"Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает свои секреты" [H]" - читать интересную книгу автора

ты открываешь первую устрицу и видишь, что она пустая. Ты аккуратно
закрываешь ее снова, держишь в ладонях, чтобы она согрелась, а потом сидишь
над ней днями в надежде, что в ней вырастет жемчужина. Ты будешь это делать?
Конечно, нет. Ты выбросишь пустую устрицу и возьмешь другую, а потом
еще одну, и так, пока не найдешь жемчужину.
Однако большинство дистрибьюторов относятся к своим друзьям и к
потенциальным клиентам, как к пустым устрицам. Вместо того, чтобы перейти к
хорошему перспективному человеку, они продолжают надеяться, спрашивать,
приглашать, уговаривать одних и тех же людей неделю за неделей. Они 17 раз
приглашают одного и того же человека на презентацию. Они не понимают
намеков. Они слишком долго работают с "пустыми устрицами". Секрет
рекрутирования не в том, чтобы убеждать людей, а в том, чтобы отбирать их.
Можно устать и разочароваться, если работать с одними и теми же "пустыми
устрицами". Твоя задача как профессионального рекрутера состоит в том, чтобы
перебирать потенциальных работников, пока не найдется один, который захочет
стать дистрибьютором. В 10 раз легче найти человека, который хочет работать,
чем убедить того, кто не хочет.

ОРЕЛ И УСТРИЦА
Жили - были два яйца, которые обсуждали, кем они хотят быть, когда
вылупятся. Первое яйцо сказало: "Я хочу быть устрицей. Устрица всегда
находится в воде. Ей не нужно принимать решения. Океанские течения несут ее,
поэтому ей нет необходимости что-то планировать. Проходящие мимо океанские
воды приносят ей еду. Устрица может получить только то, что дает ей океан,
не больше и не меньше. Такая жизнь мне подходит. Может, это ограниченность,
но нет ответственности, нет решений, только простое существование,
контролируемое океаном."
Второе яйцо сказало: "Эта жизнь не для меня. Я хочу быть орлом. Орел
может лететь, куда захочет и делать то, что ему нравится. Конечно, он сам
несет ответственность за добывание себе пищи и за то, чтобы выжить, но он
может летать высоко в горах. Орел сам контролирует ситуацию, другие его не
контролируют. Я не хочу, чтобы меня ограничивали. Я не хочу быть рабом
океана. За это я готов платить усилиями, необходимыми для того, чтобы жить
жизнью орла."
Кем бы ты хотел быть, орлом или устрицей?
Этот рассказ эффективен с потенциальными работниками и с
дистрибьюторами, попавшими в рутинную колею, которые всем довольны и просто
плывут по течению. Этот рассказ рассчитан на то, чтобы вызвать в них
недовольство теми крохами, которые кто-то бросает им по пути, и дать им
мотивацию быть хозяевами своей судьбы.

"ЛУЧШЕЕ ВЛОЖЕНИЕ"
"Ты куришь? Если да, пачка в день будет стоить тебе 6 долларов в
неделю. Ты пьешь кофе? Две чашки чая в день будут стоить тебе 6 долларов в
неделю. А сколько дистрибьюторов принесли тебе эти кофе и сигареты? Ни
одного. Почему бы не вложить 12 долларов в нужную книгу и не начать находить
себе дистрибьюторов? Как бизнесмен, не захочешь ли ты потратить меньше, чем
стоит чашка кофе, на гарантированную систему успеха?"
Эта история - слегка замаскированная реклама. Но разве ты не хочешь,
чтобы все твои дистрибьюторы применяли Систему?