"Дэвид Рэндалл. Универсальный журналист" - читать интересную книгу автора

результаты. Но не давайте обещаний - например, о трактовке темы в газете, -
которые вы не в состоянии сдержать.
Однако нередко вам не представляется возможности договориться. Вам
приходится действовать экспромтом - приходить, не позвонив предварительно. В
этом случае просто войти в дом - уже проблема. Важный момент тут, как видно
из приведенного ниже примера - попасть в гостиную или офис. Когда вы
окажетесь там, собеседнику будет куда сложнее отказаться отвечать на любые
ваши вопросы. Вы внутри - теперь вся сложность в том, чтобы задержаться там
как можно дольше.
Этот пример взят из книги "Вся королевская рать", в которой Карл
Бернстайн и Боб Вудворд из "Washington Post" описали начатое ими
расследование, приведшее в конце концов к отставке президента Ричарда
Никсона. Их репортажи, как и история написания, более подробно разбираются в
седьмой главе. Все, что вам нужно знать сейчас, - что Карл Бернстайн
убежден: женщина, живущая по такому-то адресу, может, в принципе, оказаться
важным источником информации о деятельности ее нанимателей. Поэтому он
наносит ей визит, а ее явное нежелание разговаривать - причина того, что он
не позвонил заранее.
"Женщина открыла дверь и впустила Бернстайна. "Вам нужна не я, а моя
сестра", - сказала она. В комнату вошла сестра. Он ожидал увидеть женщину
пятидесяти с лишним лет, возможно, седую - так он представлял себе
бухгалтера, кем и была эта женщина. Но она выглядела куда моложе.
"О Господи, - сказала бухгалтер, - вы из "Washington Post". Мне очень
жаль, но вы должны уйти".
Бернстайн начал искать зацепки. Одна из сестер курила, и, заметив на
обеденном столе пачку сигарет, он попросил сигарету. "Я возьму, - сказал он,
когда женщина потянулась за пачкой, - не беспокойтесь". Таким образом он
проник вглубь дома на 10 футов. Он начал блефовать, сказав бухгалтеру, что
прекрасно понимает ее испуг, что в комитете было много таких же, как она -
кто хотел сказать правду, но не все хотели их слушать; и что, по его
сведениям, некоторые отправились в ФБР и в прокуратуру, чтобы поделиться
сведениями... Он неуверенно замолчал.
"Где вы, репортеры, вообще добываете свои сведения? - поинтересовалась
она. - Никто в комитете этого понять не может"
Бернстайн попросил разрешения присесть и докурить сигарету. "Хорошо, но
после уходите, мне, в самом деле, нечего вам сказать". Она пила кофе, и ее
сестра предложила кофе Бернстайну. Бухгалтер нахмурилась, но было уже
поздно. Бернстайн начал потихоньку прихлебывать кофе".

Женщина разговорилась, дала Бернстайну несколько очень важных зацепок,
а потом опять встречалась уже с обоими журналистами, оказавшись ценнейшим
источником. Возможно, отчасти помогло то, что Бернстайн не выхватил в
мгновение ока записную книжку и не начал заносить туда каждое сказанное ею
слово, гримасничая от восторга и изумления. Он выждал минут десять, потом
вынул из кармана записную книжку и стал непринужденно делать пометки.
Если люди согласились на разговор, следующее, о чем надо позаботиться,
- как добиться, чтобы они чувствовали себя непринужденно. Это поможет вам
вытянуть из них большую часть информации. Вот некоторые уловки:
1.Хорошо продумайте, где и как разговаривать с ними.