"Максим Котин. Чичваркин Е...гений: Если из 100 раз тебя посылают 99 " - читать интересную книгу автора

предприниматель. Он занимался спекуляцией всю свою сознательную жизнь и три
раза сидел за это при старом режиме. Чичваркину он казался сказочно
богатым: у него был "Москвич" с тюнингом. Хотя Леша разговаривал
исключительно матом, понять его главный постулат было нетрудно. "Если тебя
посылают на х..., это нормально. Тебя должны послать на х... сорок девять
раз. А в пятидесятый раз должны согласиться. Если тебя из ста раз посылают
девяносто девять, значит, твой бизнес на грани рентабельности. Если из ста
раз соглашаются три раза, значит, у тебя все в порядке, и ты занимаешься
тем, чем надо", - так наставлял Леша Чичваркина.
Чтобы научить Чичваркина ничего не бояться, Леша привел его на рынок и
дал задание: продать партию водки по цене на 10% выше рыночной. "Бери
бумажку, напиши "послали нах..." и ставь крестики", - сказал Леша.
Чичваркин подходил к каждой палатке и предлагал дорогую водку. Одни вежливо
отказывались, другие действительно посылали на х... Но и в том, и в другом
случае Чичваркин ставил крестик. Когда их набралось чуть больше двадцати,
кто-то неожиданно заинтересовался товаром. Сделка состоялась - Леша
поставил партию водки по завышенной цене, а Чичваркин получил небольшой
процент.
"Ты м..., - говорил Леша. - Ты здоровый молодой м... Ты только учишься
и нихрена не делаешь. За те восемь часов, которые ты тратишь на то, что
едешь в институт, сидишь там и возвращаешься обратно, можно заработать
столько денег, что набьешь полный холодильник еды. А то почему же ты ходишь
в дырявых штанах и голодный? Это я старый и больной, мне уже ничего не
надо, а ты, такой лось, иди и продавай, чтобы я тебя не видел".
Это сейчас владелец "Евросети" ходит в дырявых джинсах по собственной
воле, потому что так ему больше нравится, а тогда он мог только глазеть на
витрины бутиков с дорогими шмотками, а одевался в то, что не жалко было
испачкать.
Чичваркин следовал советам Леши - шел и продавал. Он был хорошим
учеником и вскоре среди челноков стал считаться специалистом по продаже
"проблемного" товара, которого было немало - турки подделывали джинсы
Levi's так бессовестно, что забывали даже о петлях для пуговиц, а краска с
курток слезала еще на прилавке. Но Чичваркин умудрялся продавать все - даже
пиджаки, у которых один рукав был короче другого.
На квартире родителей Евгений перебирал тюки с товаром. Заделывал
дырки там, где они были не нужны. Прорезал там, где их не хватало. Он
говорит, что после упражнения с крестиками продать бракованный товар по
обычной цене стало для него делом принципа. Задачу облегчало то, что
конкуренты были на удивление неизобретательны. Куртки были всего двух
расцветок - синие и черные. Продавцы на рынках вывешивали всего два
образца, а Чичваркин - много, и хотя у него куртки были все тех же двух
расцветок, выглядели они более представительно. В технике продаж он брал
пример с азербайджанцев: например, выходил из палатки навстречу
покупателям. "Русские сидели в палатке, а я выходил прямо на середину
прохода, - вспоминает Чичваркин. - Вижу, девушка идет в зеленой юбке,
хватаю зеленую кофту: "Вам идет зеленый цвет, купите". Но, наверное,
главное коммерческое ноу-хау Чичваркина состояло в том, что он гладил
одежду перед продажей. У всех на рынке куртки висели мятые, а у Чичваркина
- отглаженные. Только за счет этого их готовы были покупать на доллар
дороже.