"Константин Смирнов. Витамин роста Михаила Касьянова (полит.)" - читать интересную книгу автора

финансовых переговоров. Это определение может вызвать возражения. А как же
Виктор Геращенко, Александр Шохин или Анатолий Чубайс? о логика в именно
такой классификации финансового творчества Касьянова все же есть. Вплоть
до 17 августа 1998 года переговоры с иностранными кредиторами велись
прежде всего на политическом уровне. После дефолта игра в поддавки
кончилась. Кредиторы, особенно владельцы ГКО, жестко потребовали вернуть
деньги. И вот здесь Касьянову удалось сделать то, чего наверняка не смогли
бы сделать его старшие товарищи без соответствующего политического
прикрытия. Он уломал держателей ГКО на явно невыгодные для них условия
реструктуризации задолженности.
Переговорная технология Касьянова была проста, но эффективна. Он то
часами монотонно уговаривал кредиторов согласиться на наши условия ("все
равно валюты у российского бюджета нет"), то неожиданно прерывал
дискуссию, если она становилась слишком эмоциональной. Участники тех
переговоров рассказывали, что Касьянов мог просто встать из-за стола и, ни
слова не говоря, выйти из кабинета или отойти в угол, чтобы позвонить по
мобильному телефону. Как правило пунктуальный, Касьянов специально
опаздывал на особо трудные для него встречи с кредиторами минут на
десять-двадцать. е привыкшие к такому обращению иностранные инвесторы
лихорадочно искали какое-нибудь приемлемое объяснение "задержкам"
Касьянова. о единственное, до чего они могли тогда додуматься, их сильно
пугало: "Москва платить по долгам не собирается вообще". Один из
иностранных инвесторов в панике пожаловался: "Касьянов - опытный и
грамотный переговорщик и разбирается в проблеме. о, похоже, его прислали
из Москвы с четкой инструкцией не идти ни на какие уступки. Это просто
выкручивание рук!"
Добившись нужного ему эффекта, Касьянов как ни в чем ни бывало
успокаивал оппонентов: "Переговоры - процесс сложный. Идет сближение
позиций.
Естественно, вы преследуете свои интересы, мы - свои".


Чиновник

Однако Касьянов умеет уломать не только западных кредиторов, но и своих
коллег.
Хотя никогда в прямом смысле слова не подстраивается под собеседника. И
не рассказывает им анекдотов, чтобы снять напряжение. Он даже никогда не
позволяет себе расслабить узел галстука. Правда, во время длительных
обсуждений в узком кругу он, как и все остальные, снимает пиджак, но и в
рубашке он выглядит полностью "застегнутым". Его внутренний переговорный
принцип схож с внешним - стоять на своем до тех пор, пока оппонент,
сломавшись, не сдаст свои позиции.
Интересно, но у Касьянова практически нет близких друзей в
правительстве и Минфине. Со всеми он в ровных отношениях, но никто не
может похвастаться, что знает о нем и его семье больше, чем сообщено в
официальном послужном списке.
Сейчас же, старясь упрочить свои премьерские позиции в глазах
президента, Касьянов старается доказать ему, что он равноудален и от всех
олигархов. о при этом, оказывается, Касьянов прекрасно владеет приемами