"Бизнес-планирование" - читать интересную книгу автора (Смит Джон)

Профессиональные переводы с английского языка http://per555 Профессиональные переводы с английского языка http://per555.chat.ru
Максимально эффективное изучение английского: назависимый обзор методов, лучший метод, бесплатные учебные пособия, тексты песен, и многое другое http://usaenglish.chat.ru
Бизнес-планирование.
 Главным образом бизнес-планы нужны при создании нового предприятия,расширении деятельности или освоении фирмой новых видов деятельности,чтобы заранее показать реальность всего намеченного,так как непродуманные действия могут привести к убыткам и последующим проблемам.
Уже действующему предприятию необходим главным образом финансовый план(см. раздел “Бюджетирование”),а финансовый план базируется в частности и на данных маркетинговых исследований(изучение покупателей,конкурентов,каналов сбыта,поставщиков,рисков).
Нормальный кредитор или инвестор всегда попросит бизнес-план проекта,в который ему предлагают инвестировать средства.
 Ниже приведены этапы бизнес-планирования и источники информации,
необходимой для каждого этапа.

Этап

Источник информации
*Соглашение о конфиденциальности.
Прежде чем предоставить бизнес-план потенциальному кредитору,следует подписать с ним соглашение о конфиденциальности,в котором указывается,что кредитор обязуется не разглашать информацию,содержащуюся в бизнес-плане третьим лицам,а также не разглашать намерения фирмы,
предоставившей ему бизнес-план.		 Самостоятельно
1.Краткое описание бизнеса и продукта(услуги) (+предполагаемое время жизни продукта на рынке). Самостоятельно+ собственные прогнозы
2.КТО КУПИТ?(ИЗУЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ).
1)Описание типичного потенциального покупателя. 		Самостоятельно
2)Сегментация покупателей по различным признакам(а)по возрасту;б)по доходам;в)географическая сегментация;г)по другим признакам.).
Приведу пример сегментации по возрасту и одновременно по полу.Просто требуется определить лица какого пола и какого возраста будут потреблять данный товар(услугу).Например удалось определить,что товар предназначен для женщин от 15 до 30 лет. Теперь необходимо просчитать,сколько женщин от 15 до 30 лет проживает в районе сбыта.Все они—потенциальные покупатели.
Географическая сегментация предполагает определение,в каких регионах данный товар(услуга) будет покупаться. 		Собственные мысли
+статистическая информация
3.КТО БУДЕТ МЕШАТЬ ПРОДАВАТЬ?(ИЗУЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ).
1)Число и месторасположение конкурентов в регионе.		 Справочники Бизнес-карта,Вся Москва;
интернет.
2)Изучение конкретного конкурента,включает в себя:
а)Ассортимент и описание продукции.		  
получение прайс-листа и посещение конкурента
б)Цены. получение прайс-листа и посещение конкурента
в)Покупает ли кто-нибудь. посещение конкурента
г)Изучение рекламы конкурента. изучение прессы,
телевидения,радио
д)Анализ месторасположения клиента. посещение клиента
е)Примерная выручка.
Данные финансовой отчетности могут быть несовсем точны.Посетив конкурента несколько раз в день иногда можно просчитать примерную выручку.		 посещение конкурента
ж)Примерная прибыль. посещение конкурента
з)Примерная доля рынка. посещение конкурента
и)Гарантии и послепродажное обслуживание. опрос конкурента,
его реклама
к)Имидж. реклама,СМИ,опрос
л)Каналы сбыта. реклама,опрос,
посещение
м)Изучение финансовой отчетности конкурента ГС
н)Другое.
3)Статистические данные по отрасли.
 		справочники Госкомстата,
интернет
4)Наши конкурентные преимущества. Самостоятельно
5)Определение примерного объема рыночной ниши(рассматриваются 3 варианта: а)пессимистический;б)наиболее вероятный; в)оптимистический). Примерный объем сбыта делится между конкурентами пропорционально тому,насколько больше или меньше каждый конкурент может привлечь клиентов
6)Выводы: что необходимо сделать,чтобы не уступать конкурентам.
Все вышеперечисленные параметры анализируются и разрабатывается план позволяющий занять положение,более выгодное чем у конкурентов		 Данные анализа конкурентов
4.КАК ПРОДАВАТЬ И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?(НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА И СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ),включает в себя:
1)Анализ сбытовых издержек.
 		Какую сумму руководство выделило на организацию сбыта
2)Анализ складов,офисов и мест продажи.
(Стоимость аренды,условия складирования,
наличие складского оборудования,проходимость торговых точек.) 		Интернет,газеты,
справочники,
посещение мест
3)Методы продаж.
(Торговые точки,дилеры,представители,
агенты,т.д.).		 Самостоятельно
4)Мотивация торговых работников.
 		Наилучший способ мотивации—% от продаж
5)Реклама.
 		В зависимости от того: 1)какие СМИ смотрят потенциальные покупатели;
2)где бывают потенциальные покупатели;
6)Упаковка.
 		Какая упаковка привлекла бы потенциальных покупателей
7)Public relations(Связи с общественностью).
 		Благотворительность,
участие в общественных проектах,бесплатная раздача товаров.
8)Ценообразование.
Себестоимость+
+максимум до цены конкурента.		 Данные, к примеру, Росбизнесконсалтин-
га
5.ИЗУЧЕНИЕ ПОСТАВЩИКОВ.
1)Товара.		 Справочники типа “Товары и цены”,
телефонный опрос,
Модус,их посещение,
получение прайс-листов,интернет
2)Труда. Интернет,газеты
3)Материалов. Справочники типа “Товары со склада”,
телефонный опрос,
посещение поставщиков,
получение прайс-листов,интернет
4)Капитала. телефонный опрос,
их посещение,
получение прайс-листов,интернет
6.ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА. В случае сложного специфического предприятия разрабатывается специалистами-
-инженерами,нам необходимо получить данные о необходимых основных средствах,
структуре материалов в каждой единице продукции
7.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН+РЕЗЮМЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ.
Организационный план—кадровая структура организации.То есть,какие отделы и должности нужны,
квалификационные и другие требования для каждой должности,зарплата.		 В случае сложного специфического предприятия разрабатывается специалистами
8.ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН.
Здесь учитываются: 1)особенности организационно-правовой формы и учредительных документов(если есть); 2)Данные об учредителях; 3)Юридические особенности данной сферы деятельности.		 Изучается и учитывается правовая специфика данного предприятия
(Консультант+,
Гарант)
9.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.(см. раздел “Бюджетирование”.
(рассматриваются 3 варианта: а)пессимистический;б)наиболее вероятный; в)оптимистический)
(+рассчитываются коэффициенты NPV,IRR,
PP,IP)(см. раздел “Финансовая оценка инвестиционных проектов”).		 На основании данных о предполагаемых затратах и доходах,а также других данных
(налогообложение,
амортизация) с помощью спец.
программ составляются прогнозные смета движения наличности
отчет о прибылях и убытках,баланс
10.С КАКИМИ НЕПРЕДВИДЕННЫМИ СОБЫТИЯМИ МОЖЕМ СТОЛКНУТЬСЯ?(АНАЛИЗ РИСКОВ И КОНЪЮНКТУРЫ),включает в себя:
(рассматриваются 3 варианта: а)пессимистический;б)наиболее вероятный; в)оптимистический)
1)Политическая ситуация.
а)В целом.
б)Деятельность федеральной власти.
в)Деятельность региональной власти.
г)Деятельность местной власти.		  
 
