"Юрий Решетов. Синдром халявщика" - читать интересную книгу автора

вероятность того, что ему неудобно будет отказаться выразить
согласие и со вторым. А раз согласился, то предоставляется
возможность потребовать от него, чтобы выполнил, то с чем сог-
ласен.

Причем хочу добавить, что этот прием применяется в основ-
ном не в каких либо экзотических целях, а в обычной бытовой
обстановке, привычными обывателями. Для наибольшего усиления
эффекта его применяют по отношению к людям находящимся в под-
чиненном положении: руководители к подчиненным, родители к де-
тям, старшие к младшим, правительство к народу, пользуясь тем,
что в данном случае для преодоления психологического барьера
шансы уменьшаются и возразить бывает трудно. Или, например,
усиливают, делая вид, что обиделись за совершенную собеседни-
ком ошибку и тем самым создают дополнительный психологический
барьер. Достаточно только растеряться или смалодушничать и эф-
фект срабатывает.

Только не надо путать софистику, которая лежит в основе
многих околопсихологических школ, таких как например нейро -
лингвистическое програмирование, дианетика и саентология и
др., с доводами, которые приводятся для доказательств в науке
или психоанализе. Если разложить софистическое высказывание,
то получается не логическая цепь, а нечто иное, построенное по
законам остроумия и запудривания мозгов.

Перейдем к делу и для начала расклассифицируем этот прием
по составляющим его элементам:
Первый довод назовем ключевым. В нем содержится причина
по которой может быть последующие рассуждения индуктора, будь
то указание на ошибку перципиента или указание на некую проб-
лему, которая может возникнуть у перципиента.
Второй довод (последующая часть, которая может быть мно-

--- Txt2Pkt utility 1.1
* Origin: (2:5085/42.6)

- 3 -
гословной) назовем суггестивным поскольку в нем содержится, то
на что направлено воздействие или то, что требуется от перци-
пиента. Он как бы содержит в себе возможность панацеи от проб-
лемы приведенной в ключевом доводе. В связи с тем, что в нем
как бы предполагается некая помощь, то позиция индуктора в
этом случае становится психологически выгоднее.

Рассмотрим простой пример: уличные пропагандисты завлека-
ют прохожих в религиозную секту. Ключевой довод основывают на
том, что прохожий грешен. Поскольку никто не безгрешен и ошиб-
ки совершает каждый из нас, то это срабатывает и ротозей сог-
лашается с проходимцами. Далее следует суггестивное воз-