"Своя разведка" - читать интересную книгу автора (Ронин Роман)6. Проведение вербовкиУяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются: – политические или религиозные убеждения; – стремление к власти; – романтические представления; – национализм; – тщеславие; – преувеличенное мнение о своих способностях; – месть; – материальные затруднения; – страх (компрометации, физического воздействия, за других людей...); – жадность (как черта характера); – сострадание (как черта характера); – любовь-страсть; – любовь к детям; – житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство...). *Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к*: – тайной власти; – игре с законами; – знанию того, о чем не могут знать другие; – проникновению в тайны... *Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе*: – любовь-страсть; – любовь к детям; – тщеславие; – страх... Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида. Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, – легко стать его господином. *Вербовку можно проводить*: – от имени вербующей организации («прямая вербовка»); – без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую возможность что-то предполагать («намекающая вербовка»); – под «чужим флагом», или от имени ничем не примечательной структуры (человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию («одурачивающая вербовка»); – от имени одной организации с последующим – когда контроль уже получен – раскрытием реального хозяина («ступенчатая вербовка»). *Вербовочный подход бывает*: – "горячим" (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сразу); – "холодным" (когда неведомый объекту человек исподволь «подкатывается» к нему); – "бесконтактным" (когда влияние на объект осуществляют без непосредственного контактирования с ним, прибегая к письмам, факсу и телефону); – "обратным" (когда объект сам предлагает свои услуги, хотя обычно ему нужно «подсказать», к кому он может обратиться...). Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать. *Главными методами вербовки являются*: 1. Шантаж. 2. Подкуп. 3. Угроза физического воздействия. 4. Угроза любимым людям. 5. Расжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания...). 6. Убеждение. 7. Зомбирование (психопрограммирование). 8. Особые акции (наркопривязка, секс-мероприятия...). Практические схемы этих методик и частные рекомендации по их осуществлению представлены в части, разбирающей способы воздействия на человека. |
|
|