13-я КОМНАТА: Полный абзац blablabla

Автор: Сергей Вильянов

В начале прошлого года мы с коллегами вдоволь похихикали над украинской таможней. Напомню, что после так называемой оранжевой революции новая власть взялась наводить порядок и, как принято в таких случаях у славян, развела полнейший бардак.

В ответ на новые веяния местные таможенники от греха подальше отказались использовать волшебные палочки, превращающие контейнер телевизоров в ящик зеленого горошка, а официальные разновидности волшебства тоже применять не хотели по причине запутанности последних. В результате на границе Украины началось великое стояние разнокалиберных фур, а внутри страны стал ощущаться дефицит всего импортного, в том числе и компьютерной техники. К концу весны 2005-го ситуация более или менее нормализовалась, но многие торговцы компьютерами за время операции с кодовым названием «Отмоем черного кобеля добела!» так привыкли закупать комплектующие в Москве, что продолжают делать это и по сей день.

И все же ситуацию в Украине, какой бы чудно'й она ни была, можно описать одним абзацем. А вот то, что уже больше полугода творится у нас, не изложить и в полновесном исследовании страниц на двести, потому что мозаика из множества мнений и фактов складывается в какую-то абракадабру, в которой каждый видит свое. Меж тем результаты продаж за первый квартал выглядят неутешительно. В представительствах крупнейших брэндов бьют тревогу, сокращая все возможные расходы, а кое-куда уже приехал антикризисный управляющий. Конечно, это звучит странно на фоне рекордного роста котировок отечественного фондового рынка и укрепления рубля, но, смею заверить, производители очень болезненно отнеслись к тому, что страна, на чей рынок в Европе возлагают огромные надежды, подложила им такую свинью.

В кратком описании картина выглядит так. Осенью прошлого года, пока в СМИ мусолили тему изъятия крупных партий мобильных телефонов, государство всерьез взялось за «серых» дистрибьюторов, о каждом из которых можно было сказать «Имя твое неизвестно, обороты твои колоссальны». Боролись с ними жестко и даже цинично: на склады просто приезжали люди и, толком не представившись, вывозили оттуда все подчистую. А новые партии на таможенных пунктах поджидали блюстители закона, внезапно вспомнившие последний до последней буквы. В результате совместных усилий к представителям государства отошли многомиллионные партии самой разной техники, а у дистрибьюторов, включая тех, чей бизнес не пострадал, существенно сбился график поставок.

Прорывающиеся в Россию партии периферии и комплектующих с октября по декабрь раздербанивались в миг, а цены на особенно ходовые позиции иногда росли на 10—15% в день. Но вот минул новогодний бум, рейды на склады временно прекратились, и стало понятно, что рынок действительно «побелел», однако заплатить за это пришлось довольно дорогой ценой. Во-первых, вендоры недосчитались значительной части прибылей, а товар, конфискованный на складах, завис на балансе мертвым грузом — ведь значительная часть его была поставлена в счет товарного кредита и, следовательно, оставалась собственностью поставщика. Во-вторых, многие дистрибьюторы окончательно уверовали в идею, что выживают только параноики, и стали в каждом клиенте видеть засланца «оттуда», а самые осторожные вообще перестали пускать посторонних на склад и засекретили его расположение. Если продавцы помельче хотят что-то купить, им предлагают набрать товара как минимум на три тысячи и доставить его прямо в офис. И это опять же ударяет по вендору — хорошо, если речь идет о топовых видеокартах или процессорах, но если его товар — мышки, бюджетные принтеры или оперативная память? Это ж сколько их нужно набрать на такую сумму и куда потом девать? «Малышей» же, до кризиса привыкших брать товар чуть ли не в розничных количествах, даже в столицах больше, чем гигантов, а о регионах и говорить не приходится…

…А по рынку вовсю ходят неприметные человечки, предлагающие купить, к примеру, семнадцатидюймовые мониторы по $20 при размере партии не меньше ста штук. И съездить за ними надо всего-то в Калининград. Мужики ездили, привозили. А потом официальные дистрибьюторы удивлялись — ну как это у них получается продавать наш товар в розницу на $15 дешевле входящей оптовой цены со всеми скидками и бонусами…