"Вольфганг Хойер. Как работать в Европе (ПОСОБИЕ для сотрудников внешнет" - читать интересную книгу автора

гу" для советских читателей.
Настоящая книга рассчитана в первую очередь на тех советских специа-
листов различных отраслей экономики и хозяйственной деятельности, кото-
рые еще не обладают практическим опытом в сфере внешнеэкономических свя-
зей и пока не располагали возможностью побывать в западных странах.
Впрочем, я считаю также, что она представит интерес и для молодых работ-
ников внешнеторговых объединений, равно как руководителей и сотрудников
других предприятий, стремящихся завязать деловые отношения с западными
фирмами.
Для всех новых и будущих участников мировой торговли мне хотелось на-
писать что-то вроде учебника, справочного пособия или настольной книги.
Понятие "внешнеэкономическая деятельность" охватывает громадное коли-
чество различных сфер деятельности человека. Это и общий маркетинг, и
проблемы финансирования, и правовые вопросы и т.п. Поэтому книга по сути
дела станет лишь введением в тему и, конечно, не может дать исчерпываю-
щие ответы на те или иные частные, специфические вопросы, возникающие в
каждодневной практике. Сказанное касается в первую очередь правовых и
финансовых норм различных стран Запада, между которыми существуют доста-
точно серьезные различия. Даже в рамках организации "Общего рынка", в
которой Комиссия ЕС прилагает немалые усилия, чтобы как можно скорее
унифицировать торговое и налоговое законодательства стран - членов "Об-
щего рынка", во многих областях эти нормы продолжают существенно отли-
чаться друг от друга.
В данной работе я попытался изложить общие подходы в таких вопросах,
как маркетинг, изучение рынка, рекламная деятельность, финансирование
экспорта и импорта, расчеты цен и т.п., т.е. там, где в общем нет разли-
чий их решения в той или другой стране. В разделах о правовой системе и
налоговом законодательстве я считал необходимым дать самые общие понятия
о "хозяйственном праве" западных стран и описать отдельные аспекты зако-
нодательств лишь тех стран, которые мне в этом отношении понятнее и бли-
же всего, т.е. Австрии, ФРГ и частично Швейцарии. При этом мне хотелось
бы заметить, что для решения любых правовых или налоговых вопросов, ка-
сающихся той или иной конкретной страны, правильнее всего будет опи-
раться на помощь квалифицированного специалиста в этой области из данной
страны.
Перестройка в Советском Союзе принесла большие изменения в область
внешней торговли. Прежде фактически вся внешняя торговля - советский
экспорт и импорт - была сконцентрирована в руках небольшого числа всесо-
юзных внешнеторговых объединений, в рамках которых одна фирма или прак-
тически два-три человека, решали все вопросы продажи или закупки опреде-
ленной номенклатуры товарной продукции. Для западных бизнесменов это, с
одной стороны, намного упрощало работу на советском рынке, но, с другой
- практически лишало их возможности устанавливать прямые контакты с ко-
нечным производителем или покупателем товаров. Сотрудники этих внешне-
торговых организаций, как правило, имели определенную подготовку и прак-
тический опыт работы с представителями торговых кругов западных стран,
достаточно хорошо знали свой специфический рынок. Образ мышления же этих
людей, разумеется, во многом резко отличался от подходов западных биз-
несменов, поскольку он отражал монопольное положение каждого внешнетор-
гового объединения. Даже те сотрудники внешнеторгового аппарата, которые