"Алессандро Периссинотто. Моему судье " - читать интересную книгу автора

продавать свою продукцию через Интернет. Вообрази только эту сцену:
- Тут такое дело, мы выпускаем декоративные ткани самого высшего
качества, не то что всякое барахло, которое продается в здешних магазинах.
Мы свой товар экспортируем в Штаты, Японию, Эмираты. Только от посредников
житья не стало, дерут три шкуры, вот я и думаю: раз уж существует такое
новшество, Интернет то есть, давай воспользуюсь.
Ты его не представляешь, он настоящий актер, нужно его видеть! Кончил
два факультета - экономический и математический, но его круглая крестьянская
физиономия как нельзя лучше подходит для роли разбогатевшего простака.
Дальше он, наверное, сказал что-нибудь в таком роде:
- Только мне говорили, тут какая-то защита нужна, а не то объявятся
пираты, и пиши пропало. И, значит, посоветовали обратиться к вам, потому что
вы делаете... как его... бизнес-планнинг, чтоб утрясти все, что там
полагается, и отыскать фирму, которая занимается защитой.
Как он рассказывал, собеседник принялся рассуждать о необходимости
разработать комплексный стратегический план, который учитывал бы переменные
факторы рынка, что проблема защиты - это всего лишь один из аспектов, и так
далее, и тому подобное... Но в конце концов он сказал нечто определенное:
- Может, вы найдете кого-то, кто возьмется изготовить систему защиты
дешевле, но если вы ищете фирму, которая сегодня лидирует на рынке, то это
"Криптософт".
Инспектор гнул свое:
- А "Титано Информатика", фирма доктора Барбериса? Мне ее хвалили...
Тот перебил:
- Не знаю, кто это вам мог хвалить Луку Барбериса и его фирму, во
всяком случае "Криптософт" не имеет с Барберисом ничего общего.
Поспрашивайте, и узнаете, что Барберис оказался мыльным пузырем: пару лет
думали, будто в информационной безопасности он бог, но он провалил первый же
ответственный проект.
- Правда?
- Еще бы, спросите у любого, кто этим занимается: Лука Барберис, говорю
вам прямо, облажался уже больше года назад. А потом, вы что, не читаете
газет? Барберис сбежал за границу после того, как убил тут в Милане одного
типа.
Представление "деревенский простачок в поисках информационной защиты"
было сыграно еще перед двумя консультантами и вновь имело успех: даже в эру
информатики простодушие лейтенанта Коломбо побивает научный метод Шерлока
Холмса. Как бы то ни было, во всех трех случаях ответ был один:
- Лука Барберис облажался.

Теперь я могу дополнить рассказанное тобою.
Рынок информационной защиты растет и превращается в лакомый кусок. Но
хоть он и расширяется, в нем почти нет места для новых предпринимателей: это
работа, которая всецело основывается на доверии, и клиенты предпочитают
обращаться к тем, кого уже знают.
Лаянки, отец и сын, догадываются, каковы потенциальные возможности
этого бизнеса, и решают в него войти, но в свойственной им манере, то есть
вложить как можно меньше и выручить как можно больше.
Они готовят документы, чтобы выкупить "Криптософт", который в ту пору,
именно из-за конкуренции с твоей фирмой, находится в отчаянном положении.