"Майкл Ридпат. Все продается " - читать интересную книгу автора

постараемся купить их для себя. Моя задача заключается в ведении переговоров
с нашими главными нью-йоркскими клиентами и в передаче их требований нашему
главному трейдеру государственных облигаций Джону Сондерзу. Он сидит вон
там. - Фред показал на тощего мужчину футах в тридцати от нас. Сондерз
сосредоточенно насупился; к его столу то и дело подходили агенты, передавали
сообщения и тут же убегали.
В этот момент ожил селектор, стоявший на столе Фреда:
- Фред, что у вас слышно?
- Это Джон, - пояснил мне Фред, потом повернулся к микрофону
селектора: - Кажется, все идет хорошо. Только из Нью-Йорка мы получили
предложений на шестьсот миллионов. Похоже, облигации всем нравятся.
- Да, примерно то же мне говорят из Бостона и Чикаго, - проскрипел
голос Джона.
- Вы сами собираетесь покупать? - спросил Фред.
- Во всяком случае я имею это в виду.
Потом я внимательно следил за переговорами Фреда с клиентами. В
большинстве случаев клиенты приказывали покупать облигации на аукционе. Меня
поражало хладнокровие Фреда, ведь речь шла об огромных суммах. Но его
негромкий размеренный голос внушал собеседникам спокойствие и уверенность.
В 12:55, за пять минут до начала торгов, к Фреду подошел Джон и что-то
шепнул ему на ухо. Фред улыбнулся, повернулся ко мне и сказал:
- Никому ни слова о том, что вы увидите сейчас. Поняли?
Я кивнул.
- А что сейчас будет? - спросил я.
- Мы сделаем исключающее предложение, - объяснил Фред. - Мы предложим
почти на весь выпуск такую низкую процентную ставку, что другие дилеры
вообще не станут покупать облигации. Большинство дилеров договорились о
продаже десятилетних облигаций на короткий срок в надежде выкупить их в ходе
аукциона. Но у них из этого ничего не получится, потому что все облигации
будут в наших руках. Дилеры засуетятся, пытаясь выполнить свои обязательства
по срочным сделкам, другие клиенты поймут, что их приказы не могут быть
выполнены, и в результате все будут пытаться всеми правдами и неправдами
купить облигации. Их курс поднимется, и "Блумфилд Вайс" получит большую
прибыль. А теперь мне нужно позвонить в два места. Нам необходимо подключить
к операции наших друзей.
Первый звонок был в одну из крупнейших американских корпораций.
- Привет, Стив, это Фред, - сказал он. - Вы передали нам приказ на сто
миллионов десятилетних. Думаю, вам стоит подумать, не увеличить ли эту
сумму.
- Почему? - спросил Стив.
- Ты же знаешь, я не могу этого сказать, - ответил Фред.
Последовало молчание, потом Стив отозвался:
- Хорошо, я вступаю в игру. Запиши меня на пятьсот миллионов.
- Спасибо, - ответил Фред и положил трубку.
Очевидно, подобные операции они проделывали не впервой.
Потом Фред позвонил в другую крупную корпорацию, которая согласилась
увеличить свою сумму до трехсот миллионов долларов.
Я обратил внимание на то, что над столом Джона Сондерза коршуном
закружил Кэш. Должно быть, он что-то пронюхал, потому что внезапно рванулся
к ближайшему незанятому столу и схватил телефонную трубку. Нетрудно было