"Эрл Стенли Гарднер. Не упусти свой шанс" - читать интересную книгу автора

и ушел.
В отделе реализации я подошел к одному из сотрудников и спросил,
показывая ему подписанный договор:
- Что мне с ним делать?
- Сдать, - ответил он с удивлением. Я передал ему документ, и он
принялся его изучать самым внимательным образом.
- Быстро сработано, Лэм. Ты не проработал и пары часов.
- Я знаю. Люблю работать быстро.
- Знаешь, ты очень даже неплохо можешь зарабатывать в нашей компании.
- Не пойдет.
- Почему не пойдет?
- Слишком много времени уходит на преодоление сопротивления. Я
потратил почти с час на то, чтобы всучить эту подписку. Мне бы хотелось
оформлять по пять подписок таким образом.
- Пять в день! Да ты представляешь, какие у тебя будут комиссионные,
а?
- Разумеется, представляю. Я в этом бизнесе, чтобы делать деньги и
делать хорошие деньги.
- Ты и сделал хорошие деньги. Сколько квартир ты обошел?
- Только одну.
- Одну?
- Конечно. Я растрачиваюсь на мелочи.
- Черт! Какой темп!
Он снова перевел взгляд на договор.
- Послушай, Лэм, ты же не проверил ее кредитоспособность.
- А мне полагалось?
- А как же. Ты же гарантируешь кредит. По крайней мере, исходя из
своих комиссионных.
- Что это значит?
- Мы доставляем энциклопедии.., и вообще этим надо заниматься в
первую очередь... Ну, ладно, сейчас проверим.
С явной неохотой он снял трубку, связался с кредитным бюро и попросил
предоставить ему информацию, касающуюся Хелменна Бруно, проживающего в
районе Мелдоун.
Я внимательно следил за выражением его лица, пока он говорил по
телефону. Наконец, все выяснив, мужчина нахмурился и продолжал:
- Они не так давно живут там.., какие-то три месяца, но с кредитом у
них все в порядке. Эти люди расплачиваются в основном наличными. У них
есть счет в банке, платят они чеками. Переехав в наш город, они приобрели
хорошую машину, опять-таки выложили за нее наличными. С другой стороны, о
них мало что известно. Как правило, они ничего не покупают в кредит,
поэтому в отделе о них мало что знают.
- Отлично! Значит, у меня не будет нервотрепки с комиссионными. Это
уж точно.
- Да, не будет, но учти на будущее, Лэм: обязательно проверяй всегда
кредитоспособность клиентов... Ну, вот и все. Ты классно поработал.
Обычно, чтобы вникнуть во все тонкости нашей работы, требуется недели две.
Моя задача - не отбить охоту к работе у новичков.
- У меня она отбита.
- Ты.., я тебя не понимаю, Лэм.