"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

Та же концепция применима и к работе продавца. Прирожденные продавцы
устанавливают для себя очень высокие жизненные стандарты, которые выходят
далеко за пределы требований обычных продавцов, стремятся к ним и стараются
их поддерживать.
Некоторые из них стоят на том, что они должны каждый год или два
покупать себе новую роскошную машину. Или каждые три - пять лет покупают
более дорогой дом или квартиру. И они всегда ищут самое лучшее место для
отдыха, которое только можно найти.
Сложите все это вместе, и вы получите продавца, который ПРОСТО НЕ МОЖЕТ
ПОЗВОЛИТЬ, ЧТОБЫ ЕГО СДЕЛКИ СРЫВАЛИСЬ. Он и не позволяет, так как знает
точно, сколько заказов в неделю, в месяц или в год он должен получить, чтобы
иметь свой большой кусок пирога. И еще одна вещы прирожденные продавцы
просто отказываются отступать.

ВЫ ДОЛЖНЫ ПОЛЮБИТЬ СЕБЯ, ЧТОБЫ ПОЧУВСТВОВАТЬ, ЧТО ЗАСЛУЖИВАЕТЕ ПРОЦВЕТАНИЯ

Я верю, как и большинство прирожденных продавцов, что процветание - это
право каждого человека. Мы появились на этой прекрасной и богатой планете не
для того, чтобы испытывать лишения.
Если вы искренне любите каких-то людей, не важно, кто они - друзья,
родственники или соседи, вы ведь, наверное, радуетесь их успехам.
Иными словами, вы желаете, чтобы у них было все самое лучшее... Почему?
Потому что вы цените их.
Если это так, то почему же тогда очень многие из нас считают, что
другим можно процветать, но в отношении себя большинство из нас не слишком в
этом уверены? Люди, считающие, что, с точки зрения морали или духовности,
лучше страдать самим, пока другие благоденствуют, просто обманывают себя.
Я вообще не считаю возможным применять к себе такие концепции. Мы
должны сами каждый день строить свою жизнь, учиться наслаждаться ею и
ожидать, что этот прекрасный мир щедро одарит нас.
Значит ли это, что мы хотим получить для себя все и уподобиться царю
Мидасу? Конечно, нет. Я считаю, что невозможно достичь жизненных высот без
того, чтобы не поделиться с миром всем лучшим, что в вас есть.

ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ -ЗНАЧИТ ДАТЬ СЕБЕ УСТАНОВКУ НА ВЫИГРЫШ

Когда мы ищем для себя лучшего, мы настраиваем себя на выигрыш...
Хотите доказательств? Посмотрите на список сегодняшних миллиардеров.
Состояние Билла Гейтса, основателя и главы фирмы "Microsoft",
предположительно оценивается в сорок миллиардов долларов. Я знаю, что есть
миллионы людей, которые, прочитав это, скажут, что один человек не должен
иметь столько денег!
Извините, но я с вами не согласен. Прежде всего, он - одна из ключевых
фигур, обеспечивших революционные перемены в производительности труда во
всем мире за последние двадцать лет. Бесспорно, благодаря ему была создана
большая часть современной индустрии программного обеспечения для
компьютеров, а также благодаря ему производственные компании во всем мире
смогли увеличить выпуск продукции на триллионы долларов. (В работе над этой
книгой я использую один из созданных им текстовых редакторов!)
По моему мнению, его доход вполне адекватен его вкладу. Я говорю это из