"Джин Ландрам. Соломон Прайс - нетерпеливый " - читать интересную книгу автора

Бизнес и личное выливание

Сол Прайс и два его сына были главными руководителями "Фед-Март". После
продажи "Фед-Март" в 1974 году германскому владельцу розничного предприятия
"Хайпер Март" Хьюго Манну Сол Прайс и два его сына остались в ней в качестве
ведущих руководителей. Сохранение рабочих мест было частью соглашения о
продаже, однако новаторский темперамент и автократический стиль Сола пришелся
не по вкусу немецкому предпринимателю. Они не смогли работать вместе. Хьюго
Манн уволил его в 1975, после года пререканий. Сол и его сыновья гуляли по
улицам Сан-Диего подавленные, рассерженные, и полные дум о будущем. Этот
кризис стал катализатором и вдохновителем создания первого "Прайс Клаб".
Первый магазин "Прайс Клаб" Сол с сыновьями открыл в 1976 году в старом
ангаре для самолетов в Сан-Диего. Сол вложил 800000 дол. своих средств,
полученных от продажи "Фед Март". Еще миллион он занял у местного бизнесмена.
Пятьсот тысяч долларов вложили его бывшие служащие по "Фед-Март", продав
принадлежащие им акции этого предприятия. Они хотели продолжать работать с ним
в новой фирме. Они продали акции долевого участия местным розничным торговцам
по цене 25 дол. на акцию. Дело пошло. В первые годы владельцы и покупатели
набирались опыта. В самый первый год у магазина было лишь несколько
покупателей и очень небольшой объем продаж. Сол отказался от рекламной
кампании, и в первый год фирма практически была убыточной. Объем продаж в этот
год составил 16 млн. дол., а убытки - 700000 дол. Затем в клуб стали активно
вовлекаться разные слои общественности (государственные служащие и мелкие
предприниматели). Более низкая цена на высококачественные товары стала главным
преимуществом, привлекавшим тех, кто сознательно интересовался ценой. Люди,
живущие за счет торговли или иного смежного бизнеса, стали основными
сторонниками "Прайс Клаб". Цена для этих людей, безусловно, имела решающее
значение и они готовы были преодолевать большие расстояния ради того, чтобы
выгодно приобрести высококачественный продукт. Заслуга Сола Прайса состоит еще
и в том, что он придумал утонченный, эффективный метод снижения налоговых
платежей. "Прайс Клаб" учитывала, что ее товары будут представлять интерес как
для бизнесменов, занимающихся их дальнейшим распространением, так и для тех,
кто покупает их для личного пользования. Электроприборы, продукты питания и
другие мелкие товары составляли 77 процентов от объема продаж "Прайс Клаб", и
покупатель мог приобрести эти потребительские товары в рассрочку.
История успеха "Прайс Клаб" распространилась по всему Сан-Диего.
Информация о фирме разошлась среди множества торговцев, и "Прайс Клаб"
оказался на пороге своего взлета. К 1981 году объем продаж достиг 230 млн.
дол., а к 1984 году перевалил за миллиард. Фирма акционировалась в 1982 году и
к 1990 стоимость акции, составлявшая вначале 1000 дол. поднялась до 12247 дол.
К этому времени фирма имела лишь четыре магазина. Затем последовал
головокружительный рост и к концу 1991 года "Прайс Клаб" уже владел 75
магазинами в Соединенных Штатах и Канаде.

Прайс - Король

Новаторская интуиция Сола Прайса была ориентирована на главный принцип
бизнеса - предоставить покупателю максимально качественный товар по
максимально низкой цене. Эта магическая формула, сделавшая Генри Форда героем,