"Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает свои секреты" [H]" - читать интересную книгу автора

перспективных от не очень перспективных и от полностью безнадежных. Теперь,
когда он разделил их всех, он записывает их имена и важную информацию о них
на карточках и составляет картотеку, которой позавидовал бы IBM.
В 11.45 утра Джо начинает чувствовать за собой некоторую вину, что в
это утро он занимался всем, кроме рекрутирования. Он думает:
"Не то, чтобы я боялся разговаривать с людьми или получить отказ,
просто я готовлю себе базу для солидной работы после обеда. На самом деле я
уже готов сейчас пойти и заняться рекрутированием с размахом." Уже выходя из
дома, Джо вдруг останавливается: "О, уже время завтракать. Лучше поем, а
потом уже пойду."
В 10 часов вечера Джо наконец выходит из дома и выезжает на дорогу. Но
куда ехать сначала? Встречи не назначены. Планов никаких. Джо собирает все
свое мужество и направляется в небольшой соседний торговый центр, чтобы
поговорить с некоторыми людьми. У него хорошие шансы - он поговорит с
людьми, у которых небольшой бизнес, им как раз и нужен успех. У м-ра
Шумейкера в магазине очередь, поэтому Джо проезжает мимо. У мистеров Тайля и
Карпета крутится всего один покупатель, но если они откажут Джо, то этот
покупатель составит себе плохое впечатление о нем и о его возможностях. У
миссис Флорист кислое лицо, не стоит останавливаться и расстраивать ее еще
больше. В обувном магазине был только один молодой продавец. Однако, если
Джо попытается заговорить с ним, их может застать управляющий магазином,
который уволит продавца. О, м-р Часовщик один.
Джо представляется. Часовщик тут же берет инициативу в свои руки:
"Сколько это будет мне стоить? Сколько Вы этим занимаетесь? Каковы Ваши
полномочия? Покажите мне Ваши чеки за последний год". Окончательно сбитый с
толку, Джо говорит, что он спешит на другую встречу, и быстро ретируется.
В 2.20 ночи Джо садится в машину, совершенно расстроенный. Он понял,
что его уверенность в себе равна нулю, но решил сделать еще одну попытку. Он
решил заехать к другу и провести хотя бы одну презентацию. В 2.45 Джо
проезжает по улице, мимо дома своего друга, стараясь не сворачивать с
дороги. С улицы не видно, чтобы в доме кто-то был. Поскольку дома,
по-видимому, никого нет, Джо думает:
"Сейчас самое время поехать домой и подвести итоги. У процветающего
бизнесмена должны быть в порядке все записи, чтобы он преуспевал."

"БОЛЬШОЙ ЭЛ" КЛЮЧ К УСПЕХУ
У дистрибьютора Джо был спонсор, профессиональный рекрутер по имени
Большой Эл. Когда Большой Эл позвонил Джо, чтобы узнать, как прошла суббота,
он уже заранее знал, что ему скажет Джо. Он сказал: "Джо, я знаю, что ты
хотел сделать как можно лучше, и я знаю -это чувство неуверенности, которое
овладевает нами, когда мы занимаемся рекрутированием. Мне кажется, что после
этого ты согласишься прислушаться к моим советам, как навсегда избавиться от
этой проблемы."
У Джо моментально поднялось настроение, и он побежал домой к Большому
Элу, чтобы узнать у него секрет решения своей проблемы рекрутирования. Когда
Джо пришел. Большой Эл сказал: "Один урок стоит 10000 слов. Многие
дистрибьюторы получают хорошие советы, но либо не понимают их значения, либо
не применяют их. Ты сам это увидишь. Я хочу, чтобы ты сейчас сделал
несколько телефонных звонков и назначил несколько встреч на вторник вечером.
Неважно, кому ты назначишь встречи, так как я пойду с тобой и буду говорить