"Семен Альтов. Из книги Как нам разорить Америку [humor]" - читать интересную книгу автора

происходит!
Таков один из главных секретов нашего бизнеса.
Учтите: не так все просто, как кажется. Нулевой результат требует полной отдачи
сил. Но, как говорится, игра стоит свеч!

Память

Развивайте память, она не однажды вас выручит. Каждому приятно, когда с первого
раза запоминают его имя. Поэтому перед вами стоит непростая задача. Не только
раз и навсегда забыть, как зовут собеседника, но и каждый раз перевирать его
имя по-новому. Скажем, бизнесмен представляется вам: "Мистер Турман". Вы долго
трясете его руку: "Очень приятно познакомиться, мистер Дубман! Как вы
добрались, мистер Хурман? Не правда ли, выгодное дельце мы задумали, мистер
Пукман! Не хотите ли чашечку кофе, мистер Шкурман?" Как бы человек ни владел
собой, как бы хорошо ни был воспитан, вряд ли он сможет поддержать разговор при
таком обращении к нему. Когда бизнесмен, с трудом скрывая раздражение,
откланяется, крикните из окна: "Всегда буду рад вас видеть, мистер Цубербилер!"
После этого вычеркивайте фамилию бизнесмена из блокнота. Этого человека вы
никогда не увидите.
Казалось бы, мелочь -- ну, попортили крови! Смотрите шире: вы
чуть-чуть, другой еще капельку, третий. А так ли уж много крови в одном
бизнесмене?!

Стол делового человека

Рабочий стол требует особого внимания и предварительной подготовки, чтобы
неожиданный визит бизнесмена не застал вас врасплох. Авторучки должны
находиться в правом стаканчике, карандаши в левом. Желательно, чтобы они были
разноцветными, не исключено, что при разборе деловых бумаг понадобятся
различные цвета.
Естественно, стержни в авторучках должны быть уже без пасты, грифели
карандашей аккуратно сломаны. Пока вы ищите ручку, которая пишет, или карандаш
с целым грифелем, пройдет время. Можете не сомневаться, у делового человека это
вызовет раздражение, что явится хорошей основой переговоров, появится реальный
шанс их сорвать.
Как освободить стержень ручки от пасты, ее же не выдавишь! Все свободное время,
а оно у вас будет, исписывайте бумагу тем, что накопилось в душе. Можно
рисовать крестики-нолики -- что хотите. Одного стержня ориентировочно хватает
на 35 -- 40 страниц форматом 240 х 560.
Деловые бумаги разложите заранее. Все листы, относящиеся к одному контракту,
распихайте по разным папкам. И так следует поступить со всеми документами. В
результате в одной папке должны оказаться разрозненные страницы, не имеющие
друг к другу никакого отношения. Все папки должны быть пронумерованы одной и
той же цифрой (например, "84"). Это позволит вам по нескольку раз рыться в
одной и той же папке. К тому же бизнесмен, в пятый раз увидев 84-ю папку,
начнет сходить с ума.
Каждая папка должна лежать в отдельном ящике, ключи надо запрятать подальше.
Пока в присутствии бизнесмена вы ищете то, что нужно, чертыхаясь и проклиная
кота Мурзика, который "вечно все перепутает", уйдет прорва времени. При этом
приговаривайте: "Ага! Вот оно! Нет, не оно! А где же оно? А вот оно! Или не