"Сила внутри нас!" - читать интересную книгу автора (Бристол Клод, Шерман Гарольд)

 16. ПРАВИЛЬНОЕ МЫСЛЕННОЕ ВНУШЕНИЕ МОЖЕТОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ

Всем вам приходилось слышать о силе внушения: о том, как человек может заболеть, если ему постоянно внушать, что он плохо выглядит. Если несколько людей условятся и будут говорить ему об этом, то обыкновенный человек просто не выдержит и в результате заболеет.

Монотонное, постоянное прокручивание в уме совершенного преступления часто приводит преступников к признанию своей вины. Будучи журналистом, мне часто приходилось присутствовать на многих "третьесортных судебных заседаниях". Я видел, как следователи и прокуроры загоняли человека в угол и забрасывали его вопросами, пока его лицо не покрывалось потом и он не начинал нервничать. Это постоянное повторение, капанье на мозги и использование силы внушения постепенно приводят к тому, что преступник сознается в содеянном.

Хороший продавец постоянно использует силу внушения. Искусство торговли состоит в том, чтобы покупатель думал так же, как и вы; и если вы сами не будете верить в то, что вещь, которую вы продаете, — хорошая, то не убедите в этом другого человека.

Это обычный здравый смысл. Те из вас, кто, может быть, занимается торговлей, должны помнить, что 99 процентов успеха в торговле — это знание своего товара и умение продавать себя; а оставшийся 1 процент — это обычная процедура контакта с клиентом.

Вы должны осознать — для того чтобы подчинить людей своей воле или сделать так, чтобы они выполняли то, что вы хотите, нужно просто заставить их думать так же, как вы. Это совсем нетрудно. По крайней мере, так вам покажется, когда вы научитесь это делать.

Элмер Гоуинг из Мариона, штат Индиана, был самым лучшим продавцом, какого я когда-либо встречал. Он мог продать буквально все. Ему было не важно, что это за продукция, идея или проект… Элмер мог продать ее. Если какое-нибудь общество начинало выпускать какую-то продукцию и терпело убытки из-за того, что члены общества не могли реализовать ее, то раздавался крик: "Пошлите за Элмером!", — и тут же посылали за этим долговязым, добродушным, домашнего вида человеком средних лет. Выслушав конкретные обстоятельства проекта, он говорил: "И это все? Почему бы вам не предложить мне что-нибудь потруднее?" Затем Элмер исчезал и появлялся через несколько часов с достаточным количеством поручителей, готовых помочь с проектом. Как ему удавалось это сделать, он держал в тайне.

Однажды Торговая палата решила устроить шоу домашних талантов. Билеты были напечатаны поздно, а местная рекламная кампания не очень хороша; в результате за день до представления было продано только несколько билетов.

— Где Элмер? — воскликнул президент Торговой палаты. — Похоже, что он — наше единственное спасение, но я сомневаюсь, что сейчас может помочь даже Элмер!

Позвали за Элмером и вручили ему пятьсот билетов стоимостью один доллар каждый.

"Сможешь ли ты все их продать к завтрашнему вечеру?" — спросили у него.

Элмер посмотрел сначала на стопку билетов, потом поднял глаза к небу и ответил: "Могу, если вы договоритесь с моим хозяином, чтобы он отпустил меня с работы". Глава страховой компании, где работал Элмер, дал добро. На следующий день в половине пятого Элмер вошел в офис Торговой палаты с карманами, набитыми деньгами. "Похоже, что у вас сегодня будет полный зал, — усмехнулся он. — Все билеты разошлись — и я мог бы продать и больше!"

Для меня это было уже слишком. Решив во что бы то ни стало узнать его секрет, я подошел к нему и предложил: "Как насчет того, чтобы пообедать со мной завтра в отеле «Дом Спенсера»? Я куплю тебе самый лучший обед в городе в обмен на твой секрет. По рукам?"

"Секрет так прост, — сказал Элмер, — что получится, будто я обманываю тебя, — но я согласен на встречу, так как люблю хорошо поесть".

На следующий день, как только мы закончили обедать, я выжидательно посмотрел на Элмера. "Итак, Элмер, — начал я, — я сдержал свое слово, теперь очередь за тобой. Давай!"

Не отвечая мне, Элмер продолжал играть ножом. Он взял его в руку и стал внимательно рассматривать.

