"В.А.Сухарев. Психология интеллекта " - читать интересную книгу автораПечаль представляет собой разновидность страха, а зависть,
недоброжелательность и злоба - многочисленные проявления ненависти. Что же необходимо для достижения жизненного успеха с помощью притягательной силы мысли? Во-первых, нужно иметь непреодолимое желание (а не пустую прихоть); Во-вторых, - полную уверенность в своих способностях реализовать это желание; в-третьих, твердое решение достичь своей цели, а не только намерение "я попытаюсь". Сила взгляда Одним из могущественных средств воздействия на людей является сила взгляда. Взгляд не только облегчает вашим внушениям проникновение в мозг собеседника, он привлекает, очаровывает и ослепляет активного брата, предоставляя вам случай поговорить с его покладистым родственником. Взгляд человека, усвоившего закон духовного господства. - сильнейшее оружие. Он передает сильные мыслительные колебания, происходящие от вас. прямо в мозг собеседника. К тому же делает это кратчайшим путем. Правильное использование взгляда при беседах с деловыми людьми позволит вам оказывать на них влияние, очень близкое к гипнотическому внушению. Важнейшее требование - перед началом любой беседы вы должны смотреть на собеседника твердым и упорным "магнетическим" взглядом. Естественно, вы не должны сидеть, уставившись на другого человека, но ваш взгляд должен быть твердым, показывая вашему собеседнику волю и сосредоточенность. В продолжение разговора вы будете произвольно менять направление своего взгляда, но как только вы собираетесь сделать предложение партнеру, подтвердить его слова или что-то потребовать, вы вновь должны направить на него твердый, решительный "магнетический" взгляд, смотря ему прямо в глаза. Говоря о деле, сохраняйте серьезное выражение лица, поддерживайте внимание в собеседнике. Когда вам нужпо высказать свои требования, делайте это в ясной, определенной, серьезной форме, не сводя с него взгляда, выражая глазами желание, чтобы он поступил именно так. как вы просите. Всеми средствами не давайте ему в эти минуты отвернуться от вас. Удерживайте его внимание. Если вам удастся захватить все внимание активного брата, то ему будет уж слишком затруднительно следить за своим пассивным братом, и тогда тот будет слушать, что вы говорите. Если же собеседник будет избегать вашего взгляда, вы вновь сумеете привлечь его внимание, смотря несколько в сторону, но наблюдая за ним уголками глаз. Увидев, что вы смотрите в другую сторону, он захочет бросить на вас взгляд. Вы должны подкараулить этот вороватый взгляд и в этот же момент направьте быстрый, острый и решительный взгляд на него, выдерживая его взор силой воли. Это как раз и будет наилучшим моментом нанести ему верный удар. Вы захватываете его в невыгодном положении, и появляется удобный психологический момент для решительного наступления. Если же вам не удастся заставить собеседника посмотреть на вас описанным способом, желательно иметь под рукой что-нибудь, что имеет отношение к вашему делу (рисунок, документ). Вы заметите, что, посмотрев на этот предмет, он невольно вскинет на вас глаза. Это как раз тот момент, чтобы направить па собеседника твердый "магнетический" взор с решительным В1гушением. Если вы сумеете захватить его внимание и будете смотреть во время беседы прямо в глаза, то, безусловно, повлияете на его решение. Правда, успех будет гарантирован в том случае, если ваш деловой партнер не |
|
|