"Эл Райс, Джек Траут. 22 непреложных закона маркетинга " - читать интересную книгу автора

долларов не смогут спасти компанию от разорения. Если сознание клиентов
открыто для того, чтобы с ним работали, даже немного денег будет потрачено
очень эффективно. Apple вошел в компьютерный мир с 91 тысячей долларов,
вложенной Майком Марккулой (Mike Markkula).
Проблема внедрения в сознание потенциальных клиентов, которая стояла
перед Apple, во многом была решена благодаря его простому, запоминающемуся
имени. С другой стороны, конкуренты Apple имели сложные имена, которые было
трудно запомнить. В те далекие дни пять персональных компьютеров стояли на
стартовой позиции: Apple II, Commodore Pet, IMSAI 8080, MITS Altair 8800 и
Radio Shack TRS-80. Спросите себя, какое из этих названий самое простое и
лучше всего запоминается?


Глава 4. Закон восприятия


Маркетинг - не битва продуктов , а битва восприятий .

Многие думают, что маркетинг - битва продуктов. В гонке на длинную
дистанцию, по их мнению, побеждает лучший продукт.
Маркетологи озабочены проведением исследований и "получением фактов".
Они анализируют ситуацию для того, чтобы убедиться, что правда на их
стороне. Затем они уверенно выходят на арену маркетинга, твердо убежденные,
что их продукт - лучше всех, и что, соответственно, он победит.
Это иллюзия. Объективной реальности, как и фактов, и не существует. Не
бывает и лучших продуктов. Все, что имеется в мире маркетинга -это
восприятие клиента или потенциального потребителя. Восприятие реально, в то
время как все остальное - иллюзия.
Истина относительна. Относительно вашего сознания и сознания любого
другого человека. Когда вы говорите: "Я прав, а человек рядом ошибается",
все, что вы действительно сказали, это то, что вы более уверены в своем
восприятии, чем в чужом.
Большинство думает, что они воспринимают окружающее более верно, чем
остальные. У всех есть чувство собственной непогрешимости. Их восприятие
всегда более точное, чем у их соседей или друзей. Правда и восприятие
сплавляются в сознании, после чего отличить одно от другого невозможно.
Нелегко принять, что это действительно так. Для того, чтобы справиться
с ужасной реальностью одиночества во вселенной, люди проецируют себя на
внешний мир. Они живут, окружая себя книгами, фильмами, телевидением,
газетами и журналами. Они "принадлежат" к клубам и организациям. Эти внешние
проявления мира кажутся им более реальными, чем реальность внутри их
сознания.
Люди цепляются за веру в то, что реальность - это мир вокруг них, и что
отдельный представитель человеческого рода - всего лишь пылинка в мировом
пространстве. На самом деле все наоборот. Единственная реальность, в которой
вы можете быть уверены, это ваше восприятие. Если вселенная и существует, то
она существует внутри вашего сознания и сознания других людей. Это и есть
реальность, с которой должны иметь дело маркетинговые программы.
Может быть, где-то там есть океаны, реки, города и деревни, растения и
дома, но единственный способ узнать об этом - наше восприятие. Маркетинг-