 
 
 
 
 
Собственный прогноз и прогнозы аналитиков из интернета
2)Экономическая ситуация.
а)В целом.
 
б)По отрасли.		  
Основные макроэкономические показатели(интернет)
Интернет, прогнозы аналитиков
3)Социальная ситуация и профсоюзы. Данные СМИ,
прогнозы аналитиков
4)Международные события.
 		Самостоятельно,
прогнозы аналитиков
5)Отсутствие сбыта.
 		Для каждого продукта по разному
6)Поставщики(трудовых ресурсов,материалов,капитала,товаров).
 		См. п.5 “Изучение поставщиков”
7)Действия конкурентов.
 		Анализ,что плохого могли бы сделать конкуренты
8)Научно-технический прогресс.
 		Самостоятельный прогноз того,не сделает ли НТП данный продукт морально устаревшим до того,
как проект окупится
9)Препятствия со стороны мафии. Опрос,СМИ
11.ИСТОРИЯ ФИРМЫ. Самостоятельно
12.СВЕДЕНИЯ О ЗАЛОГЕ(ГАРАНТИИ,СТРАХОВАНИИ).
(Если бизнес-план предоставляется для получения кредита).		 Самостоятельно

Профессиональные переводы с английского языка http://per555.chat.ru
Максимально эффективное изучение английского: назависимый обзор методов, лучший метод, бесплатные учебные пособия, тексты песен, и многое другое http://usaenglish.chat.ru

