"Как завоевать клиента" - читать интересную книгу автора (М.Рафел,Н.Рафел)

Монашка: Ну и задачку нам задал этот Крогер!
Монах: Н-да!
Монашка: Необходимость решить, кому послать дополнительный снимок,
может вывести из себя самого святого из святых!
Монах: Попробуем еще разок?
Монашка: Давайте, отец мой.
Монах: Итак, мы отправляем снимок нашего брата...
Оба хором: ...матери сестры...
Голос на фоне: Дополнительное фото... от Крогера!


Телевидение - да или нет?

Было время, причем не так давно, когда владелец небольшой фирмы
только смотрел телевизор - он и подумать не мог о рекламе на телевиде-
нии. Причина была проста: слишком дорого.
Это было, когда ваш телевизор принимал всего три программы. Да, можно
было купить рекламное время у местной телестудии, которая охватывала
лишь небольшой круг зрителей, но цена и здесь кусалась - особенно, если
ваша местность была расположена вблизи крупных городов с огромной зри-
тельской аудиторией.
Но пришла пора кабельного телевидения, доступного сегодня шестидесяти
процентам американских семей. Теперь вместо выбора одного из трех кана-
лов зритель выбирает себе программу из многих десятков. Сегодня вы може-
те для своей рекламы выбрать тот телеканал, который, по вашему мнению,
будет смотреть большая часть ваших потенциальных покупателей.
Сейчас можно приспособить рекламируемый вами товар, который вы должны
продать, к конкретному покупателю, смотрящему конкретный телеканал.
А лучше всего, вы можете его убедить в необходимости покупки!
Двадцать лет назад из всех затрачиваемых на рекламу средств лишь 1 3%
шли на телевидение. Почти все остальные деньги доставались газетам. Се-
годня же на телевизионную рекламу тратится больше двадцати процентов, а
к 2000 году 30% всех средств на рекламу будет отдано телевидению.
Сегодня работники местной телестудии могут прийти к вам на фирму и
сделать рекламный ролик с вашим участием, показать, что представляет со-
бой ваш бизнес. В большинстве случаев это входит в стоимость рекламы -
особенно, если вы договариваетесь на показ определенного количества рек-
ламных роликов за определенное время.
Главное преимущество телевидения в том, что оно быстро проникает во
все дома и квартиры и что именно вы, своей собственной персоной, беседу-
ете с людьми - у них дома, причем одновременно со всеми. Каждый день 9
из 10 ваших потенциальных покупателей что-то смотрят по телевизору
(включая более 30000 рекламных роликов в год). Для сравнения: газеты чи-
тают менее 8 из 10 взрослых.
За время нашего не очень длительного сотрудничества с телевидением в
области рекламы мы сами не раз демонстрировали по телевидению свои новые
товары, распродажи и другие мероприятия. На следующий день нас обяза-
тельно останавливали на улицах незнакомые люди, говоря: "Ба, да это вас
мы вчера видели по телеку!"
Телевидение создает почетный имидж известности. Да, конечно, на экра-