"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

критической оценкой моего плана инвестиций. То,, что из этого вышло, было
просто потрясающим.
Пока я занимался своей основной работой, мои финансовые инвестиции
почти зачахли из-за отсутствия внимания и тщательного анализа. Я понял, что
просто не успел вовремя критически оценить свой портфель заказов.
Пока миллионы людей наслаждались двойной окупаемостью своих вложений,
мои инвестиции едва оправдывали себя. Найдя время, я сделал оценку своего
положения и решил его улучшить.
За девяносто дней я провел серию сделок, которые увеличили мой доход за
год более чем на 30 процентов! Я не сделал бы этого, если бы меня не
вынудили к этому неблагоприятные обстоятельства.
Не могу выразить, как я был счастлив, когда выработал эффективный
инвестиционный план. Таким образом я получил время, чтобы переоценивать
показатели своей деятельности, спокойно выбирая наилучшие возможности для
роста. Эта ситуация напоминает мне строчку из пьесы Эдуарда Олби "История,
случившаяся в зоопарке":
"Иногда требуется длинный путь, чтобы. верно пройти короткое
расстояние",
Проблемы заставляют вас искать дополнительные эффективные пути, с
помощью которых вы сможете осуществить прорыв, которого не произошло бы,
если бы вы продолжали беззаботно шагать с песней по проторенной жизненной
дороге.
В середине 1980-х мне стало все труднее и труднее заключать с
колледжами договоры о проведении одно- и двухдневных семинаров, оплачиваемых
из субсидий, которые они получали. Колледжи были чрезвычайно подавлены
экономическим спадом и ни в коем случае не хотели рисковать своими деньгами.
Тогда мне казалось, что из-за этого меня ждут большие проблемы, так как
80 процентов моего маркетингового плана строились на работе с колледжами.
Затем меня озарило: почему бы не сместить акценты и не предложить свои
услуги по проведению семинаров и консультаций коммерческим предприятиям?
Такая перемена направления позволила мне превратиться из разъездного
докладчика, которого заказывают не более чем на несколько дней, в человека,
который получает заказы от компаний, в отдельных случаях составляющие СОТНИ
оплачиваемых дней за один заказ.
Таким образом, проблема с колледжами на поверку оказалась золотой
жилой, потому что заставила меня улучшить модель моего бизнеса. Я нашел
клиентов, заинтересованных в больших капиталовложениях в консультации,
благодаря которым можно было бы повысить уровень сбыта своей продукции и
обслуживания покупателей. Так я смог превратить большую проблему в выгодное
дело. Прирожденные продавцы постоянно приспосабливаются к изменяющимся
условиям и готовы платить высокую цену, чтобы получить взамен еще больше. Я
изменю ситуацию себе на пользу во что бы то ни стало! - так они говорят.
18. Я собираюсь считать плохие новости хорошими! Может быть, для вас
это кажется нереальным, но что еще вам остается? Ныть и впадать в панику?
Прирожденные продавцы - такие же люди, как и все, и плохие новости ранят их
так же, как и всех. Но они достаточно сильны и разумны, чтобы превратить
плохое в хорошее. Прежде всего они не путают простые ЗАДЕРЖКИ или временные
СПАДЫ с постоянными НЕУДАЧАМИ. Подобно хорошим морякам, когда ветер над их
головами крепчает, они укрепляют паруса. Они поворачивают на другой галс или
идут вперед зигзагами, поэтому их судно продолжает продвигаться вперед, хотя