"А.Н.Медведев. 40 основных психологических ловушек и способы избежать их" - читать интересную книгу автора

противоречия. Типичным примером являются отношения родителей с упрямыми
детьми - чтобы добиться своего, родителям иногда приходится притворяться,
что они хотят в точности противоположного. Человек может попасться в свою
собственную ловушку стремления к противоположному, поступая себе во вред из
чистого духа противоречия, или же он может попасться в ловушку,
расставленную другими. Для этого манипуляторам достаточно вынуждать его
совершить действия противоположные желаемым. Хорошо известен трюк - если
хочешь узнать что-то, о чем человек предпочитает умолчать, начни в разговоре
изображать безразличие или противоречь ему, - и он сам выложит нужную
информацию. Контрприемом является отслеживание автоматических реакций, в
которых берет верх дух противоречия, и свободное от эмоций размышление над
тем, какая линия поведения более предпочтительна.

Ловушка примитивного автоматизма

В ловушку примитивного автоматизма попадают люди, которые, принимая
решение относительно чего-либо или кого-либо, вместо того, чтобы максимально
использовать всю доступную информацию, учитывают лишь один элемент целого,
которому придают избыточное значение, например, судят незнакомого человека
по отдельной детали внешности или по манере одеваться. Ориентируясь на
изолированную часть информации, люди нередко совершают достаточно серьезные
ошибки. В ловушку примитивного автоматизма людей могут заманивать
манипуляторы различного рода, используя стереотип примитивного автоматизма
для своих целей. Например, человек, которому предлагают некий децифитный
товар может обратить внимание на подчеркивание того, что товар - дефицитный
и купить его, не задумавшись над тем, что качество товара оставляет желать
лучшего, или что этот товар в действительности ему совершенно не нужен. В
обыденной жизни реакции примитивного автоматизма оказываются полезными для
экономии времени и сил, тем не менее, важно уметь отличать ситуации, в
которых необходимо более полным образом оценивать всю доступную информацию.
Контрприемом является отслеживание собственных реакций примитивного
автоматизма в случаях, когда следование им может привести к нежелательным
для вас последствиям, и всесторонняя оценка ситуации.

Ловушка одержимости

Отдаваясь во власть сильного чувства, слишком сильного желания, или
находясь под властью некой идеи, человек может войти в состояние
одержимости, и это делает его опасным - как для других, так и для него
самого. В период одержимости у человека возникает доминанта - центр
возбуждения в головном мозгу, подавляющий все прочие желания и потребности,
игнорирующий сопротивления, которые лишь дополнительно усиливают его,
перераспределяющий силы и гонящий человека в одном - заданном доминантой -
направлении. Страстно добиваясь чего-то, человек упускает из вида другие
свои потребности, менее выраженные, но не менее важные. Смыслом жизни для
него становится борьба за достижение цели, добившись которой, он, как
правило, теряет к ней интерес и нередко впоследствии сожалеет об упущенных в
процессе борьбы возможностях и растраченных силах. Вредные для вас доминанты
возникают в период любовной страсти, в период неодолимой тяги к импульсивным
покупкам, тяге к игре, одержимости ненавистью, гневом и т. д. Контрприемом