"Тим О'Рейлли. Пиратство как прогрессивный налог и другие мысли об эволюции распространения контента в Сети" - читать интересную книгу автора

несколько вертикально интегрированных интернет-провайдеров (особо отмечу
AOL Time Warner), которые предоставляют подключение в составе "базового"
пакета и одновременно владеют огромными библиотеками контента,
предлагаемых за дополнительную плату.
При рассмотрении подписных контентных сервисов поучительными
оказываются "телевизионные" аналогии. Бесплатное телевидение,
финансируемое рекламодателями, в значительной степени вытеснено или,
точнее сказать, дополнено платной подпиской на кабельное телевидение.
Более того, доходы от подписок на базовый пакет дополняются различными
наборами платных каналов.
Один из таких каналов - HBO сейчас является наиболее прибыльным для
телесетей.
Подобно приведенному примеру, провайдерам платят $19.95 в месяц за
эквивалент "базового пакета". Hо возможность предложить дополнительные
платные музыкальные или иные сервисы, аналогичные телевизионным платным
каналам, остается вне поля зрения нынешних издателей.
Другой вывод, вытекающий из опыта телевидения, состоит в том, что, за
исключением особых случаев, люди предпочитают подписку плате за
однократный просмотр. Более того - подписке на один канал потребитель
предпочитает подписку сразу на несколько каналов. Так, люди подписываются
на пакет каналов художественных фильмов, на пакет спортивных каналов и
тому подобное. Пробные шары звукозаписывающей индустрии с оплатой "за
песню", могут сработать, но я полагаю, что в долгосрочной перспективе на
рынке будет преобладать месячная подписка в стиле "шведского стола", -
возможно, сегментированная по различным музыкальным жанрам.


Урок 7: Вести дела можно по-разному

Изучение других медиа-рынков показывает, что единственно верного
решения не существует. Успешная компания максимизирует доход во всех
направлениях при понимании, что единственно реальная возможность
обеспечить этот доход - как можно более полно удовлетворять нужды того,
кто платит по счетам.
В издательстве O'Reilly мы несколько лет экспериментируем с
распространением книг через Сеть. Мы понимаем, что должны предложить
привлекательную для потребителя альтернативу раньше, чем это сделают
другие. Гавайская пословица гласит: "никто не подарит завтрашнего дня''.
Соревнование с "бесплатностями"
заставляет нас придумывать новые способы издательской деятельности.
Кроме упомянутой выше подписной библиотеки Safari мы поддерживаем
финансируемую за счет рекламы сеть бесплатных информационных сайтов
O'Reilly Network. Мы публикуем некоторые книги под "открытыми
издательскими лицензиями", позволяющими свободное распространение. Мы
делаем это по различным причинам:
чтобы поднять популярность изданий, которые иначе могли бы пройти
незамеченными; чтобы поддержать лояльность сетевого сообщества к нашей
торговой марке. А когда продажа книги через традиционные каналы больше не
приносит прибыли, мы предпочитаем сделать ее доступной бесплатно, чем
допустить ее полное исчезновение с рынка.