"В.Г.Королько. Основы паблик рилейшнз " - читать интересную книгу автора

намерений в сферах политической, экономической и социальной жизни,
свидетелями которых мы являемся, каждый из нас мог бы привести немало.
Причины, безусловно, могут быть самые разные, однако в приведенных выше
ситуациях присутствует нечто общее, объединяющее их. Это прежде всего слабые
связи с общественностью, особенно с ключевыми в каждом отдельном случае
группами, недостаточное внимание к реальным настроениям населения, неумение
подготовить людей к желаемому восприятию управленческих действий, а то и к
пониманию собственной пользы.
На самом деле, в процессе переговоров с воображаемым партнером в первой
ситуации вы, вероятно, допустили грубую ошибку и больше говорили о своей, а
не его выгоде. В любых деловых переговорах не следует выставлять себя и
акцентировать внимание на собственной выгоде; куда важнее показать, какую
выгоду от контактов с вами будет иметь партнер. Практика доказывает: именно
такой метод позволяет остаться в выигрыше опытному коммерсанту.
Во втором случае вы как политик и ваша команда скорее всего плохо
организовали и провели предвыборную кампанию. Вы, наверное, были чересчур
самоуверенны, понадеявшись на свои старые заслуги, не обратив внимания на
изменившиеся настроения людей, не уловив критического отношения
многочисленных групп населения к старым порядкам. Темы и тезисы вашей
предвыборной платформы, обращения к избирателям были, вероятно,
малопривлекательными, далекими от их ожиданий, особенно на последнем этапе
избирательной кампании. Соперники оказались изобретательнее вас: затушевав
слабые стороны своих кандидатов, отвлекли внимание от низкого уровня их
профессионализма и политического опыта, зато возносили до небес
преимущества, наобещав избирателям золотые горы. Наверное, не обошлось и без
попыток дискредитировать ваше прошлое. Кроме того, соперники в своей
кампании воспользовались тактикой "от двери до двери", больше работали в
гуще населения, особенно не надеясь на средства массовой информации.
Что касается ядерного оружия на территории Украины и
"непредсказуемости" действий молодого независимого государства, то тут
сказалась наша неопытность в осуществлении международной политики по писаным
и неписаным "правилам игры" в ядерную эпоху. К тому же непрофессионально
проводилась разъяснительная работа на международном уровне, особенно в
политических кругах ведущих стран мира. Нам не удалось до конца понять, что
увеличение количества "пальцев" на ядерных кнопках, расползание ядерных
вооружений - это вопросы, определяющие будущее человечества. Поэтому
стремление многих стран претендовать на членство в "ядерном клубе" всегда
вызывает отрицательную реакцию, особенно если учесть, что сюда относятся
страны, признанные международной общественностью "террористическими".
Оказаться с ними "в одной компании" не стоит тактических преимуществ, на
которые рассчитывали определенные политические круги Украины, настаивая на
сохранении ядерных вооружений. В своих заявлениях они просто не учитывали
того, что непоследовательность в вопросах вывоза ядерных вооружений с
территории Украины на Западе неизбежно будет расценена как вызов мировой
общественности.
Поэтому Украина на какое-то время оказалась в политической и
экономической изоляции, а ее извечное стремление к независимости теряло
сочувствие со стороны ведущих стран мира, в том числе и со стороны США.
В то же время непоследовательность Украины относительно ядерных
вооружений на своей территории практически не имела материальной основы.