"Странно, что я не заметил этого раньше, — произнес он, — но это очень хорошее столовое серебро для отеля. Может быть, я и ошибаюсь, но похоже, это из Горхэма. Поразительный дизайн. Интересно, может быть, отель купил этот столовый набор на аукционе? В следующий раз, когда я увижу менеджера Торнбурга, надо будет обязательно спросить его об этом". Он передал нож мне. "Посмотрите, как играет свет… настоящее серебро… это действительно высокий класс…"

Я взял нож в руки, немного сбитый с толку, так как готов был услышать от Элмера, как ему удается все так удачно продавать.

"Знаете, если бы у меня была возможность купить этот столовый набор по дешевой цене, я бы не задумываясь это сделал, — продолжал Элмер, пока я вертел в руках нож, рассматривая его. — А что вы думаете о нем?"

"Довольно привлекательный, — признался я. — Свет играет, как вы заметили… хороший дизайн… действительно странно встретить в отеле столовое серебро такого качества".

"А не хотели бы вы сами приобрести такое столовое серебро? — спросил Элмер. — Я имею в виду, если бы цена была приемлемая?.."

"Пожалуй", — согласился я.

Элмер протянул руку. "Я продаю вам этот нож. И возьму с вас всего лишь двадцать пять центов!"

И моя рука инстинктивно потянулась в карман за деньгами! Элмер так искусно преподнес мне все это, так заинтриговал меня, что, когда он попросил двадцать пять центов, я чуть было не купил нож, который ему даже не принадлежал!

"Вот и весь секрет! — усмехнулся Элмер. — Заставьте своего покупателя принять вашу продукцию или предложение, какое бы оно ни было; дайте ему свою продукцию в руки, сделайте так, чтобы он оценил ее, согласился с вами, и помните самое важное правило продажи: «обладание — девять десятых успеха». Стоит человеку в уме согласиться принять продукцию или идею и представить, что он уже обладает ею, и ему не захочется отпускать ее. Ему будет легче опустить руку в карман и заплатить за нее!"

Я могу подтвердить верность его утверждения относительно нежелания возвращать товар, когда он уже в твоих руках. Как глупо бы это ни казалось, но я все еще был готов заплатить Элмеру двадцать пять центов и оставить себе нож! И у меня в душе осталось какое-то чувство неудовлетворения из-за того, что нож принадлежит отелю. Это был высший класс умения продавать!

Те из вас, кто работают продавцами или имеют свой собственный бизнес, могут улучшить свои дела, начав правильно мыслить. Люди могут говорить вам, что бизнес — это плохо, что это борьба, постоянная ругань и высказывание подобных негативных мыслей. Если вы примете эти мысли и сделаете их своими, то ваш бизнес тогда действительно превратится в собачью грызню, даже и не сомневайтесь. Если вы разговариваете с людьми, опустив голову, вяло и изображая на лице всемирную скорбь, тем самым вы угнетаете собеседника. Чем больше вы накручиваете себя и рассказываете одну и ту же печальную историю (особенно если вы еще думаете и говорите достаточно убедительно), тем больше наносите вреда и себе, и окружающим.

Этим вы настраиваете свои мысли на страх, а подобные вибрации чреваты серьезными последствиями. Такие мысли распространяются со скоростью света. И наоборот, если вы направляете свои мысли (с помощью визуализации) в сторону успеха в делах, выгоды, не настраивая себя ни на какие дурные предчувствия (не реагируя на негативные мысли других) и вкладывая весь свой энтузиазм, энергию и работоспособность в свое дело — ваш бизнес автоматически улучшится!

Вы должны помнить, что мощный внутренний огонь энтузиазма становится большим пожаром, который распространяется с излучаемыми вами вашими волнами. Вибрации, возникающие в результате ваших лучей энтузиазма, вдохновляют других, поднимают им настроение, способствуют бизнесу… точно так же, как вибрации страха угнетают, отталкивают и уничтожают людей.

Неоспоримо установлено и проверено временем, что всегда найдется дело для того, кто ищет и верит; но ничего не получится у человека, уверенного, что ему ничего не подходит, и он даже пальцем не шевельнет, чтобы найти себе занятие.

Сила внушения является одной из самых мощных в мире. Она бывает с двумя знаками — положительным и отрицательным — в зависимости от того, какое направление вы ей зададите.