Профессиональные переводы с английского языка http://per555 Профессиональные переводы с английского языка http://per555.chat.ru
Максимально эффективное изучение английского: назависимый обзор методов, лучший метод, бесплатные учебные пособия, тексты песен, и многое другое http://usaenglish.chat.ru
Бизнес-планирование.
 Главным образом бизнес-планы нужны при создании нового предприятия,расширении деятельности или освоении фирмой новых видов деятельности,чтобы заранее показать реальность всего намеченного,так как непродуманные действия могут привести к убыткам и последующим проблемам.
Уже действующему предприятию необходим главным образом финансовый план(см. раздел “Бюджетирование”),а финансовый план базируется в частности и на данных маркетинговых исследований(изучение покупателей,конкурентов,каналов сбыта,поставщиков,рисков).
Нормальный кредитор или инвестор всегда попросит бизнес-план проекта,в который ему предлагают инвестировать средства.
 Ниже приведены этапы бизнес-планирования и источники информации,
необходимой для каждого этапа.

Этап

Источник информации
*Соглашение о конфиденциальности.
Прежде чем предоставить бизнес-план потенциальному кредитору,следует подписать с ним соглашение о конфиденциальности,в котором указывается,что кредитор обязуется не разглашать информацию,содержащуюся в бизнес-плане третьим лицам,а также не разглашать намерения фирмы,
предоставившей ему бизнес-план.		 Самостоятельно
1.Краткое описание бизнеса и продукта(услуги) (+предполагаемое время жизни продукта на рынке). Самостоятельно+ собственные прогнозы
2.КТО КУПИТ?(ИЗУЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ).
1)Описание типичного потенциального покупателя. 		Самостоятельно
2)Сегментация покупателей по различным признакам(а)по возрасту;б)по доходам;в)географическая сегментация;г)по другим признакам.).
Приведу пример сегментации по возрасту и одновременно по полу.Просто требуется определить лица какого пола и какого возраста будут потреблять данный товар(услугу).Например удалось определить,что товар предназначен для женщин от 15 до 30 лет. Теперь необходимо просчитать,сколько женщин от 15 до 30 лет проживает в районе сбыта.Все они—потенциальные покупатели.
Географическая сегментация предполагает определение,в каких регионах данный товар(услуга) будет покупаться. 		Собственные мысли
+статистическая информация
3.КТО БУДЕТ МЕШАТЬ ПРОДАВАТЬ?(ИЗУЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ).
1)Число и месторасположение конкурентов в регионе.		 Справочники Бизнес-карта,Вся Москва;
интернет.
2)Изучение конкретного конкурента,включает в себя:
а)Ассортимент и описание продукции.		  
получение прайс-листа и посещение конкурента
б)Цены. получение прайс-листа и посещение конкурента
в)Покупает ли кто-нибудь. посещение конкурента
г)Изучение рекламы конкурента. изучение прессы,
телевидения,радио
д)Анализ месторасположения клиента. посещение клиента
е)Примерная выручка.
Данные финансовой отчетности могут быть несовсем точны.Посетив конкурента несколько раз в день иногда можно просчитать примерную выручку.		 посещение конкурента
ж)Примерная прибыль. посещение конкурента
з)Примерная доля рынка. посещение конкурента
и)Гарантии и послепродажное обслуживание. опрос конкурента,
его реклама
к)Имидж. реклама,СМИ,опрос
л)Каналы сбыта. реклама,опрос,
посещение
м)Изучение финансовой отчетности конкурента ГС
н)Другое.
3)Статистические данные по отрасли.
 		справочники Госкомстата,
интернет
4)Наши конкурентные преимущества. Самостоятельно
5)Определение примерного объема рыночной ниши(рассматриваются 3 варианта: а)пессимистический;б)наиболее вероятный; в)оптимистический). Примерный объем сбыта делится между конкурентами пропорционально тому,насколько больше или меньше каждый конкурент может привлечь клиентов
6)Выводы: что необходимо сделать,чтобы не уступать конкурентам.
Все вышеперечисленные параметры анализируются и разрабатывается план позволяющий занять положение,более выгодное чем у конкурентов		 Данные анализа конкурентов
4.КАК ПРОДАВАТЬ И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?(НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА И СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ),включает в себя:
1)Анализ сбытовых издержек.
 		Какую сумму руководство выделило на организацию сбыта
2)Анализ складов,офисов и мест продажи.
(Стоимость аренды,условия складирования,
наличие складского оборудования,проходимость торговых точек.) 		Интернет,газеты,
справочники,
посещение мест
3)Методы продаж.
(Торговые точки,дилеры,представители,
агенты,т.д.).		 Самостоятельно
4)Мотивация торговых работников.
 		Наилучший способ мотивации—% от продаж
5)Реклама.
 		В зависимости от того: 1)какие СМИ смотрят потенциальные покупатели;
2)где бывают потенциальные покупатели;
6)Упаковка.
 		Какая упаковка привлекла бы потенциальных покупателей
7)Public relations(Связи с общественностью).
 		Благотворительность,
участие в общественных проектах,бесплатная раздача товаров.
8)Ценообразование.
Себестоимость+
+максимум до цены конкурента.		 Данные, к примеру, Росбизнесконсалтин-
га
5.ИЗУЧЕНИЕ ПОСТАВЩИКОВ.
1)Товара.		 Справочники типа “Товары и цены”,
телефонный опрос,
Модус,их посещение,
получение прайс-листов,интернет
2)Труда. Интернет,газеты
3)Материалов. Справочники типа “Товары со склада”,
телефонный опрос,
посещение поставщиков,
получение прайс-листов,интернет
4)Капитала. телефонный опрос,
их посещение,
получение прайс-листов,интернет
6.ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА. В случае сложного специфического предприятия разрабатывается специалистами-
-инженерами,нам необходимо получить данные о необходимых основных средствах,
структуре материалов в каждой единице продукции
7.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН+РЕЗЮМЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ.
Организационный план—кадровая структура организации.То есть,какие отделы и должности нужны,
квалификационные и другие требования для каждой должности,зарплата.		 В случае сложного специфического предприятия разрабатывается специалистами
8.ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН.
Здесь учитываются: 1)особенности организационно-правовой формы и учредительных документов(если есть); 2)Данные об учредителях; 3)Юридические особенности данной сферы деятельности.		 Изучается и учитывается правовая специфика данного предприятия
(Консультант+,
Гарант)
9.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.(см. раздел “Бюджетирование”.
(рассматриваются 3 варианта: а)пессимистический;б)наиболее вероятный; в)оптимистический)
(+рассчитываются коэффициенты NPV,IRR,
PP,IP)(см. раздел “Финансовая оценка инвестиционных проектов”).		 На основании данных о предполагаемых затратах и доходах,а также других данных
(налогообложение,
амортизация) с помощью спец.
программ составляются прогнозные смета движения наличности
отчет о прибылях и убытках,баланс
10.С КАКИМИ НЕПРЕДВИДЕННЫМИ СОБЫТИЯМИ МОЖЕМ СТОЛКНУТЬСЯ?(АНАЛИЗ РИСКОВ И КОНЪЮНКТУРЫ),включает в себя:
(рассматриваются 3 варианта: а)пессимистический;б)наиболее вероятный; в)оптимистический)
1)Политическая ситуация.
а)В целом.
б)Деятельность федеральной власти.
в)Деятельность региональной власти.
г)Деятельность местной власти.		  
 
