"Р.Р.Гарифуллин. Психология политического блефа" - читать интересную книгу автора

существующее существует. Блеф эффективен, если удается ввести в заблуждение
того, на которого блеф направлен. Таким образом, блеф является искусственным
заблуждением (см. выше).
Блеф может организовываться как отдельными людьми (например, когда
обанкротившийся человек покупает дорогой коттедж для того, чтобы доказать
своим клиентам свою платежеспособность; когда карточный шулер своими
тактическими действиями пытается ввести в заблуждение, убеждая своих
партнеров в том, что он располагает сильными картами козырной масти и т.
п.), так и группами людей (например, когда одна из сторон назревающего
конфликта путем передачи ложной информации пытается убедить другую сторону в
своем мнимом превосходстве).
Способы обмана можно разделить на словесные и несловесные
(фальсификация, подделка, подмена, шулерство и т. п.)

1.2. БЛЕФОАНАЛИЗ ИЛИ КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ОБМАНЫВАЮЩЕГО СОБЕСЕДНИКА?

О том, как распознать и определить ложь по жестам, мимике, глазам и
другим признакам читайте в разделе "Основы блефоанализа. Как блефуют
следователь и допрашиваемый".

1.3. ЗАБЛУЖДЕНИЕ

Для того, чтобы овладеть искусством и культурой блефа необходимо знать
такой термин как "заблуждение". Юристы этот термин обычно понимают как
неправильное представление лица о сделке, в которую оно вступило. Человек
действительно в течение всей своей жизни вступает в сделку под влияния
заблуждения. Под сделкой не обязательно понимать юридический договор или
покупку и т. п., ее надо воспринимать, оценивать в универсальном смысле.
Когда человека искусственно вводят в заблуждение, его воля формируется
в результате ошибочного представления об обстоятельствах, имеющих
существенное значение для сделки. В данной работе рассматриваются
искусственные заблуждения, не обязательно связанные с виной участников
сделки, и оно может возникнуть вследствие случайных обстоятельств.
На практике существенным заблуждением признается неправильное
представление о предмете сделки (например, покупка вместо подлинной картины
копии), о другом ее участнике (например, заказывается картина известному
художнику, а заказ принимается его однофамильцем), о ее юридической природе
(например, приобретатель вещи полагает, что она переходит в его
собственность по договору дарения, а передающий вещь имел ввиду продажу).
Если сторона искусственно вводит в заблуждение, то это обман и
юридически наказание будет более сильным, если введение в заблуждение
произошло в силу малоинформированности другой стороны.
Юристам порой бывает трудно доказать, где преднамеренное искусственное
заблуждение, а где заблуждение естественное, в силу незнания пострадавшего.

1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО?

Научитесь для начала определять ложь по жестам у детей. Например,
обычно, если ребенок говорит неправду, то сразу же после этого прикрывает
рот руками. Необходимо отметить, что взрослый человек также использует этот