На определенном уровне познания вы можете использовать самовнушение, и это очень большое преимущество. Зная, на что способна мысль, и заметив, что у вас вырабатывается негативное отношение к чему-то, что вы делаете или планируете делать в будущем, остановите себяОсознайте тот вред, который вы себе наносите, позволяя таким мыслям проникать в ваше сознание. Сильным внушением замените неправильные ментальные образы на правильные визуальные. Представьте себе, что преодолеваете любые трудности, делаете свою работу лучше и завтра добиваетесь лучших результатов. Помните: ваша внутренняя созидательная сила может работать только над тем, что вы ей дадите! Строитель всегда начинает свою работу с проекта. Если в проекте есть ошибки и он о них не знает, то эти ошибки проявятся уже в выстроенном здании. Если вы не обнаружите ошибочность своего мышления, то ежедневное неправильное внушение будет притягивать к вам то, что вы представляете. Расскажите о внушении своим друзьям или коллегам, и если они поймут это, то тем самым помогут вам создать условия, которые вы себе представляли!

Родители и взрослые очень часто грешат против своих детей, внушая им не то, что надо.

"Как ты оделся — также можно заморозить себя до смерти!"

"Осторожнее — тебя же машина может переехать!"

"Не трогай это — разобьешь!"

"Я так и знал, что ты это сделаешь! Разве ты не видишь, что делаешь?"

"Не гуляй поздно — с тобой может что-нибудь случиться!"

"Держись подальше от воды — ты можешь утонуть!"

"Ты не сможешь это сделать — дай я лучше это сама сделаю!"

"Да замолчи ты, ради Бога! Ты же ничего не знаешь!"

"Нет, конечно нет — я не верю тебе!"

"Если ты не прекратишь это, я позову полицейского и он посадит тебя под замок."

"Ты не должен задавать такие вопросы — ты еще маленький, чтобы знать на них ответы!"

"Итак, ты опять это сделал! Я от тебя ничего иного и не ожидала!"

"Убирайся, бестолочь! И зачем ты вообще родился!"

"Ах ты маленький мерзавец! Я готова убить тебя от злости!"

Вам наверняка приходилось слышать эти восхитительные внушения и много, много других… и вообще удивительно, что дети, подверженные такому негативному воздействию, вырастают хорошими людьми!

По сообщению газеты "Little Rock", штат Арканзас, приз за лучшее устрашение получила отчаявшаяся мама, пытавшаяся в автобусе накормить своего ребенка древним способом. Ребенок почему-то совсем не испытывал никакого интереса к еде, и мать в конце концов воскликнула: "Если ты не будешь есть, я отдам твою еду водителю автобуса!"

Несомненно, многие родители теряют над собой контроль из-за проказ своих отпрысков и готовы прибегнуть к чему угодно, лишь бы ребенок их слушался. Но в любом случае, глупо прибегать к устрашению и разрушительному внушению как к воспитательным мерам. Когда ребенку делают подобный выговор, особенно если он в этот момент эмоционально взвинчен, эти негативные образы несчастий, дурного поведения и преувеличенные вами недостатки ребенка откладываются у него в сознании, в результате у него вырабатывается сильная боязнь того, чего, по вашему мнению, ему надо избегать.

Вполне естественно, когда застенчивый, трудный или отсталый ребенок начинает сталкиваться с проблемами. Но если родители или другие взрослые постоянно напоминают ребенку (повторение!), какой он застенчивый, трудный или отсталый, то ребенок еще больше развивает в себе эти качества. А ведь именно такие дети больше всего нуждаются в самом позитивном внушении. Некоторые учителя сейчас поняли это и стараются при возможности наедине сказать непривлекательному или отсталому ребенку: "С каждым днем ты выглядишь все лучше и лучше… У тебя получается все уже намного лучше!" Словно маленькие растения, которым не хватает подпитки, эти дети замечательно отзываются на подобные слова и способны раскрыться за самое короткое время. Попробуйте этот метод, усилив его своей любовью, и увидите, что произойдут настоящие чудеса!

Различные эксперименты с гипнозом демонстрируют силу внушения. Стоит убрать сопротивление сознания, и откроется прямой доступ к подсознанию, готовому моментально реагировать на любые внушения, если внушаемое соответствует моральным стандартам гипнотизируемого. Если внушение расходится с моральными убеждениями гипнотизируемого человека, то он либо отказывается на это реагировать, либо выходит из гипнотического состояния. Потребовалось бы несколько специальных сеансов внушения, для того чтобы изменить существующие моральные убеждения, прежде чем человек захочет сделать что-нибудь выходящее за рамки его привычного поведения. Это ясно показывает, что вы не станете действовать по-новому, не изменив образ мышления, и позиции, на которых вы оказались в ходе всей своей жизни, останутся неизменными.

