"Уоррен Мерфи, Ричард Сэпир. Судный день (цикл Дестроер)" - читать интересную книгу автора

ничего против, но даже хотел бы немедленно получить ключи от дома.
- Значит, вы согласны?
- Разумеется. Я также хочу купить эту маленькую белую хижину у дороги.
- Местные банки не очень-то любят давать закладные под второй дом, -
сказал агент но недвижимости.
- Ай-Ди-Си не нуждается в накладных. Я хочу завершить сделку в
двадцать четыре часа.
- Если вы позволите мне высказать свое мнение, сэр, то эта хижина не
стоит того, что за нее запрашивают.
- Ай-Ди-Си желает ее приобрести.
Зардевшийся агент широко улыбнулся.
- Что Ай-Ди-Си пожелает, то Ай-Ди-Си и получает?
- Да, таков девиз нашей корпорации, - сказал Клам.
- Я читал о вас в "Форбсе", мистер Клам. Вы ведь один из самых
молодых вице-президентов Ай-Ди-Си?
- В Ай-Ди-Си тридцать вице-президентов, - заметил Клам.
- Они пишут, что вы исключительный вице-президент.
- Мы все исключительные.
- Тогда как же вы решаете, кто станет президентом?
- Тот, чьи заслуги окажутся наиболее значительными, станет
президентом.
Учитывается все до последней мелочи.
- Да, - согласился агент. - Я слышал об этом, а также о том, что
благодаря вашим исследованиям в области компьютерных технологий вы
оказались на целое поколение впереди конкурентов.
- Да, именно так мы и работаем, - холодно сказал Клам. Он терпел
нескончаемую болтовню агента по недвижимости всю дорогу до Сан-Франциско -
целых тридцать миль.
Клам не взял бы такого человека к себе на фирму. Он не умеет работать.
После заключения сделки хороший торговец не говорит о делах - можно
упустить уже почти готовый контракт, предоставляя слишком много
информации. Хороший агент должен дать клиенту ровно столько информации,
сколько необходимо.
Вся мощь Ай-Ди-Си заключалась в информации. Одни компании производили
компьютеры, другие разрабатывали компьютерные программы. Только Ай-Ди-Си
имела полный набор: программирование, научные разработки, конструирование
и эксплуатацию компьютеров. В области производства компьютеров конкуренты
у Ай-Ди-Си были; что касается банков данных, она не имела равных.
Но ни одна корпорация не могла бы процветать, специализируясь лишь в
одном направлении, поэтому Ай-Ди-Си начала приобретать строительные
материалы, нефть, уголь, алюминий, транзисторы и недвижимость - не только
маленький дом на тихоокеанском побережье, но и обширные пространства
необработанной земли. Рабочие группы начали осознавать, что им необходима
более широкая информация. Ощущалась нехватка знаний о том, что происходит
в других областях.
Как, например, было с налогами. При помощи компьютеров можно до
последнего цента предсказать, сколько и за что запросят конкуренты. Но
невозможно вычислить, сколько политики решат потратить - разумеется, если
вы не купили местных политиков. Однако прибрать их к рукам значительно
проще, если вы знаете их секреты. Не всегда можно купить политика за