"Максим Перфильев. Нечто в лодке по ту сторону озера... " - читать интересную книгу автора

рынок, как сильно он разбирается в человеческой психологии, и самое
главное - знает ли он, что именно нужно покупателю.

- Конечно.

- Ведь даже если его товар покупателю в действительности не нужен, то
под видом чего-то крайне необходимого, замаскировав, можно так преподать
свою продукцию, что покупатель будет думать, будто это именно то, что он всю
жизнь искал.

- Это само собой. Это элементарная политика навязывания покупателю
своего товара. Нужно всего лишь создать иллюзию того, что покупателю это
нужно. Хотя в действительности ему эта вещь совершенно ни к чему. Это
формирование спроса. Все говорят о том, что спрос рождает предложение. Но на
самом деле можно создать спрос, сформировать спрос - если грамотно к этому
подойти. Нужно лишь только убедить покупателя в том, что он нуждается в этой
продукции, а потом насытить ей рынок и стать монополистом.

- В том-то и дело. Нужно просто подсадить покупателя на тот или иной
товар и внушить ему, что он больше не сможет без него жить.

- И если все сделать правильно - то потом можно продавать продукцию
гораздо худшего качества с нереально низкой себестоимостью за огромные
деньги.

- Об этом я и говорю. Вон недавно тут история была с одной новой
моделью седана бизнес-класса. Сам бренд неплохой - достойные машины делает.
Но одна модель новая - получилась неудачной. А обидно же, надо ведь
продавать как-то. Вот и устроили этой машине с самого начала беспрецедентную
рекламную компанию. Пока еще она не поступила в производство - людям заранее
внушили то, что эта модель очень хорошая и престижная. И народ начал
раскупать. А пока разобрались и отошли от того стереотипа, который навязала
реклама - у компании уже было столько прибыли от продажи, что руководству
было уже наплевать.

- Ха-ха. Дак это везде так. Взять даже те же фармацевтические компании.
Какие они деньги делают на болезнях людей! Причем как они их делают! И как
они разводят людей на то, чтобы покупали именно их лекарство. Вот люди не
задумываются о том, что они принимают и что им назначают в больнице. И ведь
до сих пор не все еще об этом знают - о том, что так называемые медицинские
представители, или по простому рекламные агенты от какой-либо медицинской
компании, приходят к врачам и договариваются с ними о том, чтобы врач
назначал больным не тот препарат, который им нужен, а тот, который является
торговой маркой именно той фармацевтической компании, в которой работает
этот медицинский представитель. За это медицинский представитель презентует
врачам различные подарки, а иногда даже договаривается о некоторой денежной
премии. В результате больные часто принимают не те препараты, которые им
действительно нужны, а те, которые в лучшем случае просто дорогие и не
помогают, а в худшем - еще и вредны для пациента. Врач не смотрит на то,
какой у пациента показатель переносимости для этого препарата, можно ему его