"Пьер Бертон. Вклад Б.Дурстина Грабла в развитие рекламы" - читать интересную книгу автора

традиционных свобод" Грабл был удостоен премии "Предпринимательство в
действии".
Но это были только первые достижения Грабла. Сам, без чьей-либо помощи,
он сумел внедрить рекламу в объявления, делаемые во время внутренних и
трансокеанских рейсов пилотами авиакомпании "Пан-Америкен". В музее
Института творческой рекламы хранится в стеклянном ящике первая
магнитозапись такого рода со следующим объявлением капитана Джералда
Фарбспера: "Дамы и господа, мы полетим на высоте девять тысяч метров..." -
и исторические слова: "...кстати, к разговору о метрах - все ли вы, друзьй,
уже приобрели складной метр "Верх точности"?"
Такая реклама сразу имела успех, и другие авиалинии поняли, что им, хотят
они этого или нет, придется последовать примеру "Пан-Америкен". Все они
сошлись на том, что реклама успокаивает мучимого беспокойством воздушного
путешественника - создает чувство, будто он у себя дома. К тому же прибыль
от рекламы дала возможность прибавить к трехразовому питанию, ставшему
обычным на всех авиалиниях во время четырехчасовых трансконтинентальных
полетов, еще одну бесплатную трапезу из пяти блюд, лишний раз подтверждая
тем самым бесспорную истину, что реклама, когда ее используют в интересах
общества, становится надежнейшей его опорой.
Но самая гениальная идея Грабла родилась у него тогда, когда, позвонив по
делу на местную радиостанцию, он услышал следующее: "Доброе утро! Вы
говорите с самой популярной, как показывают результаты опросов
общественного мнения, местной радиостанцией. Чем я могу быть вам полезной?"
И Грабла озарило: ведь для распространения рекламы можно использовать
обычные телефонные разговоры! В двадцати шести выбранных специально для
этой цели предприятиях и учреждениях был проведен сразу эксперимент, и
результаты его превзошли все ожидания. В музее творческой рекламы до сих
пор хранится пленка с записью телефонного разговора, с которого начался
эксперимент:
ТЕЛЕФОНИСТКА. Фирма "Грубли мастер на все руки" вас слушает. Доброе утро!
И оно в самом деле будет для вас добрым, если вы будете употреблять
"Вита-Хлыст", подхлестывающий, придуманный самой природой крем....
КЛИЕНТ. Мистера Грубли, пожалуйста...
ТЕЛЕФОНИСТКА. Я свяжу вас с его секретарем. Но если вы в самом деле
заинтересованы в связях, не забудьте, что новый, рассчитанный на любые
волосы шампунь "Нежный" не только укрепляет корни волос, но и придает вашей
шевелюре блеск и мягкость...
СЕКРЕТАРЬ. Кабинет мистера Грубли. Могу я помочь вам, порекомендовав
"Ветерок", пригодные для всех и каждого таблетки, предотвращающие скопление
газов?
КЛИЕНТ. Соедините меня с Грубли. Дело очень срочное.
СЕКРЕТАРЬ. Очень сожалею, но мистер Грубли сейчас отсутствует. Зато в
универсальных магазинах и аптеках всегда имеется в продаже "Лоск",
изумительный лосьон, от которого руки блестят как лакированные...

Хотя кое-кто из числа пытавшихся вызвать "скорую помощь" жаловался на
задержки, большинство быстро привыкло к рекламе по телефону.
Затем Грабл ринулся внедрять рекламу в междугородные телефонные
разговоры. Он обратил внимание телефонных компаний на то обстоятельство,
что их абонентам деваться некуда, от услуг компаний они в любом случае не