"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

признать, что, наверное, я немного завидовал этому юнцу, который был даже
моложе меня. Он не видел ничего особенного в том, чтобы зайти и попросить
лучшее, что мы могли предложить.
Я думаю, частично на меня отрицательно повлияло и то, что, как мне
казалось, я вполне прилично выгляжу, управляя одним из тех заурядных
автомобилей, которые мы держали для важных руководителей. Я бился за то,
чтобы платить за квартиру и продвигаться в карьере, а он был просто
ребенком, у которого все это было.
Наверное, 1Я просто не хотел поверить, что он мог позволить себе взять
напрокат спортивную машину. По существу, меня это возмущало.
А основой этого возмущения служил еще более сильный блок в моем
сознании: я не представлял себе, что достоин "феррари". Таким образом, я
просто проецировал недостаточно высокую самооценку на этого юного
мультимиллионера. Думаю, мое подсознание говорило: "Я не заслуживаю того,
чтобы иметь такой автомобиль, так что и ты его не заслуживаешь!" А это то же
самое, что крикнуть: "У меня не все о'кей, и у тебя не все о'кей тоже!" Это
подсознательный перенос негативного отношения к себе на другого человека...
Такое объяснение может показаться слишком заумным. Но это не так. Продавцы с
низкой самооценкой постоянно проваливают сделки, и далеко не всегда они
вступают в непосредственный контакт с клиентами, с которыми терпят неудачу.
Фактически, когда их надежды не оправдываются, они обвиняют в этом
своих клиентов. Но истинным виновником неудачи является их низкий уровень
самоуважения.

ЗАСЛУЖИВАЕТЕ ЛИ ВЫ ТОГО, ЧТОБЫ БЫТЬ БОГАТЫМ?

Может ли желание быть богатым хотя бы в какой-то мере повлиять на
умение продавать так, как это делает прирожденный продавец? Безусловно.
Большинство прирожденных продавцов уверены, что они заслуживают
богатства и права водить огромные автомобили, жить в престижных районах и
регулярно отдыхать на шикарных курортах.
Они не страдают комплексом вины. Им ни в малейшей мере не свойствен
социалистический образ мышления. Они чувствуют, что должны иметь самый
большой кусок торта и что буквально все их сделки будут в высшей степени
успешными.
Когда они приходят в ресторан, они выбирают лучшее место в зале и прямо
говорят хозяину или хозяйке, где они хотели бы сидеть. Имеет ли для них
значение, что две дюжины людей уже заказали места в ресторане заранее?
Если ответить одним словом, то нет. Они далеки от понятий
справедливости, если только дело не касается их законной доли комиссионных,
зарплаты или премии. Фраза "Вам придется подождать своей очереди" действует
на прирожденных продавцов как красная тряпка на быка.
Если вы думаете: "Ну, я не люблю людей, которые так поступают", могу
сказать вам одну важную вещь. ИМ ВСЕ РАВНО, ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ, ЕСЛИ ТОЛЬКО ВЫ
НЕ ПОКУПАТЕЛЬ. Если вы наблюдатель или просто посторонний человек, вы не
принимаетесь во внимание.
С другой стороны, тайно или явно, вы можете восхищаться их нервной
системой. Если это так, то вы имеете гораздо больший шанс научиться
подражать им и получить от жизни все, что вам в ней причитается. Но для
того, чтобы научиться зарабатывать большие деньги, вы должны сказать себе,