"Джин Ландрам. Лиз Клайборн - упорный первооткрыватель " - читать интересную книгу автора

своим первым браком. В 1957 году они оба поступили на работу в Нью-Йорке.
Клайборн вознеслась на вершину дизайнерской деятельности после того, как
была назначена главным дизайнером отделения молодежной одежды фирмы Джонатана
Логана. Она оставалась в этой должности в течение шестнадцати лет, не теряя
веры и желания, поскольку сын продолжал учиться в школе, а ее новый муж
"всегда экспериментировал и постоянно менял рабочие места. У него была своя
собственная компания, когда она прогорела, он стал искать себя то тут, то
там". Обычно она отвечала по поводу его привычки бродяжничать в поисках
работы:
"Мне приходилось быть Гибралтарским утесом". Клайборн рассказывала в
интервью "New-York Times" в 1980 году: "Я всегда знала, что хочу войти в
дизайнерский бизнес". Это было еще во время ее работы у Джонатана Логана,
когда она вдруг увидела незаполненный сегмент в рынке одежды по умеренным
ценам для деловых женщин. Ей не удалось убедить сотрудников фирмы Джонатана
Логана, что "гармоничная в разнородности" спортивная одежда, предназначенная
для новых работающих женщин, может быть вполне жизнеспособным новаторским
изделием. Поражение ее идеи в нетворческом окружении фирмы Логана привело ее к
мысли открыть свою собственная фирму, тем более, что и ее сын и оба пасынка
закончили колледж к 1975 году. Она оставила "молодежную одежду" в декабре 1975
года в сорокашестилетнем возрасте, чтобы реализовать мечту жизни о создании
моделей одежды для работающих женщин.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ МЕЧТА

Представление Клайборн об элегантной, спортивного стиля и недорогой одежде
для работающих женщин воплотилось в действительность в начале 1976 года. Они с
Артуром вложили свои 50 000 долларов, отложенные на жизнь, убедив подключиться
к ним друзей: Джеремн Чейзена (соседа Артура по комнате в колледже) для
организации маркетинга и Леонарда Боксера, чтобы он наладил производство. От
Боксера и Чейзена, а также от других друзей и знакомых она получила еще 200
000 долларов, чтобы организовать "Liz Claiborne, Inc". Общая сумма начальных
инвестиций превысила 250 000 долларов. Осенью 1976 года Лиз представила
друзьям наработанные тридцать пять дизайиерских эскизов первой группы изделий.
Ее повседневный "верблюжий" жакет с соответствующими по цвету брюками, бриджи,
гофрированные юбки, ажурные блузки, свитера с капюшоном, пончо, короткие
жакеты, охотничьи жакеты - все было выдержано в одном стиле с помощью
дополнений, которые могли смешиваться и при этом согласовываться в различных
комбинациях. Друзья пришли к выводу, что они "не для дома" и достаточно
"спортивны". Эскизы разрабатывались для того, чтобы удовлетворить потребности
"'новых работающих женщин", или "яппи". Она ставила себя на место заказчика,
используя для этого простую прагматическую схему вопросов для самостоятельной
оценки: "Стану ли я носить такое у себя на работе и сколько бы я за это
заплатила?" - и это стало главным критерием. Клайборн игнорировала
традиционные оценочные схемы.
Бестселлером Клайборн была, разумеется, велюровая "крестьянская" блузка и
ее крепдешиновый вариант, разработанный в 1978 году. Она продала их 15 000
штук, хотя рассчитывала, что продаст только 4 000. Но даже при этом успехе,
партнеры потеряли бы свои общие инвестиции, если бы не вернулась прибыль за
первый год. Ее муж сказал потом: "К тому времени, когда мы уже были готовы
отгрузить свою первую коллекцию, мы вложили 350 000 долларов в товары.