"Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает свои секреты" [H]" - читать интересную книгу автора

Том Шрайтер.

Большой Эл раскрывает свои секреты

---------------------------------------------------------------
ББК 23.054.99 ISBN 5-4615-468-5
СН "Успех", М., 1999
OCR: Vladislav Ignatenko
---------------------------------------------------------------

Система рекрутирования в многоуровневом маркетинге


0Б АВТОРЕ

Том Шрайтер посвятил лучшую часть своей карьеры в Многоуровневом
Маркетинге развенчанию мифов и "бабских сказок". Сколько времени и энергии
было потрачено на устаревшие, бесполезные и неправильно понимаемые методы
построения бизнеса, что Том легко нашел благодарную аудиторию, жаждущую
познакомиться с новыми и испытанными методами построения солидных
организаций дистрибьюторов. Его девиз: "Никакой теории! Только факты,
которые проверены в работе!"
Эта книга - собрание мини-уроков, которым присущ его уникальный прямой,
лаконичный стиль письма. Всего несколькими словами или примерами Том дает
ответы на многие животрепещущие проблемы, встающие перед лидерами
Многоуровнего Маркетинга. Вы найдете в его книге юмор и ту прямоту, которые
завоевали Тому аудиторию в разных уголках Соединенных Штатов. Сядьте и
приготовьтесь получить удовольствие от чтения.



ДИСТРИБЬЮТОР "ДЖО"

Дистрибьютор Джо проснулся в субботу рано утром. Всю неделю он ждал
выходного дня, чтобы заняться "настоящим рекрутированием". Никакой работы,
только 100% усилий для спонсорства дистрибьюторов. Плотно позавтракав, Джо
посмотрел на часы - 8.30 утра - время назначать встречи по телефону.
Немного неуверенно Джо набрал первый номер. Телефон прозвенел три раза
и Джо быстро повесил трубку. "Они, наверное, еще спят, не нужно было звонить
так рано, - подумал он. - Я пока составлю план на ближайший час."
В 9.30 утра Джо закончил составлять откорректированную схему своих
целей и направлений работы, из которой было видно, какой бонус он будет
получать, если каждый из его дистрибьюторов 10-го поколения подпишет одного
человека в неделю, а тот сделает в среднем 20-30 продаж в неделю. Но сначала
Джо необходимо найти своего ПЕРВОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.
В 9.30 утра Джо делает второй телефонный звонок. Линия занята. С
чувством облегчения Джо думает: "Возможно, он вообще не заинтересуется."
Поскольку Джо не назначил встречи с первыми двумя предполагаемыми
дистрибьюторами, он решил пересмотреть свой список, чтобы выяснить, с кем
еще он может связаться. Пересматривая этот список, Джо заодно отделяет