"Иэн Сент-Джеймс. Заложники удачи " - читать интересную книгу автора

взволнованно ходил взад-вперед, возбужденно жестикулируя руками. - Не могу
же я ему сказать, что она мне обойдется дешевле, потому что он знает, что я
покупаю у частных лиц и на распродажах, как и все торговцы. Поэтому я говорю
ему: посмотри вокруг. У нас даже потолка нет. Мы и не ремонтируем наш сарай.
Но тебе-то что с того, что крыша у нас протекает? Зато цены у нас божеские.
Хочешь, иди в роскошный салон, но там дороже. Ну как, логично?
- Но не очень-то ново.
- А я в новаторы не лезу. Моя цель - стать миллионером.
Ларкинс сделал усилие, чтобы не рассмеяться. Сэм Оуэн предвидел весь
этот разговор.
- У него все схвачено, - говорил Сэм. - Он только с виду тюфяк, а так
парень с головой. Он своего не упустит. Клиенты его любят.
Ларкинс мог понять, за что клиенты любят Тодда. Он даже ему немножко
завидовал. Сам Ларкинс был высоким, худощавым, и его вид заставлял людей
вести себя настороженно.
Мысленно он провел параллель с героем Шекспира: "У Кассио худой,
голодный вид". Что касается Тодда, то он вовсе не выглядел худым и голодным.
Напротив, посмотрев на Тодда, никто бы не мог догадаться об его
амбициях. Его брюшко и добродушная улыбка располагали людей. Но в глубине
души Тодда кипели амбиции. А амбициозным людям Ларкинс всегда готов был
отдать должное.
- Много же тебе придется продать машин, прежде чем ты станешь
миллионером, - сказал он.
- Сами видите, мистер Ларкинс, время работает на нас. Шестидесятые годы
как нельзя кстати выдвинули лозунг "потребительского общества". Посмотрите,
что делается в Штатах. Теперь уже у каждого есть холодильник, стиральная
машина и телевизор. Дело за автомобилем. Проблема в том, как набрать нужную
сумму денег. Поэтому я беру малый задаток, и вы расписываете, как им платить
дальше.
- Наш банк уже начал это делать.
- Не в таких масштабах.
Ларкинс промолчал.
- Представьте себя на месте нашего клиента, - продолжал Тодд. - Вы
хотите купить машину. Вам попадается реклама нашей компании. Самый большой
выбор подержанных машин в Лондоне. Любой марки, любой модели. Самые низкие
цены в стране. Гарантия на любую машину три месяца. Выгодные условия оплаты.
Если вы серьезно решили купить подержанную машину, куда еще вы пойдете?
Ларкинс никогда в жизни не покупал подержанных машин. И к тем, кто
покупал, он относился с подозрением.
- Нужно еще проверить платежеспособность твоих клиентов, - сказал он.
- Разумеется, и от некоторых придется отказаться, я знаю, но я хочу,
чтобы те, кто останутся, платили.
- Сразу же?
- Да. Каждый раз, когда клиент забирает машину, мне нужно сразу же
чем-то ее заменить.
- Сразу же? - повторил Ларкинс.
- Совершенно верно. К тому же у меня будут кое-какие расходы.
Ларкинс отпрянул в удивлении.
- Ты же сам только что сказал, что не станешь особо тратиться на этот
сарай.