"Ребекка Форстер. Оглянись на бегу " - читать интересную книгу автора

Однако... - Руди сокрушенно покачал головой. Голос его упал на целую
октаву. - Взгляните, где и как продается ваш товар. Мистер Зелости, вы не
выходите за порог нескольких специализированных магазинов. А между тем ваша
обувь пользуется спросом по всей Америке! И не только в Америке - ее вывозят
контрабандой и продают на берегу Венецианского залива! Вы популярны среди
пешеходов, как "Джоан и Дэвид" - среди автомобилистов! Вы можете стать
королем обуви! Что для этого нужно? Только одно. - Руди оперся руками о
стол. - Имидж!
Представьте себе: вы приглашаете покупателей в супермаркеты Нордстрома,
Неймана Маркуса, может быть, даже Харриса! Представьте себе, как внучка
миллионера, никогда в жизни не носившая ничего, кроме туфелек "Джордан",
просит: "Заверните мне "Апач"". Разве не об этом вы мечтали?
Руди обогнул стол, снял с демонстрационной стойки малопривлекательный
сапог и прижал его к груди, словно талисман.
- Мистер Зелости, неужели вы не хотите стать силой, с которой
считаются?
Тщедушный мистер Зелости напыжился и закивал. Руди подобрался, словно
пантера перед прыжком. Настало время решительного удара.
- Что же для этого нужно? Вы должны прислушаться к своей интуиции -
интуиции делового человека, - легкий поклон в сторону мистера Зелости, - и
художника, - томный взгляд в сторону восхищенной миссис Зелости и пауза,
чтобы она как следует насладилась его улыбкой.
- Расскажите покупательнице, как изменится мир, едва она наденет туфли
"Апач". Обращайтесь к ней со страниц женских журналов, говорите с ней по
радио, призывайте ее... - Голос Руди прервался, веки затрепетали, словно в
сладчайший миг любви... - призывайте ее с экрана телевизора. Создайте свой
имидж! Создайте женщину, которая носит обувь "Апач" - и к вам придет
сокрушительный успех!
Руди умолк и вернулся в свое кресло. Настала очередь Лоры.
- Руди совершенно прав, - подхватила она. - С помощью рекламы вы
оставите своих конкурентов далеко позади. Мы собрали некоторые сведения:
думаю, они вас заинтересуют. Изучив рынок, мы взяли на себя смелость
подсчитать примерное число потенциальных покупателей, незнакомых с вашей
продукцией, - результаты удручающие.
- Вы специально изучали наш рынок? - выдохнула пораженная миссис
Зелости.
Руди склонил голову. В глазах его светилась рыцарская преданность.
- Потому что мы верим в вашу продукцию, - признался он.
Наступила тишина. Руди почти слышал, как скрипят мозги почтенной пары.
Он знал, о чем они думают. Миссис Зелости представляет себя в роли женщины,
которая носит обувь "Апач". Мистер Зелости задумался о детях: что, если он
оставит им не просто процветающее дело, а целую обувную империю?
Руди улыбнулся. Слишком просто, даже неинтересно. Осталось получить их
подписи - и делу конец.
- Мистер и миссис Зелости, мы принесли с собой образец контракта -
просто чтобы вы ознакомились с тем, как работает рекламный бизнес. Возможно,
вы захотите показать его вашим юристам - но, по совести сказать, контракт
чрезвычайно прост, а время - деньги. Вы - опытный бизнесмен: вы, несомненно,
разберетесь в условиях контракта и поймете, как выгоден подобный договор для
наших клиентов.