"Майкл Ридпат. Все продается " - читать интересную книгу авторапродают их или клиентам банка, или трейдерам других брокерских контор;
сообщество трейдеров называют "стритом". Обычно намного выгоднее совершать сделки непосредственно с клиентами; к тому же только в переговорах с ними трейдеры узнают о ситуации на рынке, а без знания этой ситуации выгодную сделку не совершишь. Итак, сейлсменам нужны трейдеры, а трейдерам - сейлсмены. К сожалению, это симбиотическое сосуществование иногда тоже нарушают конфликты. Именно в такой момент я стал свидетелем разгоравшегося спора. - Послушай, Крис, ты можешь предложить больше восьмидесяти восьми. Мой клиент вынужден продавать. Его боссы приказали ему продать сегодня. Мы навязали ему эти облигации, теперь мы должны ему помочь, - дружески улыбаясь, говорил моложавый, хорошо ухоженный блондин. Типичный сейлсмен. Собеседником блондина был перевозбужденный коротышка, у которого едва ли не пена капала с губ. - Это тот прохвост, который на прошлой неделе скупил у меня "Крогеры", а потом поднял на ноги весь "стрит"?! - кричал коротышка. - Я их до сих пор еще не выкупил. Пусть теперь помучается. На этот раз наш черед заработать на нем - хотя бы ради разнообразия. Сейлсмен повернулся к Ллойду. - Сделайте что-нибудь с этим психом, - негромко сказал он. Ллойд подошел к ощетинившемуся трейдеру. - Какой курс был у этих облигаций сегодня утром? - спросил Ллойд. - Девяносто - девяносто два, но он падает. - Хорошо, мы предложим клиенту по восемьдесят девять. Трейдер протестующе завопил, а сейлсмен разочарованно покачал головой. - Я сказал, что мы заплатим по восемьдесят девять. Успокойтесь. Спорщики утихли. Ллойд вернулся к своему столу. За несколько минут он объяснил мне, как работают его сотрудники, потом представил меня трейдерам. Их было пятеро, все взвинченные до предела, все в нетерпении. Они разговаривали любезно, но не могли уделять мне много внимания. Уже через тридцать секунд разговора они невольно начинали коситься на спои экраны или листы цен. Потом следовали еще две-три минуты скомканного разговора, во время которого все мои собеседники клялись, что они обожают иметь дело с клиентами, особенно с лондонскими. Ллойд подвел меня к другому столу. - Поговорите пока с Томми. Томми Мастерсон - Пол Марри из компании "Де Джонг". Томми Мастерсон оказался тем самым, который всего несколько минут назад участвовал в яростном споре. Странно, но теперь он казался намного спокойнее большинства своих коллег. - Садитесь, - сказал Томми. - Значит, вы из Лондона? Я кивнул. - Уверен, там не многие интересуются бросовыми облигациями. - Не многие, - согласился я. - В сущности, мы только собираемся ими заняться. Кажется, ваши трейдеры горят желанием помочь нам освоить этот рынок. Томми засмеялся. - Это уж точно. Им некогда ждать. Они используют вас в своих интересах так быстро и так основательно, что вы не успеете и глазом моргнуть. |
|
|