"Майкл Ридпат. Все продается " - читать интересную книгу автора

продают их или клиентам банка, или трейдерам других брокерских контор;
сообщество трейдеров называют "стритом". Обычно намного выгоднее совершать
сделки непосредственно с клиентами; к тому же только в переговорах с ними
трейдеры узнают о ситуации на рынке, а без знания этой ситуации выгодную
сделку не совершишь. Итак, сейлсменам нужны трейдеры, а трейдерам -
сейлсмены. К сожалению, это симбиотическое сосуществование иногда тоже
нарушают конфликты.
Именно в такой момент я стал свидетелем разгоравшегося спора.
- Послушай, Крис, ты можешь предложить больше восьмидесяти восьми. Мой
клиент вынужден продавать. Его боссы приказали ему продать сегодня. Мы
навязали ему эти облигации, теперь мы должны ему помочь, - дружески
улыбаясь, говорил моложавый, хорошо ухоженный блондин. Типичный сейлсмен.
Собеседником блондина был перевозбужденный коротышка, у которого едва
ли не пена капала с губ.
- Это тот прохвост, который на прошлой неделе скупил у меня "Крогеры",
а потом поднял на ноги весь "стрит"?! - кричал коротышка. - Я их до сих пор
еще не выкупил. Пусть теперь помучается. На этот раз наш черед заработать на
нем - хотя бы ради разнообразия.
Сейлсмен повернулся к Ллойду.
- Сделайте что-нибудь с этим психом, - негромко сказал он.
Ллойд подошел к ощетинившемуся трейдеру.
- Какой курс был у этих облигаций сегодня утром? - спросил Ллойд.
- Девяносто - девяносто два, но он падает.
- Хорошо, мы предложим клиенту по восемьдесят девять.
Трейдер протестующе завопил, а сейлсмен разочарованно покачал головой.
Ллойд чуть заметно повысил голос:
- Я сказал, что мы заплатим по восемьдесят девять. Успокойтесь.
Спорщики утихли.
Ллойд вернулся к своему столу. За несколько минут он объяснил мне, как
работают его сотрудники, потом представил меня трейдерам. Их было пятеро,
все взвинченные до предела, все в нетерпении. Они разговаривали любезно, но
не могли уделять мне много внимания. Уже через тридцать секунд разговора они
невольно начинали коситься на спои экраны или листы цен. Потом следовали еще
две-три минуты скомканного разговора, во время которого все мои собеседники
клялись, что они обожают иметь дело с клиентами, особенно с лондонскими.
Ллойд подвел меня к другому столу.
- Поговорите пока с Томми. Томми Мастерсон - Пол Марри из компании "Де
Джонг".
Томми Мастерсон оказался тем самым, который всего несколько минут назад
участвовал в яростном споре. Странно, но теперь он казался намного спокойнее
большинства своих коллег.
- Садитесь, - сказал Томми. - Значит, вы из Лондона?
Я кивнул.
- Уверен, там не многие интересуются бросовыми облигациями.
- Не многие, - согласился я. - В сущности, мы только собираемся ими
заняться. Кажется, ваши трейдеры горят желанием помочь нам освоить этот
рынок.
Томми засмеялся.
- Это уж точно. Им некогда ждать. Они используют вас в своих интересах
так быстро и так основательно, что вы не успеете и глазом моргнуть.