"Конрад Беккер. Словарь тактической реальности " - читать интересную книгу автора

смену воззрений, если им обещаны меньшие награды за хорошее поведение, чем
когда им обещаны большие награды и когда их настойчиво побуждают.
Образование, или Пропаганда - это размножение набора убеждений.
Убеждения - это вещи, известные либо воспринимающиеся как действенные, в
противоположность воззрениям - оценочным суждениям о тех или иных вещах.
Важно, что убеждения предшествуют и воззрениям, и поведению, но часто
используются или создаются де факто с целью защитить уже имеющиеся воззрения
и поведение. Высказывалось предположение, что возможно придать воззрениям и
убеждениям большую последовательность, если просто думать о них и
устанавливать между ними логические связи. Термин "пропаганда" был впервые
зафиксирован в начале XVII века в связи с призывами к увеличению церковной
паствы. Теперь он используется все чаще и чаще в смысле усилий по убеждению
масс, предпринимаемых политическими образованиями, и выходящих далеко за
пределы манипуляций убеждениями. Методы контроля над мышлением сочетают
тактики согласия, убеждения и пропаганды в мощных манипуляциях
принудительного характера. Контроля над мышлением, который стремится
заместить личностную индивидуальность другой индивидуальностью, не той,
которая была выбрана по свободной воле; который поддерживается способами
социальной изоляции индивида и потому успешно применяется в закрытых
группах.

КОГНИТИВНОЕ РАМИРОВАНИЕ

Рамка - это психологический инструмент, открывающий перспективу и
манипулирующий наблюдением с целью воздействовать на последующее суждение.
Приглашая рассмотреть тему в определенной перспективе, она не только
предлагает перспективу, но и выстраивает определенный угол наблюдения в
отношении предмета. Визуально одни предметы привлекают внимание, а другие
остаются на заднем плане. Восприятие направляет внимание на одно и
заставляет игнорировать другое, само же оно организовано вокруг рамки и
может быть скорректировано в соответствии с ограничениями обрамления.
Предполагая определенную организованность получаемой информации, оно
участвует в создании общей картины и оказывает влияние на суждение и
характер информации. Воздействие, оказанное на способ восприятия проблемы,
может привести к принципиально отличным решениям. По Теории Процветания,
люди отдают предпочтение "отсутствию потерь". Выгоды вторичны по отношению к
"отсутствию потерь". Рамирование решения в перспективе возможных потерь
мотивирует больше, чем рамирование того же решения в перспективе возможной
выгоды. Позитивно рамированная постановка вопроса скорее приведет индивида к
выбору в пользу консервативной стратегии, в то время как
негативно-рамированная - к выбору в пользу рискованной стратегии.
Проблема рамирования в теории сознания, во всех ее вариантах - это
только отдельные случаи проблемы полноты описания. Она поднимается не только
в контексте ситуационного подсчета возможностей представления постоянно
меняющегося мира - что относится также к общей проблеме "законов движения",
которое могли бы дать адекватное описание мира; она связана также с
прогнозом, внушением, обоснованием, пониманием естественного языка,
обучением и другими проблемами. Как правило, невозможно бывает
специфицировать необходимые и достаточные условия для чего бы то ни было, а
также неизвестно, что имеется в виду под "полным описанием" - например,