"Сергей Кара-Мурза. Манипуляция сознанием" - читать интересную книгу автора

- Здравствуйте, я ваша тетя!
(Переводчик судье: "Она вас приветствует и говорит, что вы приходитесь
ей племянником").
Когда человек обращается к другому с использованием приемов этикета
повышенного ранга (например, утонченно вежливо), он, конечно, стремится
повлиять на поведение партнера в свою пользу. Но это - не манипуляция,
поскольку здесь не скрываются ни факт воздействия, ни намерения. Напротив,
знаковый язык должен быть понятен, иначе попытка воздействия и не может
быть удачной. Без этикета и условностей, связанных с обманом, жить в
обществе невозможно. Но, применяя правила этикета, мы вовсе не обращаемся
с человеком как с вещью, мы его уважаем как личность. Этот вид "нас
возвышающего обмана"
мы в понятие манипуляции не включаем.
Да и вообще, простой обман, будучи одним из важных частных приемов во
всей технологии манипуляции, сам по себе составить манипулятивное
воздействие не может. Лисица, выманивая сыр у Вороны, даже не может быть
названа обманщицей.
Она же не говорит ей: брось, мол, мне сыр, а я тебе брошу сырокопченой
колбасы. Она просит ее спеть. Ложная информация, воздействуя на поведение
человека, нисколько не затрагивает его дух, его намерения и установки.
Е.Л.Доценко в книге "Психология манипуляции" (М., 1996 г.) поясняет:
"Например, кто-то спрашивает у нас дорогу на Минск, а мы его направляем
ложно на Пинск - это лишь обман. Манипуляция будет иметь место в том
случае, если тот, другой, собирался идти в Минск, а мы сделали так, чтобы
он захотел пойти в Пинск".
В уже упомянутой книге "Манипулируемый человек" подчеркивается эта
особенность манипуляции как психического воздействия: "Оно не только
побуждает человека, находящегося под таким воздействием, делать то, чего
желают другие, оно заставляет его хотеть это сделать".
Отсюда становится ясной довольно неприятная сторона дела. Всякая
манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек
может стать лишь в том случае, если он выступает как ее соавтор,
соучастник.
Только если человек под воздействием полученных сигналов перестраивает
свои воззрения, мнения, настроения, цели - и начинает действовать по новой
программе - манипуляция состоялась. А если он усомнился, уперся, защитил
свою духовную программу, он жертвой не становится. Манипуляция - это не
насилие, а соблазн. Каждому человеку дана свобода духа и свобода воли.
Значит, он нагружен ответственностью - устоять, не впасть в соблазн.
Один из надежных признаков того, что в какой-то момент осуществляется
большая программа манипуляции сознанием состоит в том, что люди вдруг
перестают внимать разумным доводам - они как будто желают быть
одураченными. Уже А.И.Герцен удивлялся тому, "как мало можно взять
логикой, когда человек не хочет убедиться".
Для обсуждения нашей темы главную трудность создает та сторона
манипуляции сознанием, которую мы обозначили как "скрытность", да еще при
наличии мастерства и ловкости. Профессиональные манипуляторы, как и
фокусники, своих секретов не раскрывают и в свои творческие лаборатории
посторонних не допускают.
Даже их мемуары, в которых они хвастаются достижениями в этой части,