРАММИРУЙТЕ, ЧТОБЫ ТЕХНИКА РАБОТАЛА НА ВАС СТАНЬТЕ ХОЗЯИНОМ СВОЕЙ ЖИЗНИ УПРАВЛЕНИЕ ПРОБУЖДЕНИЕМ КАК ВАШ РАЗУМ ВОЗДЕЙСТВУЕТ НА ВАШЕ ТЕЛО КАК МГНОВЕННО ВЗБОДРИТЬСЯ ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ ПРОБУЖДЕНИЕМ ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ ГОЛОВНЫМИ БОЛЯМИ УСТРАНЕНИЕ ПРИЧИНЫ ПРОБЛЕМЫ ОНА СНИЖАЕТ СТРЕСС И ПОЛУЧАЕТ НОВУЮ РАБОТУ ПРОГРАММИРОВАНИЕ ПОЗВОЛЯЕТ ПРЕОДОЛЕТЬ СТРАХ ПЕРЕД ПОЛЕТОМ ПРОГРАММИРОВАНИЕ ИЗГОНЯЕТ СТРАХ ПРЕОДОЛЕНИЕ ПАРАЛИЧА Записная книжка Глава 6. СОЗИДАТЕЛЬНЫЙ СОН КАК РАЗВИТЬ МУДРОСТЬ РАЗБУДИТЕ ГЕНИЯ, КОТОРЫЙ СПИТ В ВАС ПОНИМАЙТЕ СВОИ СНЫ КАК ИНТЕРПРЕТИРОВАТЬ СНЫ ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ УПРАВЛЯТЬ СВОИМИ СНОВИДЕНИЯМИ КАК ИЗБЕЖАТЬ ПЛОХИХ СДЕЛОК СОЗДАВАЙТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ ИДЕН ДЛЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ ПЕНСЫ С НЕБА? А КАК НАСЧЕТ ДОЛЛАРОВ ИЗ СНА? ТЕЛЕПАТИЯ СНА МОЖЕМ ЛИ МЫ ВРЕДИТЬ ЛЮДЯМ ПОСРЕДСТВОМ МЫСЛЕЙ? УНИЧТОЖЕНИЕ ЧУДОВИЩ ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ СНОВИДЕНИЯМИ Записная книжка Глава 7. РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И ХАРИЗМЫ ОДЕЖДА, СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СИТУАЦИИ УЧИТЕСЬ ИСКУССТВУ СЛУШАТЬ РАЗВИТИЕ СВЕРХ ПАМЯТИ КАК ПРОЕЦИРОВАТЬ АУРУ УВЕРЕННОСТИ И УСПЕХА НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ СИСТЕМЫ УБЕЖДЕНИЙ КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ ПРЕОДОЛЕНИЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ ОНА НАУЧИЛАСЬ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ ФОРМУЛА, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ РАСПАЛИТЬ ЖЕЛАНИЕ ТЕХНИКА МОТИВАЦИИ В ДЕЙСТВИИ МЕНТАЛЬНАЯ ТЕХНИКА, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ УСТАНОВИТЬ МГНОВЕННЫЙ КОНТАКТ Записная книжка Глава 8. СОЗИДАТЕЛЬНАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ДЕННИС ХИГГИНС ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ И ВООБРАЖЕНИЯ КАК ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ПРЕОБРАЗИЛА ЖИЗНЬ МАРДЖ ЛИДДИ С ПОМОЩЬЮ ВИЗУАЛИЗАЦИИ ПРОДАВАТЬ МОЖЕТ КАЖДЫЙ ПРИ ПОМОЩИ ТЕХНИКИ ИЗ КНИГИ СИЛЬВА СТИВ РЕДПАТ ПОЛУЧИЛ НА 7662 ДОЛЛАРА БОЛЬШЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОМПАНИИ ПРОЦВЕТАЮТ БЛАГОДАРЯ ВИЗУАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММИРУЙТЕ, ЧТОБЫ ПРЕОДОЛЕВАТЬ ТРУДНОСТИ ХОЗЕ СИЛЬВА УЧИТ ТЕХНИКЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ ВАШ МЫСЛЕННЫЙ ЭКРАН КАК СЛОЖНАЯ СИТУАЦИЯ ПОДДАЕТСЯ ПРОГРАММИРОВАНИЮ САЛЛИ ВАНТРЕСС ПЕРЕМЕНИЛА ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ ЕЖЕДНЕВНОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ УБЕРЕГЛО ЕЕ ОТ ОПАСНОСТЕЙ МЕНТАЛЬНАЯ ПРАКТИКА ПРИНОСИТ МОДЫ ПРОГРАММИРОВАНИЕ ПОМОГАЕТ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ КНИГ ПРОГРАММА ПРЕОДОЛЕНИЯ БОЯЗНИ УСПЕХА КАК НАВСЕГДА ПОБЕДИТЬ ОТВРАЩЕНИЕ К ТЕЛЕФОННЫМ ЗВОНКАМ ПРОГРАММИРОВАНИЕ: БЫСТРОЕ ИЗЛЕЧИВАНИЕ ОТВРАЩЕНИЯ К ЗВОНКАМ КАК ПЕРЕПРОГРАММИРОВАТЬ НЕГАТИВНОЕ ОЖИДАНИЕ ОТ БАНКРОТСТВА К ПРОЦВЕТАНИЮ ЗА РЕКОРДНОЕ ВРЕМЯ НАУКА ДОКАЗЫВАЕТ ЦЕННОСТЬ ВИЗУАЛИЗАЦИИ МИРОВОЙ РЕКОРД Записная книжка Глава 9. ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ ОДИН ПРОСТОЙ ВОПРОС, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ ВАМ ВЫЯСНИТЬ РЕАЛЬНУЮ ЦЕЛЬ КАК УВЕЛИЧИТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ В ГЛАЗАХ ПОКУПАТЕЛЯ БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА 5000 ДОЛЛАРОВ ОБЪЯСНЯЙТЕ ПОКУПАТЕЛЯМ, КАК ВАШ ТОВАР ПОМОЖЕТ ИМ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧТО ИМ НУЖНО РАЗДУВАЙТЕ ПЛАМЯ ИХ ЖЕЛАНИЯ КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СВЕРХМОЩНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ Записная книжка Глава 10. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛОК ПРОДАВАЙТЕ ПОЛЬЗУ, ПОЛЬЗУ И ПОЛЬЗУ КАК ПРЕОДОЛЕТЬ НЕПРЕОДОЛИМОЕ ПРЕПЯТСТВИЕ КАК ПОБЕДИТЬ НЕПОБЕДИМОГО КОНКУРЕНТА КАК РАБОТАЕТ ЕСТЕСТВЕННЫЙ МЕДИЖ ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ ВОЗРАЖЕНИЯ, СОГЛАШАЯСЬ С НИМИ ДЕННИС ХИГГИНС ПРЕОДОЛЕВАЕТ УБИЙСТВЕННОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ ПРИЕМЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ Записная книжка Глава 11. ТВОРЧЕСКОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛОК ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ЗАВЕРШЕНИЮ ВЫЯВЛЯЙТЕ СКРЫТЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ НАИЛУЧШЕЕ ЗАВЕРШЕНИЕ КАК ЗАКРЫВАЮТ ПРОДАЖУ СВЕРХЗВЕЗДЫ ЕЩЕ О ТЕХНИКЕ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛОК ПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА УСПЕХ Записная книжка Глава 12. КАК ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШ ДОХОД ДЕЛАЙТЕ ЭТО, И ВАМ НИКОГДА БОЛЬШЕ НЕ ПРИДЕТСЯ РАЗГОВАРИВАТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИ КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ВЫ ДОЛЖНЫ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НАЛИВАТЬ ВОДУ В НАСОС ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ЗАВЕРШАТЬ ПРОДАЖУ, ПОКА НЕ УДОВЛЕТВОРИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ СЕКРЕТ ПРОЦВЕТАНИЯ ХОЗЕ СИЛЬВА КАК ХОЗЕ СИЛЬВА ВЫИГРАЛ БЕЛЫЙ КАДИЛЛАК ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОЛУЧАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ СТАРЫХ СТРОЙТЕ ПРОЧНЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ВАШИМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ ОБСЛУЖИТЬ ПОКУПАТЕЛЯ НИКОГДА НЕ РАНО СНАЧАЛА СЕРВИС, ПОТОМ ПРОДАЖА ЗАБОТЬТЕСЬ О СВОИХ ПОКУПАТЕЛЯХ, ИНАЧЕ О НИХ ПОЗАБОТИТСЯ КТО-НИБУДЬ ДРУГОЙ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ДЕЛОВЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ СТРОЯТ ВАШЕ БОГАТСТВО КАК ОДИН ЗВОНОК ПРИНЕС ПОЛЬЗУ СОТНЯМ ЛЮДЕЙ ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ МОТИВИРУЕТ ВАС ФОРМУЛА, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ СДЕЛАТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ БОЛЕЕ РАДУЖНЫМИ Записная книжка Глава 13. ЗАБЛАГОВРЕМЕННОЕ ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ У НЕГО БЫЛИ ВСЕ НУЖНЫЕ ОТВЕТЫ НАХОДИТЕ НАИЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ ВООБРАЖАЕМЫЙ ЗНАК ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ ПРЕДОТВРАЩАЕТ БОЛЬШУЮ ПОТЕРЮ ИДЕАЛЬНАЯ ЗАЯВКА НА АУКЦИОНЕ СЕКРЕТ БОГАТЕЙШИХ ЛЮДЕЙ МИРА РАЗВИВАЙТЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЛЮДЯМ ИССЛЕДОВАНИЯ В ОБЛАСТИ ИНТУИЦИИ УНИВЕРСИТЕТСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ИНТУИЦИИ МОЖНО НАУЧИТЬСЯ ИНТУИЦИЯ ПОМОГАЕТ ВО ВСЕХ СФЕРАХ ЖИЗНИ ПРОВЕРЬТЕ СВОЮ ИНТУИЦИЮ РАЗВИВАЙТЕ ПОЗИТИВНЫЕ ЧЕРТЫ ЛИЧНОСТИ ИНТУИЦИЯ – ЭТО ЕСТЕСТВЕННОЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ КАЧЕСТВО КАК РАЗВИТЬ В СЕБЕ ИНТУИЦИЮ ВАШЕ БУДУЩЕЕ – ЗА ВАМИ ВЫ МОЖЕТЕ ИМЕТЬ ВСЕ, ЧТО ЗАХОТИТЕ Записная книжка
Хозе Сильва, Эд Бернд – младший Искусство торговли по методу Сильва ВВЕДЕНИЕ На протяжении всей истории мы восхищаемся и гордимся сверхзвездами в каждой сфере человеческой деятельности: военными героями, деловыми магнатами, знаменитостями индустрии развлечений и, конечно, искусными торговцами, которые, кажется, почти волшебством умеют находить и убеждать покупателей.
Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других?
Управляющие по торговле обычно согласны, что в любой торговой организации на 20 процентов продавцов приходится 80 процентов продаж, а 80 процентов продавцов довольствуются остающимися 20 процентами продаж. Почему?
Эти 20 процентов больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев, которые работают ничуть не меньше, но не добиваются таких результатов.
Может они умнее или лучше образованы? Во многих случаях этого нет. Некоторые из них получили лишь минимальное образование.
Выбор нужного момента? И опять ответ – нет. Мы видим сверхзвезд, поднимающихся и преуспевающих во все времена истории. Эта дверь всегда открыта для тех, кто готов войти в нее.
Если ни тяжелый труд, ни ум, ни расчет времени не являются необходимыми условиями, тогда в чем же секрет успеха? Где он спрятан?