 
 
 
 
 
Собственный прогноз и прогнозы аналитиков из интернета
2)Экономическая ситуация.
а)В целом.
 
б)По отрасли.		  
Основные макроэкономические показатели(интернет)
Интернет, прогнозы аналитиков
3)Социальная ситуация и профсоюзы. Данные СМИ,
прогнозы аналитиков
4)Международные события.
 		Самостоятельно,
прогнозы аналитиков
5)Отсутствие сбыта.
 		Для каждого продукта по разному
6)Поставщики(трудовых ресурсов,материалов,капитала,товаров).
 		См. п.5 “Изучение поставщиков”
7)Действия конкурентов.
 		Анализ,что плохого могли бы сделать конкуренты
8)Научно-технический прогресс.
 		Самостоятельный прогноз того,не сделает ли НТП данный продукт морально устаревшим до того,
как проект окупится
9)Препятствия со стороны мафии. Опрос,СМИ
11.ИСТОРИЯ ФИРМЫ. Самостоятельно
12.СВЕДЕНИЯ О ЗАЛОГЕ(ГАРАНТИИ,СТРАХОВАНИИ).
(Если бизнес-план предоставляется для получения кредита).		 Самостоятельно

Профессиональные переводы с английского языка http://per555.chat.ru
Максимально эффективное изучение английского: назависимый обзор методов, лучший метод, бесплатные учебные пособия, тексты песен, и многое другое http://usaenglish.chat.ru