"Вольфганг Хойер. Как работать в Европе (ПОСОБИЕ для сотрудников внешнет" - читать интересную книгу автора

Вольфганг ХОЙЕР

КАК РАБОТАТЬ В ЕВРОПЕ

ПОСОБИЕ для сотрудников внешнеторговых организаций, совместных предп-
риятий, смешанных фирм, кооперативов

Вступительное слово доктора экономических наук Ю. В. ПИСКУЛОВА

ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО

На протяжении долгих лет чередований коммерческой работы, изучения
торговой политики и ведения исследований отношений нашей страны с Запа-
дом, я часто ловил себя на мысли, что Австрия и австрийцы, пожалуй,
тоньше других чувствуют ситуацию, складывающуюся в сфере сотрудничества
между Востоком и Западом. Может быть, это объясняется ее положением в
Европе или особо прагматичным и гибким складом "австрийской экономичес-
кой, школы" в отличие от известных скандинавской, английской и других не
менее знаменитых школ. Именно над этим я размышлял, слушая выступление
представителей Австрии на заседаниях Общеевропейской экономической кон-
ференции в Бонне в марте - апреле 1990 г., на которой вырабатывались но-
вые, адекватные нашей перестройке "правила игры" Восток - Запад на всех
уровнях. Не ошибся я и на этот раз, когда мне в руки попала рукопись
книги "Как делать бизнес в Европе", написанной доктором Вольфгангом Хо-
йером, директором советско-австрийского предприятия "Интерпром", более
20 лет поддерживающим деловые отношения с советскими партнерами.
"Зеркальной книгой" назвал ее автор. И действительно, она отражает
богатый коммерческий и научный опыт отношений с нашей страной, сегодняш-
ний день которой В. Хойер тонко чувствует: "... в условиях практически
полного отсутствия рынка в Советском Союзе можно продавать все независи-
мо от качества, цен и сроков поставки. Но именно эти элементы на запад-
ных рынках являются решающими".
В отличие от появляющихся нынче, словно грибы после дождя, "самоучи-
телей для игры в бизнес", книга В. Хойера логично вводит нас в атмосферу
хозяйственной жизни Запада, основных правил жесткой игры, которые уни-
версальны для всех в современном мире и которые необходимо знать, чтобы
рассчитывать на успех.
Перестройка, открытость советской экономики, переход к регулируемому
рынку и предпринимательству - исключительно серьезное испытание для все-
го советского общества. По словам академика С. Шаталина, это означает
"выбрать определенную модель социализма, ту модель, в центре которой че-
ловек-творец, ищущий, принимающий самостоятельные решения, и, конечно,
несущий за них полную ответственность. Ведь суть предпринимательства
именно в самостоятельности и ответственности" (Коммунист, 1990, N7,
стр. 33).
Но предпринимательству, рыночной культуре, в которой западный бизнес-
мен плавает, как рыба в воде, нам предстоит научиться. Научиться серьез-
но, профессионально. Только тогда можно рассчитывать на успех на западном
рынке, где, нас не ждут.
Книга "Как делать бизнес в Европе" окажет в этом деле большую помощь.