"Джек Траут, Эл Райс. Позиционирование. Битва за узнаваемость" - читать интересную книгу автора

сознанием другого человека.
Кроме того, разве мы утверждаем, что такое "изнаночное" мышление
сколько-нибудь уступает в точности обычному? Обращая процесс вспять,
ориентируясь на получателя, а не на товар, вы упрощаете процесс отбора. Вы
также познаете принципы и концепции, способствующие многократному увеличению
эффективности ваших коммуникаций.


2.Атака на сознание

Как нация, американцы всем сердцем возлюбили концепцию коммуникаций. (В
некоторых "прогрессивных" школах даже общение с учениками называют
"коммуникациями".) При этом мы не всегда осознаем тот вред, который наносит
своим членам наше сверхкоммуникативное общество.
В коммуникациях чем меньше, тем лучше. Наша неординарная страсть к
коммуникациям в решении всей массы общественных и деловых проблем заполонила
все доступные каналы настолько, что до получателей фактически доходит лишь
ничтожная доля сообщений.
Причем отнюдь не самая главная.
Пробка на коммуникативных дорогах Возьмем, к примеру, рекламу. В
Америке живет всего 6% населения Земли, которое "потребляет" 57% всей
мировой рекламы. (А вы говорите, что мы используем больше всего энергии. На
самом деле на долю США приходится "всего лишь" 33%.) Но реклама - лишь
небольшой "приток" коммуникативной "реки".
Вспомним о книге. В год в Америке издается 30 000 книг. На следующий
год - еще 30 000.
Не впечатляет? Тогда представьте: чтобы осилить издания
одного-единственного года потребуется 17 лет непрерывного чтения.
Кому это под силу? А газеты? Ежегодно для печати американских газет
требуется 10 млн т бумаги. Это значит, что на каждого американца приходится
около 43 кг газетной бумаги в год. (Примерно столько же, сколько говядины.)
Вопрос в том, способен ли средний человек "переварить" поступающую
информацию? В воскресном издании крупной газеты, например, "The New York
Times", содержится около 500 тыс. слов. Чтобы прочесть их все до единого,
при средней скорости чтения 300 слов в минуту понадобится 28 часов. Одного
воскресенья не хватит, придется растянуть "удовольствие" на всю неделю.
Какая часть этой информации остается в памяти читателя? Или
телевидение. Ему исполнилось 30 лет. Мощное всепроникающее информационное
средство не заменило собой ни радио, ни газеты, ни журналы. Каждое из трех
"старших" медиа находится в лучшей, чем когда бы то ни было, форме.
Телевидение - добавочное медиа. А объем "добавленных" им коммуникаций
поистине чудовищен. Более 97% американских домохозяйств имеют хотя бы один
телевизор (33% - два и более).
В 96% имеющих телевизоры домохозяйств принимаются четыре и более
станции (у 33% - десять и более).Обычная американская семья смотрит
телевизор 7 часов 22 минуты в сутки (более 51 часа в неделю).Как и любая
движущаяся картинка, изображение на экране телевизора состоит из неподвижных
кадров, меняющихся 30 раз в секунду. Таким образом, ежедневно члены средней
американской семьи просматривают около 795 тыс.
телевизионных кадров.