"Адам Джексон. Секреты истинного богатства" - читать интересную книгу автора

поставляете.
Никакой, даже самый лучший юрист не может знать всех законов.
Существует слишком много положений и судебных правил, чтобы человек мог все
их держать в своей голове. Кроме того, законы всё время изменяются. Но
хороший юрист знает, где найти всё, что нужно знать об этих законах.
- Что же вы сделали, чтобы создать свое богатство? - спросил молодой
человек.
- Я поняла, что должна найти другой источник дохода, но весь вопрос
заключался в том, что я могла делать? Или о чем я имела специальные знания?
И ответом было - очень мало, и то малое, что я знаю, я знаю о компьютерах.
У меня не было никакой настоящей квалификации или каких бы то ни было
специальных знаний. Но я знала, что, если я хочу создать богатство, я должна
это положение исправить.
Я решила пойти в вечернюю школу и изучить компьютерную технологию. Я
пришла к выводу, что компьютеры становятся жизненно важной частью любого
бизнеса, и поэтому знания компьютерной технологии найдут применение почти в
любом бизнесе.
Я всё хорошо продумала. Располагая маленьким компьютером, принтером и
телефоном, я могу у себя дома начать небольшой бизнес по оказанию
консультаций. Я обзвонила ряд местных предприятий и выяснила, используют ли
они в своих офисах компьютеры и если да, то для чего они их используют и
какие у них при этом возникают проблемы.
Молодой человек улыбнулся.
- Понимаю... специальные знания о перспективных клиентах и их нуждах, -
сказал он.
- Вот именно. Таким образом, я установила, в какой области я могу
оказывать услуги. Это, возможно, наиболее важная часть специальных знаний, в
которых вы нуждаетесь, - знания о нуждах перспективных клиентов.
Если вы знаете, чего люди хотят и в чём нуждаются, вы можете достичь
успеха в любом деле.
Слишком много людей пускаются в бизнес, сосредоточивая всё внимание на
том, что они хотят предложить, но настоящего успеха достигают лишь те, кто в
своем бизнесе исходят из точки зрения покупателя, задавая себе, прежде всего
вопрос: "Чего хочет покупатель и в чём он нуждается?", а потом стараются
удовлетворить его потребности.
После того как я установила, в чём нуждаются мои перспективные клиенты,
я смогла сформулировать предложения, подчеркнув, каким образом мои услуги
могут повысить эффективность их работы и сэкономить деньги.
Я была в состоянии обеспечивать техническое оснащение и готовить
специальное программное обеспечение, которое удовлетворяло бы их конкретным
требованиям, а также показать им, как они могут использовать компьютеры
лучше, чем использовали их до сих пор.
И, в довершение ко всему, могла показать им, что они в течение года
могут возместить выданное мне вознаграждение за счет экономии управленческих
расходов. Итак, все были довольны. И знаете, кто оказался моим первым
клиентом?
Молодой человек отрицательно покачал головой.
- Компания, которая уволила меня с работы. Я знала, что они пострадали
от экономического спада, и я с цифрами в руках показала, что за счёт
эффективного использования специальных программ могу снизить их