"В.П.Шейнов. Скрытое управление человеком " - читать интересную книгу автора

воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым
объектом или просто объектом (воздействия).

ЧАСТЬ I. Психологические основы скрытого управления

Истинная мудрость приходит к каждому из нас тогда, когда мы
сознаем, как мало понимаем в жизни, в самих себе, в мире вокруг нас.

Сократ

Глава 1. Эксплуатация потребностей человека

Я не могу управлять направлением ветра, но всегда могу так
поставить паруса, чтобы достичь своей цели.

О. Уайльд

1.1. ВИДЫ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Четыре источника манипулирования

В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность
манипулировать нами.
Нами управляют наши потребности.
Каждый из нас обладает какими-то слабостями.
Каждый характеризуется некими пристрастиями.
Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.
Все это может быть использовано (и используется!) манипуляторами.

Классификация потребностей

Общепризнана следующая классификация потребностей человека,
предложенная А. Маслоу.
- Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье,
желание избежать боли, секс и т. д.).
- Потребность в безопасности, уверенности в будущем.
- Потребность принадлежать какой-то общности (семье, компании друзей,
еди- номышленникам и т. п.).
- Потребность в уважении, признании. Потребность в самореализации.
Вместе с тем психологами установлено громадное значение для
психического здоровья человека (а значит, и здоровья физического)
положительных эмоций.
Удовлетворение каждой из вышеуказанных потребностей приносит
положительные эмоции. Однако существуют вещи, обстоятельства, также
доставляющие нам подобные эмоции, но не относящиеся ни к одному из пяти
видов потребностей. Например, хорошая погода, красивый пейзаж, забавная
сценка, интересная книга или беседа, любимые занятия и т. п. Поэтому считаем
возможным дополнить классификацию А. Маслоу еще одним, шестым видом:
потребность в положительных эмоциях.