"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

движениями снова набрать номер. На этот раз он звонил в компанию "Кэпитол
Рекорде". Снова та же последовательность интонаций, как и в первый раз. И
снова крупная сделка.
Он сделал несколько записей в своих папках, затем медленно встал и
передал их нашему секретарю, которая кивнула головой и улыбнулась той
улыбкой, которую она обычно приберегала только для босса. Затем продавец
собрал свой портфель и тихо выскользнул за дверь.
Один из моих приятелей, который был так же удивлен, как и я, нарушил
тишину почтительными словами: "Элвис отыграл свое шоу".
Позже вышел босс, спросил о чем-то секретаря и, кажется, остался весьма
удовлетворен ее ответом. Как я узнал позже, этот Большой Человек заработал
около 1000 долларов на комиссионных приблизительно за полчаса продаж.
Конечно, для компании он заработал гораздо больше.
Я понял, что это была его стандартная программа. Раз или два в неделю
он спускался на своем "порше" с голливудских холмов, посещал несколько
домов, а затем отдыхал, загорая и купаясь в своем бассейне.
Он был одним из первых прирожденных продавцов, с которыми мне
приходилось работать в течение моей карьеры.
Первым прирожденным продавцом из тех, кого я узнал за свою жизнь, был
мой отец. Везде, где он работал, он был чемпионом по продажам. Не важно,
продавал ли он рекламу на радио или искал инвесторов для программы
телевидения. По своему темпераменту и возможностям он был как будто создан
для этой работы.
Он мог бы написать ковбойскую песенку "Не ставьте вокруг меня заборы",
так как любил, чтобы ему оставляли большое пространство для маневра. Он был
противоположен тому типу, который в компаниях называют "командный игрок". Он
был индивидуалистом до мозга костей, а его производительность была так
велика, что он один мог сделать столько работы, сколько было бы по силам
нескольким людям.
Естественно, ему претила сама идея организованности, и большую часть
жизни он даже отказывался носить часы. "Правила, -^ говаривал он, - для
других людей, Гэри. Я поступаю ПО-СВОЕМУ, и это всегда срабатывает".
Однажды ему дали награду в компании по производству насосов, где он
довел уровень продаж продукции до беспрецедентного уровня.
Отца настоятельно убеждали поделиться некоторыми секретами его успеха с
менее удачливыми коллегами, выступив на всеамериканском съезде продавцов.
Хотя он возражал, его менеджер настаивал. "Просто расскажи им, как ты
достиг таких вершин, Берни".
Ох, он и рассказал им!
"Дамы и господа, я буду краток. Вы видите эти часы на стене? Я - нет,
потому что для меня они ничего не значат.
Вы, вероятно, знаете пословицу "Ранняя пташка получает червячка", и это
действи тельно так. Но ВСЕ, что она получает, - это ЧЕРВЯЧКИ! Никто никогда
еще не заработал и десяти центов пробуждением спозаранку. Мы делаем деньги,
делая продажи. А для того, чтобы, делать продажи, надо. во-первых, хорошо
себя чувствовать.
Я скажу бам, как я добиваюсь хорошего самочувствия. Я полуночник, так
что встаю в 8.30 или в 9.00 утра. Я принимаю душ, одеваюсь и плотно
завтракаю. Я могу сделать несколько телефонных звонков и во второй половине
дня посещаю нескольких вероятных покупателей.