"Своя разведка" - читать интересную книгу автора (Ронин Роман)

6. Проведение вербовки

Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:

– политические или религиозные убеждения;

– стремление к власти;

– романтические представления;

– национализм;

– тщеславие;

– преувеличенное мнение о своих способностях;

– месть;

– материальные затруднения;

– страх (компрометации, физического воздействия, за других людей...);

– жадность (как черта характера);

– сострадание (как черта характера);

– любовь-страсть;

– любовь к детям;

– житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство...).

*Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к*:

– тайной власти;

– игре с законами;

– знанию того, о чем не могут знать другие;

– проникновению в тайны...

*Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе*:

– любовь-страсть;

– любовь к детям;

– тщеславие;

– страх...

Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.

Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, – легко стать его господином.

*Вербовку можно проводить*:

– от имени вербующей организации («прямая вербовка»);

– без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую возможность что-то предполагать («намекающая вербовка»);

– под «чужим флагом», или от имени ничем не примечательной структуры (человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию («одурачивающая вербовка»);

– от имени одной организации с последующим – когда контроль уже получен – раскрытием реального хозяина («ступенчатая вербовка»).

*Вербовочный подход бывает*:

– "горячим" (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сразу);

– "холодным" (когда неведомый объекту человек исподволь «подкатывается» к нему);

– "бесконтактным" (когда влияние на объект осуществляют без непосредственного контактирования с ним, прибегая к письмам, факсу и телефону);

– "обратным" (когда объект сам предлагает свои услуги, хотя обычно ему нужно «подсказать», к кому он может обратиться...).

Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать.

*Главными методами вербовки являются*:

1. Шантаж.

2. Подкуп.

3. Угроза физического воздействия.

4. Угроза любимым людям.

5. Расжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания...).

6. Убеждение.

7. Зомбирование (психопрограммирование).

8. Особые акции (наркопривязка, секс-мероприятия...).

Практические схемы этих методик и частные рекомендации по их осуществлению представлены в части, разбирающей способы воздействия на человека.