"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

попытаться убедить их, что "новый" вы - гораздо лучше, чем они сами.
В целом я убедился, что держаться на расстоянии лучше. Если вы
перестанете убеждать их в том, что вы изменились, у них будет просто больше
поводов заставить вас сомневаться в себе. Лучше установить между собой и
такими людьми дистанцию, чем слушать их чушь.
9. Я уважаю свои способности. Большинство из нас склонны преуменьшать
свои умственные способности. И если вам кажется, что у вас появилась
гениальная идея насчет того, как поднять уровень продаж, или относительно
удовлетворения покупательского спроса, обязательно попробуйте испытать ее на
практике.
Не делайте ошибку, полагая, что вы должны представлять свой план на
всеобщее обсуждение, прежде чем начать действовать. Вас могут просто
забросать критическими замечаниями, так что в конце концов вы начнете сильно
сомневаться в том, что ваш новый план так уж гениален.
Я начинал свой бизнес в сфере проката автомобилей, работая методом
предварительной договоренности с клиентом по телефону без показа самого
автомобиля. Мой менеджер заметил это и сказал: "Никто в этом бизнесе не
предлагает товар по телефону, Гэри. Тебе нужно пройтись ножками и
встретиться с клиентом самому".
Я не согласился и, надо отдать ему должное, он позволил мне следовать
моему плану. Через несколько дней после того, как он сказал мне, что это
невозможно, я сдал напрокат не только мою первую машину, но и вторую тоже, и
все это - следуя тому же методу.
Через неделю мой коммерческий менеджер сделал преобразование. Он
поставил за правило, чтобы вновь поступившие продавцы поработали какое-то
время сначала по телефону, прежде чем непосредственно встречаться с
клиентами.
10. Для меня нет ничего невозможного. Не знаю, была ли в том моя вина
или вина моего учителя, но я закончил среднюю школу в твердом убеждении, что
я неспособен к математике. Действительно, у меня- были плохие оценки по
алгебре, но я не был уверен, что причиной тому - моя тупость.
Повзрослев, я обнаружил, что постоянно пользуюсь математикой в бизнесе
и хорошо управляюсь с числами. Как-то на глаза мне попались очень старые
бумаги, и среди них - школьные табели.
И знаете что? В начальной школе я получал ОТЛИЧНЫЕ отметки по
арифметике. В средней школе я учился просто ниже своих возможностей и уверил
себя в том, что неспособен к математике.
Теперь я нахожу особое удовольствие в отслеживании своих инвестиций и
обладаю сверхъестественной способностью запоминать и оперировать цифрами,
связанными с ценообразованием, историей акций и взаимных фондов!
Теперь я уверен, что для меня нет ничего невозможного, доказательством
чему служат мои нынешние математические способности.
11. Я РАССЧИТЫВАЮ, что мне повезет. Жизнь - сама себе пророк. Если вы
ожидаете, что выиграете, то обычно так и случается. А если вы ожидаете
потерь, рассчитывайте, что они будут происходить с удручающей регулярностью.
Моя любимая футбольная команда "Trojans of the University of Southern
California" проигрывала два сезона подряд.
В течение всего сезона тренер заявлял, что команда находилась в
кризисе. Кроме шуток! Все знают, что в этой команде играют замечательные
спортсмены, но есть еще одна причина, по которой они терпят неудачи. Они не