"Андрей Волос. Недвижимость" - читать интересную книгу автора

всегда честно придерживаюсь договоренностей. Кроме того, объект был такого
свойства, что срубить на нем хоть сколько-нибудь левых денег не
представлялось возможным. Короче говоря, я был совершенно честен. Однако в
нашем деле честность - это что-то вроде спирта.
В том смысле, что спирт в обыденной жизни всегда содержит сколько-то
воды. Даже неразведенный, он не бывает стопроцентным - только девяносто
шесть. Из него можно выгнать воду с помощью специальных химических
процессов. Но затем придется вечно хранить в запаянной посуде и любоваться:
смотрите, вот стопроцентный спирт! А если на мгновение откупорить, он тут же
схватит свои четыре процента воды непосредственно из воздуха. Ну хоть что ты
с ним делай - обязательно схватит.
- Вы можете рассчитывать на двадцать две тысячи, - сказал я, закрывая
блокнот. - Или немногим больше. Но точно не менее двадцати двух.
Она недоверчиво смотрела на меня, и вдруг я отметил, что ее накрашенные
глазенки ненадолго приобрели совершенно человеческое выражение.
- Да вы что! - сказала Нина Михайловна неожиданно неприятным нутряным
голосом. - Как же так? Мне говорили совсем другое!..
- Дело в том, что...
- Двадцать две! Это невозможно!
Приветливость, приветливость. И терпение.
- Как хотите.
- Это во сколько же мне ваша помощь обойдется?!
- Четыре процента от суммы, - повторил я. - Вы поймите, я не настаиваю.
Мне...
- Двадцать две! Как же так - двадцать две? Ну пусть не тридцать... ваши
услуги, я понимаю... пусть двадцать девять, в конце концов! Что вы! Я цены
знаю! И потом: мне нужно срочно!
Через неделю!
Ну вот, так и вышло: все, что я битых полчаса пытался внедрить в ее
слабый мозг, Нина Михайловна попросту пропустила мимо ушей: информация,
которая казалась неправильной, не могла проникнуть в ее обтянутую головенку.
Похоже, это была женщина железной воли и несгибаемого характера.
Единственное, на чем бы я не стал настаивать, - что она намного умнее
большого злого попугая.
- Понимаю, - сказал я, застегивая куртку. - Но это невозможно по многим
причинам. Видите ли...
- Хорошо, давайте с вами договоримся! - с досадой воскликнула она. - Вы
же мне просто руки выкручиваете! Что это такое, в самом деле! Я же уже
сказала! Мне неинтересно знать, сколько вы получите! Давайте мне двадцать
восемь - и все! Я согласна! Это может быть очень выгодно для вас! Хорошо?
- Я не покупаю квартир, - объяснил я. - Понимаете? Я их продаю.
И беру четыре процента от суммы. Вы уловили? - четыре процента.
А покупать у меня у самого - как бы поточнее выразиться? - денег нет.
Моя покупательная способность крайне невысока... если угодно... если вам так
понятнее. До свидания.
Похоже, Нина Михайловна взошла в тупик: лоб окончательно наморщился и
даже порозовел.
- Ну хорошо, хорошо!.. - нетерпеливо сказала она. - Ну а сколько тогда?
Даже когда все против этого, потенциальный клиент должен оставаться
потенциальным клиентом.