"Джин Ландрам. Соломон Прайс - нетерпеливый " - читать интересную книгу автора

милосерден, социально сознателен и не чужд филантропии. Он живет,
руководствуясь золотым правилом, и требует того же от своих служащих. Он
проповедует самозабвенный и рассудительный подход к каждой мелочи. Он требует
совершенной и полной отдачи миссии фирмы. И не допускает бесполезной траты
времени как для себя, так и для сотрудников. Сэм Уолтон говорил, что у Сола
Прайса он узнал о розничной торговле больше, чем у кого-либо другого, - что за
комплимент от создателя крупнейшей в мире розничной системы.

Интуитивно-мыслящий человек, обладающий способностью предвидеть, может
часто забывать об эмоциях других, и не всегда чувствует сложности
межличностных отношений.
Дэвид Керши и Мэрилин Бейтс "Пожалуйста, пойми меня"

Создатель Индустрии Оптовой Торговли

Сол Прайс говорил: "Товароведение - это не наука, а искусство". Прайс
живет, руководствуясь свой философией, и его имя ассоциируется с очень ловкой
ценовой стратегией, при помощи которой ему удалось обогнать гигантов торговой
индустрии. Созданная им индустрия к 1991 году достигла оборотов в 30 млрд.
дол. и предположительно увеличится до 50 млрд. в 90-х годах. Говард Давидович,
консультант по розничной торговле из Нью-Йорка, по поводу изобретения Прайса
говорит: "Это, вероятно, самое быстрорастущее, самое впечатляющее начинание в
розничной торговле за последние 20 лет, и его значение все возрастает". Как
Сол Прайс, бывший юрист, смог создать самую внушительную концепцию новой
системы розничных цен в нашем веке, и почему ее не создали Сирс, Пенниз,
К-Март или изобретательный Уол-Март?
В 1950 году Сол Прайс унаследовал товарный склад и, осуществляя поиски
съемщика, случайно положил конец существующей системе розничных цен. Предваряя
это событие 17 лет, он практиковал в качестве юриста и не имел никакого опыта
в розничной торговле. Он создал идею розничных скидок - Фед-Март - которая
была вызовом существующим законам ценовой защиты того времени. Фед-Март
представляла собой сеть супермаркетов, которая первой стала продавать товары
национального производства со скидкой. За 25 лет обороты Фед-Март достигли 300
млн. дол., а затем, в 1975 году, он продал ее западногерманскому розничному
торговцу Хьюго Манну и при этом остался главным исполнительным руководителем.
Не прошло и года, как он был уволен.
Сол создал "Прайс Клаб" в 1976 году, когда был шестидесятилетним
безработным и слонялся по улицам Сан-Диего в поисках новой возможности
применения своего подавленного Эго. Безработными были и его сыновья, а потому
его изобретательные поиски гораздо больше значили для них, чем для него
самого. Он начал расспрашивать мелких розничных торговцев, которые
рассказывали ему, что покупать такие товары, как конфеты, сигареты, ликеры
через крупных распространителей неэффективно. Высокая дистрибьюторская цена
делала неэффективной традиционную двухуровневую структуру оптовой торговли.
Мелкие розничные торговцы, будучи стиснуты рамками неадекватной системы
распространения, уже стали уходить из бизнеса. Оптовики не могли больше
поддерживать мелких торговцев, потому что усилия, затрачиваемые ими на это
были несоизмеримы с потенциальной выгодой. Сол описывал эту устаревшую систему
распространения, объясняя необходимость создания "Прайс Клаб":