"Максим Котин. Чичваркин Е...гений: Если из 100 раз тебя посылают 99 " - читать интересную книгу автора

одну из крупнейших розничных компаний России с оборотом $2,6 млрд.
И что теперь Евгений Чичваркин будет с этой компанией делать.

Глава 1
О том, как Чичваркин продавал трусы проституткам

Если тебя из ста раз посылают девяносто девять, значит, твой бизнес на
грани рентабельности.
Спекулянт Леша

На первое интервью к Евгению Чичваркину я пришел с полиэтиленовым
пакетом.
Его помощница страшно распереживалась, увидев мой пакет, - по ее
представлению, к такому человеку, как ее шеф, следовало являться по меньшей
мере с кожаным портфелем. У интервью был пустяшный повод, и я совершенно не
думал о том, что иду на встречу с человеком, который будет владеть самой
большой компанией, торгующей телефонами, и одной из самых больших розничных
компаний России. С пакетом я пришел потому, что вышел из дома налегке, и
мне некуда было положить бумаги, которые я взял в редакции. Помощница
Чичваркина боялась, что он меня выгонит, увидев пакет. Я тогда не поверил,
что это возможно, и не испугался.
Я тогда мало что знал о Евгении Чичваркине. Первый раз я услышал про
"Евросеть" несколько лет назад. Я прочитал в Интернете, что какая-то
компания устроила первоапрельскую акцию, в ходе которой бесплатно раздавала
мобильные телефоны. Чтобы получить аппарат, нужно было раздеться догола. От
желающих поучаствовать не было отбоя. Я тогда постарался запомнить название
сети, чтобы никогда не заходить в ее салоны: акция мне не понравилась.
Я принадлежу к поколению людей, которое взрослело вместе с мобильными
телефонами. Помню, что, когда я учился в школе, мобильники были главным
атрибутом анекдотов про тупых нуворишей. В студенческие годы они стали
главным инструментом коммуникационного процесса: студент мог экономить на
обедах, лишь бы хватило денег на связь. Затем люди моего поколения
несколько протрезвели и стали относиться к телефонам прагматично, не желая
тратить на них все деньги.
Когда компания "Евросеть" проводила свою акцию, был как раз
"прагматичный" период. Мысль о том, что кто-то раздевается догола ради
того, чтобы бесплатно получить мобильный телефон, меня покоробила. Слава
богу, я не видел происходящего своими глазами, потому что тогда я бы
проникся к "Евросети" еще большим отвращением - очевидцы утверждают, что
акция выглядела крайне неэстетично.
Так или иначе, это было все, что я знал в то время о компании
"Евросеть". Если бы я знал тогда Чичваркина так, как знаю его теперь, я бы
испугался за свой пакет. Впрочем, опасения помощницы оказались напрасны -
все обошлось, Чичваркин даже не обратил на пакет внимания.
Теперь мобильники стали привычным девайсом любого уважающего себя
человека. И вот Чичваркин сидит напротив меня в желтом кресле, положив ногу
на подлокотник. Перед ним журнальный столик, на котором вместо скатерти -
зеленый флаг с логотипом федерального оператора "Мегафон" и надписью
"Ударник труда, активный участник строительства абонентской базы". На
столике - чашка черного кофе. На стене - плакат с надписью "Розница-мать