"Вольфганг Хойер. Как работать в Европе (ПОСОБИЕ для сотрудников внешнет" - читать интересную книгу авторагу" для советских читателей.
Настоящая книга рассчитана в первую очередь на тех советских специа- листов различных отраслей экономики и хозяйственной деятельности, кото- рые еще не обладают практическим опытом в сфере внешнеэкономических свя- зей и пока не располагали возможностью побывать в западных странах. Впрочем, я считаю также, что она представит интерес и для молодых работ- ников внешнеторговых объединений, равно как руководителей и сотрудников других предприятий, стремящихся завязать деловые отношения с западными фирмами. Для всех новых и будущих участников мировой торговли мне хотелось на- писать что-то вроде учебника, справочного пособия или настольной книги. Понятие "внешнеэкономическая деятельность" охватывает громадное коли- чество различных сфер деятельности человека. Это и общий маркетинг, и проблемы финансирования, и правовые вопросы и т.п. Поэтому книга по сути дела станет лишь введением в тему и, конечно, не может дать исчерпываю- щие ответы на те или иные частные, специфические вопросы, возникающие в каждодневной практике. Сказанное касается в первую очередь правовых и финансовых норм различных стран Запада, между которыми существуют доста- точно серьезные различия. Даже в рамках организации "Общего рынка", в которой Комиссия ЕС прилагает немалые усилия, чтобы как можно скорее унифицировать торговое и налоговое законодательства стран - членов "Об- щего рынка", во многих областях эти нормы продолжают существенно отли- чаться друг от друга. В данной работе я попытался изложить общие подходы в таких вопросах, как маркетинг, изучение рынка, рекламная деятельность, финансирование чий их решения в той или другой стране. В разделах о правовой системе и налоговом законодательстве я считал необходимым дать самые общие понятия о "хозяйственном праве" западных стран и описать отдельные аспекты зако- нодательств лишь тех стран, которые мне в этом отношении понятнее и бли- же всего, т.е. Австрии, ФРГ и частично Швейцарии. При этом мне хотелось бы заметить, что для решения любых правовых или налоговых вопросов, ка- сающихся той или иной конкретной страны, правильнее всего будет опи- раться на помощь квалифицированного специалиста в этой области из данной страны. Перестройка в Советском Союзе принесла большие изменения в область внешней торговли. Прежде фактически вся внешняя торговля - советский экспорт и импорт - была сконцентрирована в руках небольшого числа всесо- юзных внешнеторговых объединений, в рамках которых одна фирма или прак- тически два-три человека, решали все вопросы продажи или закупки опреде- ленной номенклатуры товарной продукции. Для западных бизнесменов это, с одной стороны, намного упрощало работу на советском рынке, но, с другой - практически лишало их возможности устанавливать прямые контакты с ко- нечным производителем или покупателем товаров. Сотрудники этих внешне- торговых организаций, как правило, имели определенную подготовку и прак- тический опыт работы с представителями торговых кругов западных стран, достаточно хорошо знали свой специфический рынок. Образ мышления же этих людей, разумеется, во многом резко отличался от подходов западных биз- несменов, поскольку он отражал монопольное положение каждого внешнетор- гового объединения. Даже те сотрудники внешнеторгового аппарата, которые |
|
|