Психологи обнаружили, что многим молодым и пожилым людям можно помочь преодолеть недостатки и привычки, запреты и комплексы, если проводить внушение во время сна. Подсознание никогда не спит. Оно всегда в курсе всего, что происходит внутри и вне вас. Когда вы находитесь в возбужденном эмоциональном состоянии и хотите контролировать свои мысли и чувства, вам покажется абсолютно невероятным, что во время сна можно решить свои проблемы с помощью внушения. Однако, если ваш любимый человек, с которым у вас установлено взаимопонимание, очень мягко и позитивно внушил бы вам во время сна, что вы справитесь с трудностями, эти мысли могут закрепиться в вашем сознании и помочь выработать более позитивное отношение.

Вся жизнь — это внушение. Вы постоянно принимаете или отвергаете тот опыт, с которым сталкиваетесь. Если вы принимаете его, ваш мозг начинает над ним работать, вам на пользу или во вред, в зависимости от характера опыта.

Ваши действия, слова и то, как вы выражаете себя в присутствии других, оказывают определенный эффект на людей, которые, в свою очередь, оказывают влияние на вас. Личность с наиболее положительным образом мышления доминирует над людьми с менее положительным мышлением или становится лидером группы. Людей с негативным образом мышления тянет к людям с позитивным образом мышления — они инстинктивно ищут тех, кто сильнее; в их обществе они чувствуют себя в большей безопасности; и если они искренне желают развить в себе положительные качества, то знают, что этого лучше всего достигнуть, подражая тем, кто обладает позитивной силой. Но не бросайтесь сразу же подчеркивать все свои положительные качества лишь из-за желания быть положительным! Я вовсе не хотел сказать, что вы должны начать распылять свою позитивную силу. Умственно и эмоционально уравновешенного человека можно узнать по внешним признакам — осанке, уверенности в себе, обаянию, легкости выражения и дружескому интересу к другим. Проявление позитивной силы всегда спокойно. Она напоминает мягкое, но мощное сцепление гидравлического привода. Вы практически не замечаете ее действия, но она существует… и ее можно постоянно регулировать, не прилагая особых усилий. Любой мужчина или женщина, пытающиеся доминировать, используя силу, только растрачивают силы и раскрывают свои личностные недостатки. Такие люди просто прикрывают этим свою неадекватность и неполноценность, пытаясь привлечь внимание внешним проявлением силы. На какое-то время они могут достичь успеха, но не смогут его долго удержать.

Посмотритесь в зеркало. Осмотрите себя с ног до головы. Таким ли вы хотели себя видеть? Если нет, то проведите несколько сеансов самовнушения, которые помогут вам стать тем, кем хотите. Мысленно представьте себя таким, каким вы бы хотели выглядеть перед другими, как вы бы хотели выразить себя. Наложите этот образ на тот, что у вас перед глазами! Представьте, что изменения, которые необходимо внести, уже произошли!

Повторяйте эту визуализацию каждый день, каждую ночь. Работайте над этим образом! Помните о силе повторения… кап, кап, кап.

Если другие вас критикуют или не верят, что вы способны сделать то, что хотите… не поддавайтесь их внушению! Анализируя себя, постарайтесь определить, справедлива ли критика; если да, то попытайтесь избавиться от скованности, возникшей в результате критики, выразите благодарность за то, что вам открыли глаза на эти недостатки, и займитесь их устранением, чтобы они больше не мешали вашему продвижению вперед. Выработайте веру в себя! Потеряв ее, вы потеряете все. Любой успех, будь он маленьким или большим, начинается с веры в себя и в свою внутреннюю созидательную силу. Вы должны обладать ею и сохранить ее — на всем пути от того, кем вы являетесь сейчас, до того, кем бы вы хотели быть!

Скажите себе: "Каждый день я буду совершенствоваться и в конце концов избавлюсь от своих недостатков. Каждый день я смогу лучше контролировать свои мысли и эмоции. Каждый день я буду преодолевать все больше и больше страхов, беспокойств и других разрушительных мыслей. Каждый день у меня будет прибавляться здоровья, счастья и благополучия. Каждый день я буду находить все больше возможностей помогать другим и совершать стоящие поступки. Каждый день…"

Начните прямо сейчас. Создайте себе завтра своим позитивным внушением, направленным на себя и свои потребности.