"Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает свои секреты" [H]" - читать интересную книгу автора

самом деле заставляют человека купить. В двух предыдущих примерах мы мягко
намекнули человеку: "все покупают, если они не дураки и не слишком бедны".
(Не понимает или не может себе позволить). Это также помогает тебе
предупредить возражения в конце презентации. Клиенту либо понадобиться
дополнительная информация, либо у него просто нет денег.
6. Сказав человеку, что не имеет значения, купит продукт он или нет,
снимаешь давление продажи, которое он естественно испытывает. Но
согласившись с фразой "Это справедливо?", он тем самым берет на себя
обязательства СЕЙЧАС. Это помогает избежать возражений типа "Я подумаю",
если ты будешь действовать правильно.

КАК УБИТЬ ГРУППУ
У Нэнси Негатив есть проблемы. Ее групповой объем не растет так, как ей
этого хотелось бы. Поскольку она считает, что сама в этом не виновата, то
она взялась внимательно изучить и найти причину плохой работы группы. После
тщательных исследований причина была найдена. У компании, в которой работала
Нэнси, был никудышный офис, который просто не поддерживал усилий ее группы и
не оказывал ей должных услуг. Тот факт, что компания просто "убивала" ее
группу, окончательно разъярил Нэнси. Конечно, нет ничего более далекого от
истинного положения дел. Остальные дистрибьюторы компании развивались
фантастическими темпами. Возможно, Нэнси сравнила успехи своей организации с
другими и почувствовала себя неуютно. Вместо того, чтобы искать причины в
себе самой, она стала искать причину неудач своей группы вне ее. Если бы ее
действия ограничились поисками виновников в лице офиса компании, ущерб для
группы был бы минимальный. Однако Нэнси, как и большинство негативно
настроенных лидеров, продолжала доказывать свою правоту. Ее еженедельник
выглядел следующим образом.
ВОСКРЕСЕНЬЕ
Пожаловаться семье, почему весь мир против нее. Как бы она ни
старалась, обстоятельства вне ее контроля продолжают вести ее к неудачам.
Она предвидела, что к концу недели ее группа полностью разочаруется в своей
компании. Она почти не понимала, что делает предсказание, которое
обязательно сбудется.
ПОНЕДЕЛЬНИК
Нэнси воспользовалась временем, когда она обычно занимается
рекрутированием, чтобы сесть и написать письмо в местный офис компании. Она
перечислила ряд проблем, возникших в ее группе по их вине и сказала, что им
нужны компетентные люди вроде нее для управления компанией. Конечно, она не
предлагала положительных решений, но ухитрилась вставить несколько обидных
замечаний в адрес руководителя местного отделения компании.
Позже, в понедельник, вечером Нэнси пошла на еженедельную учебу с
кислым видом и сатирическим настроением. Другие лидеры пытались отвязаться
от нее, так как были заняты, помогая новым дистрибьюторам определиться с
целями. Нэнси сумела загнать в угол своего спонсора и вылить на него все
свои проблемы. Она также назвала его глупым за то, что он имеет дело с
компанией, которая делает такие пакости ее группе. Ее спонсорам удалось
утащить ее в кафе раньше, чем она заразила всю остальную группу. Не получив
сочувствующей аудитории, Нэнси отправилась домой еще более разъяренной.
Нужно было принимать более решительные меры для борьбы с этим ужасным злом.
ВТОРНИК