"Тимур Гагин. Пластилин мира, или курс НЛП-практик как он есть " - читать интересную книгу автора

Я помню движения губ.

Прикосновенья руками...

Гребенщиков


Лингвистический комментарий

Уж сколько раз твердили миру про невербальную коммуникацию. Про крайне
высокую долю ее в коммуникации в целом.
Про национальную специфику.
Идея, в сущности, столь же проста, сколь и гениальна: из того, как
человек двигается (ходит - смотрит - морщится - хмурится - сутулится -
проч.), можно извлечь больше информации, чем из его слов.
Откалибровать - значит, по внешним проявлениям человека понять чувства,
мысли, намерения.
Двенадцатого они калибра или пятнадцатого - доброго или темного,
спокойного или нервного.
Чтобы у цифровой видеокамеры цветопередача была нормальная, ей в начале
надо показать белый. Это называется калибровка белого цвета. Белый здесь
оказывается исходной точкой, относительно которой камера воссоздает все
остальные цвета.
Прежде чем начать воздействие, надо сканирующим взглядом осмотреть
собеседника и понять его текущее состояние. Сейчас он такой - и относительно
этого его состояния мы будем оценивать все его последующее поведение.
Если в обычном состоянии у него улыбка давно слева, значит это -
нормальная улыбка. Если она вдруг у него уехала вправо, это изменение. Это
нас интересует.
Если у человека всегда красное лицо, это ничего для нас не значит. А
вот если оно вдруг побледнело - это нам интересно.
Нас интересует - ИЗМЕНЕНИЕ.Этим НЛП не просто отличается, этим оно
категорически отличается от шарлатанства, Алана Пиза и пр. Мы у человека
можем наблюдать изменения относительно его обычного поведения, и только эти
изменения - относительно этого же человека! - имеют смысл.
Кроме основных: грудь вздымается, значит дышит.
Наша задача - найти нулевое, исходное состояние человека. Его начало
координат, относительно которого следует производить вычисления - то есть
отслеживать изменения.
В разные моменты у человека разное нулевое состояние: раздраженное или
спокойное. Если мы знаем человека некоторое время, мы уже имеем примерное
откалиброванное состояние: представление о том, какой он обычно.
Хорошая жена после пяти лет брака по звуку ключа в замке узнает степень
опьянения.
В обычной жизни у нас есть 3-10 минут для того, чтобы понять, каков
человек обычно. И относительно этого рассматривать все остальное.
И еще одно важное замечание: большая часть людей в нашей культуре не
скрывает дефекты, потому что у нас принято не смотреть туда, где дефекты.
Неудобно. Но именно туда мы и будем смотреть: на волосатую губу у женщин,