"В.П.Шейнов. Скрытое управление человеком " - читать интересную книгу автора

3.3. ШАБЛОНЫ

Долженствование

Скрытое управление нередко строится на предсказуемости наших реакций и
поступков. Система воспитания прививает нам определенные шаблоны, которые и
делают нас уязвимыми для скрытого управления.
Одна из установок воспитания - вы должны стремиться к совершенству,
стараться быть лучше, чем вы есть сейчас. Схема манипуляции, основанной на
этом: поскольку до сих пор вам не удавалось самостоятельно улучшить себя, я
помогу вам. Если вы этого не сделаете, то вы - испорченный, ленивый,
недоразвитый и никчемный, и потому вы не заслуживаете чьего бы то ни было
уважения, в том числе и своего.
В этом управлении манипулятор использует и "кнут", и "пряник". Пряник:
вы станете лучше. Кнут: если ослушаетесь, вы - такой сякой (какой -
перечислено выше).

Шаблоны восприятия

На сообщение в определенном формате наиболее вероятен ответ в том же
формате. Проиллюстрируем это несколькими примерами из области развлечений
Задача: Сколько яблок на березе, если у яблони 8 веток и на каждой - по
6 яблок? Многие, особенно, если поторопились с ответом, говорят - 48.
Другая ловушка: Как правильно: "стрижка - брижка" или "стритъе -
бритье". Многие выбирают один из предложенных ответов, хотя оба неправильны.

Шаблонные ответы

На многие вопросы у нас готовы ответы, и они почти не отличаются.
Испытуемого просят отвечать быстро:
- Поэт?
- Пушкин.
- Часть лица?
- Нос.
- Река?
- Волга.
- Город?
- Москва.
- Фрукт?
- Яблоко и т. д.
Конечно, всякий знает множество ответов на каждый из подобных вопросов.
Но подавляющее большинство дают именно эти. Таковы шаблоны нашей памяти.
Первое, пришедшее в голову, обычно одно и то же.
А предсказуемость ответа - возможность для манипуляции:
- Кто любит музыку - три шага вперед! - командует сержант.
Из строя выходят несколько солдат.
- Отлично, ребята! А теперь берите вон тот рояль и тащите его на третий
этаж.
Упрекнуть сержанта в насилии невозможно. Сами вызвались. А "любишь