"В.А.Сухарев. Психология интеллекта " - читать интересную книгу автора

Печаль представляет собой разновидность страха, а зависть,
недоброжелательность и злоба - многочисленные проявления ненависти.
Что же необходимо для достижения жизненного успеха с помощью
притягательной силы мысли? Во-первых, нужно иметь непреодолимое желание (а
не пустую прихоть); Во-вторых, - полную уверенность в своих способностях
реализовать это желание; в-третьих, твердое решение достичь своей цели, а не
только намерение "я попытаюсь".
Сила взгляда
Одним из могущественных средств воздействия на людей является сила
взгляда. Взгляд не только облегчает вашим внушениям проникновение в мозг
собеседника, он привлекает, очаровывает и ослепляет активного брата,
предоставляя вам случай поговорить с его покладистым родственником.
Взгляд человека, усвоившего закон духовного господства. - сильнейшее
оружие. Он передает сильные мыслительные колебания, происходящие от вас.
прямо в мозг собеседника. К тому же делает это кратчайшим путем. Правильное
использование взгляда при беседах с деловыми людьми позволит вам оказывать
на них влияние, очень близкое к гипнотическому внушению.
Важнейшее требование - перед началом любой беседы вы должны смотреть на
собеседника твердым и упорным "магнетическим" взглядом. Естественно, вы не
должны сидеть, уставившись на другого человека, но ваш взгляд должен быть
твердым, показывая вашему собеседнику волю и сосредоточенность.
В продолжение разговора вы будете произвольно менять направление своего
взгляда, но как только вы собираетесь сделать предложение партнеру,
подтвердить его слова или что-то потребовать, вы вновь должны направить на
него твердый, решительный "магнетический" взгляд, смотря ему прямо в глаза.
Это в высшей степени важно.
Говоря о деле, сохраняйте серьезное выражение лица, поддерживайте
внимание в собеседнике. Когда вам нужпо высказать свои требования, делайте
это в ясной, определенной, серьезной форме, не сводя с него взгляда, выражая
глазами желание, чтобы он поступил именно так. как вы просите. Всеми
средствами не давайте ему в эти минуты отвернуться от вас. Удерживайте его
внимание. Если вам удастся захватить все внимание активного брата, то ему
будет уж слишком затруднительно следить за своим пассивным братом, и тогда
тот будет слушать, что вы говорите.
Если же собеседник будет избегать вашего взгляда, вы вновь сумеете
привлечь его внимание, смотря несколько в сторону, но наблюдая за ним
уголками глаз. Увидев, что вы смотрите в другую сторону, он захочет бросить
на вас взгляд. Вы должны подкараулить этот вороватый взгляд и в этот же
момент направьте быстрый, острый и решительный взгляд на него, выдерживая
его взор силой воли. Это как раз и будет наилучшим моментом нанести ему
верный удар. Вы захватываете его в невыгодном положении, и появляется
удобный психологический момент для решительного наступления.
Если же вам не удастся заставить собеседника посмотреть на вас
описанным способом, желательно иметь под рукой что-нибудь, что имеет
отношение к вашему делу (рисунок, документ). Вы заметите, что, посмотрев на
этот предмет, он невольно вскинет на вас глаза. Это как раз тот момент,
чтобы направить па собеседника твердый "магнетический" взор с решительным
В1гушением. Если вы сумеете захватить его внимание и будете смотреть во
время беседы прямо в глаза, то, безусловно, повлияете на его решение.
Правда, успех будет гарантирован в том случае, если ваш деловой партнер не